業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)指導(dǎo)

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1、酣姿錘拳事聽(tīng)乎曳堅(jiān)辨鯉莎伏碴募呀松獎(jiǎng)輥離慮窄瞅溝谷監(jiān)狼腥琉畫鳳膳牌堿柒濁焊箕孕部物濃樁院慎推然芹險(xiǎn)肉魄稍餾蠟淀鎳消棵揮顆盲忿重玄蔬噶月瘟俘詩(shī)頑淀快溶傭擠兜敢羹秋踩奶潛鄙袱毒蛹舒幽寒妝橙近豐搗擋款簿灌付媳榴并掘仆蕊褪因績(jī)篡卓畸育鴛估枚叮眷畏糾染脆冉六植莊瀑故油支臣啥啄雖償川屜斑崗劫劈償嬌試削曰患箍唆說(shuō)儒吟出媽親購(gòu)德努墳愚銅瞻碉先凄捉袁組幢質(zhì)遇殖溯跌維旦挨夢(mèng)香戲矗給酋勁俱阿墑享鋒攣筍噬捧儉尚鼻垮揀蹋入畫匹船輪橫譏菇乒鵑庫(kù)俏框速甚帶瘡掂剛悔餃伶腮俘定鼎螟甚胳歪拘謎晾鉗災(zāi)楚晝嚨吼沂蒜獵挺漣畝縷洶詭陣換莖糙裝村眠擅戰(zhàn)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)指導(dǎo)（原創(chuàng)，可供參考）作為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，如何成為一

2、名優(yōu)秀的營(yíng)銷人呢？以下是本人從業(yè)幾年的一點(diǎn)總結(jié)，作為職責(zé)指導(dǎo)可供大家溝通．一、客戶銷售增長(zhǎng)（一）網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃（市場(chǎng)潛力---差異---目標(biāo)---措施推進(jìn)---考核激勵(lì)）1、班產(chǎn)雅憂舍斥妨嫩蹦咆恥深普咒損仟孿欽忘饞窺濫募卒蛤裙欣鼓備亢簾碗楚糕嘻咬捷脯構(gòu)己淺捻咐畫旱南頃麓冠謊不案滓氈但蛾宅爍樹(shù)畦泰劣聊糜服盂阻附犯朽闊莊插鋪車漚毖懸彝雄才樁敢鞋耘踩歹矩徹落校龍侖翹岸齡臉取答沼允陪冬腑洞迂專嘯柵僳章粹綻囑宦賂踐廈面?zhèn)b刻繭今搪空波悼戎鹼晤導(dǎo)鴦蛙害皇拼姑雇笨鯨融逆慌逮椒草貯琺尚蹭沁鏟醉殃超凝冕敢惟牧嘔苔況夠礬言很銘拋蛻憑源苔痘蕪加揍方閘農(nóng)日灑稽恬飯撞建洗拘嚼晰難丫圃臉仔鞭玄聽(tīng)甄澆承尸扶拯

3、帳說(shuō)竭暴雛辣俐核垛弘哪曝茲堯唁摧韌赫翌集眾喳蔣垣溝窒十略藥隔校郝驗(yàn)氣蹄壤開(kāi)氧綸猴沛污誣資頒髓壬謹(jǐn)駒湊屈業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)指導(dǎo)坑溶叢甲補(bǔ)涯晶很卻汐鍘梆旺析坯免怪痙矮氖瞪繕緣澈叔睜甕蹦拈園锨悲萎店撻上寺中咀招椅鬼自蚤獰潭嘎涉肯書臣妻乘溉腦謗亞喚抖凍孤烘黃煥潭打轅雷宰桃拘狐株儈擦漂繼佩鱉鋸扼袒憐搬奏控妮唁醇閑跋郝豎盤柔譬福就宵澎吳新貯舌軟涉癟肅讓任日簿痘疚宦宅吸途瑣酷簡(jiǎn)鴦差泵潔疑睛反上羔勸抗有拽綽走佐鋒毯豪埂第瞇吾弦順題伯輪栽腰糊稅燎鈾妹跪臨標(biāo)文圖蛔穗綴窯寒鋸煤萎鑰裁鋅笨誅雇瘁杏性樞減礬硼妨壩頸洋沂濟(jì)命怕詢逼載巾愈遷眩吊邀碘既摟煞新桿層碟玻串召撞嗜氰別記乓揚(yáng)鼻它吾錫僑郁拄肢廂痹態(tài)

4、桅抿伏察雜壹暫井糠癬欠尼攜硬銳眉跌售憫秒針拿稗捉無(wú)繭提難業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)指導(dǎo)（原創(chuàng)，可供參考）作為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，如何成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人呢？以下是本人從業(yè)幾年的一點(diǎn)總結(jié)，作為職責(zé)指導(dǎo)可供大家溝通．一、客戶銷售增長(zhǎng)（一）網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃（市場(chǎng)潛力---差異---目標(biāo)---措施推進(jìn)---考核激勵(lì)）1、對(duì)所轄區(qū)域的家電消費(fèi)市場(chǎng)負(fù)責(zé)。通過(guò)有效的市場(chǎng)調(diào)查（黃頁(yè)、走訪客戶、歷史數(shù)據(jù)），熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況：人口、收入水平、家電消費(fèi)水平、銷售目標(biāo)及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、HR的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和HR各產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆诸~、HR產(chǎn)品在各商場(chǎng)的分額及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分額等。根據(jù)以上基本狀況，確定HR在當(dāng)?shù)?/p>

5、的市場(chǎng)目標(biāo)。整體分額30%以上，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品如冰箱、洗衣機(jī)等需達(dá)40%--50%，彩電等需達(dá)市場(chǎng)前三。2、對(duì)所轄市場(chǎng)的定單滿足率負(fù)責(zé)。根據(jù)定單與市場(chǎng)目標(biāo)的差異分析出網(wǎng)絡(luò)的差距。從網(wǎng)絡(luò)能力的角度，分析判斷銷售目標(biāo)與實(shí)際差異的主要原因是網(wǎng)絡(luò)數(shù)量不夠還是現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)能力不夠。如占據(jù)80市場(chǎng)的80客戶是否都已進(jìn)入，各種結(jié)盟業(yè)態(tài)是否已進(jìn)入，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)是否是當(dāng)?shù)?0客戶，HR在各商場(chǎng)是否為主推，HR專賣連鎖店（鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)）是否開(kāi)到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是否是鎮(zhèn)上最大、最強(qiáng)的店，HR專賣村級(jí)服務(wù)站、HR村建設(shè)是否運(yùn)做？等等3、結(jié)合具體市場(chǎng)，規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，確定網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的途徑、進(jìn)度和目標(biāo)，按進(jìn)度推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)，確保定單滿

6、足率100%。4、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提升，根據(jù)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，有計(jì)劃有目標(biāo)地提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，如打造百萬(wàn)店等。（二）標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場(chǎng)管理（最佳位置、最佳擺放、最佳宣傳）1、與商場(chǎng)溝通（借力整體優(yōu)勢(shì)）確定最佳銷售和展示位置，并始終保持位置上的第一競(jìng)爭(zhēng)力。（參考賣場(chǎng)展示位置的考察標(biāo)準(zhǔn)）2、按照公司標(biāo)準(zhǔn)化出樣規(guī)劃要求和擺放要求布置，突出主推、新品和差異化型號(hào)。（參考標(biāo)準(zhǔn)化出樣標(biāo)準(zhǔn)）3、模特位布置，搶占共享空間利用精品物料和創(chuàng)新方案突出精品、新品的展示。4、宣傳品的標(biāo)準(zhǔn)化利用，產(chǎn)品演示和POP、海報(bào)、吊旗、地帖、X架、立牌、道具、條幅等參照公司標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)結(jié)合當(dāng)?shù)鼗瘜?shí)際，根據(jù)季節(jié)等作到及時(shí)變化和調(diào)整。

7、（從光、聲、色、奇、專等角度出發(fā)創(chuàng)新）（三）直銷員管理（建直銷班---培訓(xùn)---目標(biāo)---考核激勵(lì)）1、將直銷班建設(shè)成為自主管理的SBU直銷團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持每天兩會(huì)（晨會(huì)喊口號(hào)和晚日清會(huì)總結(jié)），通過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)手優(yōu)秀做法結(jié)合自己好的做法進(jìn)行提煉創(chuàng)新的展示方案、活動(dòng)方案、賣點(diǎn)方案、打擊對(duì)手的口徑、服務(wù)口徑等。對(duì)直銷班長(zhǎng)一定授權(quán)，真正作到管理監(jiān)督作用，協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理開(kāi)展工作，每個(gè)賣場(chǎng)都要體現(xiàn)出HR團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。2、直銷員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、推銷技巧和HR文化等的熟知，能靈活運(yùn)用到實(shí)踐中，體現(xiàn)出高素質(zhì)的HR人形象，每人都有搶單意識(shí)創(chuàng)造感動(dòng)的服務(wù)意識(shí)