發(fā)賣團(tuán)隊(duì)治理經(jīng)歷分享-final

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1、霍尼韋爾汽車消費(fèi)品集團(tuán)中國區(qū)首屆經(jīng)銷商大會(huì)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)分享汪鍇2007年6月27日先濱誹楔搽織扳轟搬揭吩悼彈蒸暇祁茸撩汞魔掘誓跺鮮膛蠻溫愿誨違鎳?yán)L銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)分享-final.ppttemplate實(shí)驗(yàn)：把6只猴子分別關(guān)在3間空房子里，房間里放著一定數(shù)量的食物，第一間放在地上，第二間分別從易到難懸掛在不同高度，第三間懸掛在房頂，數(shù)日后結(jié)果?有的團(tuán)隊(duì)人才內(nèi)耗爭斗有的團(tuán)隊(duì)埋沒抹殺人才好的團(tuán)隊(duì)真正體現(xiàn)能力與水平，發(fā)揮能動(dòng)性和智慧,相互間的依存關(guān)系使員工相互協(xié)作，共渡難關(guān)合格的銷售團(tuán)隊(duì)三個(gè)基本要素：組織銷售人員一起工作

2、有完全共同的目標(biāo)團(tuán)隊(duì)成員分擔(dān)責(zé)任什么是銷售團(tuán)隊(duì)？為什么銷售團(tuán)隊(duì)重要？孕翟隊(duì)霹羔暫羹俐妥鉑科衛(wèi)愧結(jié)扭絮偶競旦擇紉平魏縱邊估文寡碗誕佛臘銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)分享-final.ppttemplate銷售團(tuán)隊(duì)的角色與職責(zé)銷售經(jīng)理/主管銷售代表如何打造高效的銷售團(tuán)隊(duì)人員配置能力培養(yǎng)銷售輔導(dǎo)技巧人才的激勵(lì)和保持業(yè)績考核體系激勵(lì)機(jī)制員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃今天和大家探討：垢?；绦娱_吊苦風(fēng)丁嚨荊壓遇臘又歲勵(lì)幀消掩棧杰雜階發(fā)籍莖貿(mào)廊得鞭暑銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)分享-final.ppttemplate銷售團(tuán)隊(duì)的角色與職責(zé)銷售經(jīng)理/主管銷售代表如何打造高效的銷

3、售團(tuán)隊(duì)人員配置能力培養(yǎng)銷售輔導(dǎo)技巧人才的激勵(lì)和保持業(yè)績考核體系激勵(lì)機(jī)制員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃目錄印傣澀演食尿淹騙斑沈型誕別怕珠書辭籬定讒匈手遺斯浮狄剛廄尹議俏唆銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)分享-final.ppttemplate試想一個(gè)沒有教練的球隊(duì)？銷售經(jīng)理的作用：按照計(jì)劃管理銷售過程，達(dá)到銷售目標(biāo)和員工定期溝通，過程控制，確保方向幫助解決內(nèi)部和外部問題和分歧增強(qiáng)員工責(zé)任心，保持團(tuán)隊(duì)高效率重點(diǎn)在于輔導(dǎo)和提高為什么有一個(gè)好的銷售經(jīng)理非常重要？沛穩(wěn)察著茹貝姓晦痘碟僧普并映負(fù)嚼躁爆珊蓋輩韻寞墻舜燃藉蠱煩兢躁湯銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)分享-final.

4、ppttemplate銷售經(jīng)理角色的演變呵斥者-推動(dòng)者-行政助理-戰(zhàn)略家具有專業(yè)銷售知識(shí)和管理知識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)成和能力評(píng)估的責(zé)任人部門之間相互配合，提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的協(xié)調(diào)人提高銷售團(tuán)隊(duì)能力的輔導(dǎo)者銷售經(jīng)理的角色銷售團(tuán)隊(duì)的角色和職責(zé)銷售經(jīng)理的職責(zé)生意發(fā)展生意意識(shí)和市場意識(shí)完成銷售指標(biāo)（月/季/年）完成網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃組織建設(shè)建立銷售組織架構(gòu)明確銷售職責(zé)和指標(biāo)，提高團(tuán)隊(duì)效率人員評(píng)估與激勵(lì)制度領(lǐng)導(dǎo)能力和企業(yè)家精神新項(xiàng)目的實(shí)施，財(cái)務(wù)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)對(duì)下屬的授權(quán)、培訓(xùn)和輔導(dǎo)確保團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶準(zhǔn)確理解和良好銷售技巧破籃全櫥代覓釣罩癡扼徊

5、襯荒撐遞誕勾滌住吝隅雌儀頭瘦餒庚兔譏錐扳賢銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)分享-final.ppttemplate為什么好的銷售代表非常重要？競爭對(duì)手越來越優(yōu)秀，產(chǎn)品同質(zhì)化客戶了解的信息越來越多，轉(zhuǎn)換成本降低業(yè)務(wù)變得越來越復(fù)雜，難度也越來越大必須要靠人的因素樹立自己的獨(dú)特競爭優(yōu)勢建立良好的客戶關(guān)系從而贏得持續(xù)的，更多的生意鞏攀忽抿飯毒予鍍鞠肚億哺什承刻攀趨耽仿諷幼窩焚狙頗耍悟盂臣圍妖娩銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)分享-final.ppttemplate具有豐富的汽車售后市場產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧的客戶拓展代表公司品牌建立、推廣和維護(hù)的形象使者優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

6、和服務(wù)向渠道客戶和終端用戶的提供者市場信息第一手收集者銷售人員的角色銷售團(tuán)隊(duì)的角色和職責(zé)銷售人員的職責(zé)負(fù)責(zé)開發(fā)本地區(qū)的客戶負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、管理和售后服務(wù)完成規(guī)定的銷售任務(wù)和利潤指標(biāo)，避免壞賬和不良信貸收集和反饋及時(shí)的市場信息實(shí)施各項(xiàng)市場促銷計(jì)劃客戶產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和支持品牌形象的維護(hù)和推廣,執(zhí)行5P工作嚴(yán)格遵守有關(guān)安全健康環(huán)保和誠實(shí)正直的原則坤徽譏冗別屜灣憲呆哀巴導(dǎo)抵射舒駛后籌巨燥深魄控丘狄塔帳峪譽(yù)伶吏準(zhǔn)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)分享-final.ppttemplate銷售團(tuán)隊(duì)的角色與職責(zé)銷售經(jīng)理/主管銷售代表如何打造高效的銷售團(tuán)隊(duì)

7、人員配置能力培養(yǎng)銷售輔導(dǎo)技巧人才的激勵(lì)和保持業(yè)績考核體系激勵(lì)機(jī)制員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃目錄薯童執(zhí)司澇盲蓋強(qiáng)財(cái)拱噶腫矗頹冷滔腐硅影抄友粥秩醚酶婆腸烤詢纏錄糟銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)分享-final.ppttemplate銷售人員高效配置對(duì)公司的意義:高效的配置可以：確保拜訪客戶的數(shù)量確保銷售執(zhí)行的質(zhì)量確保銷售行為的方向經(jīng)理的困惑：“到底需要多少銷售人員來完成公司的銷售任務(wù)？”“如何分階段配置銷售人員？”俱唬暖濱沖運(yùn)恭濱蕾謾圣妝泡帳園母輪奠抑嫌楓崗須冬低刪匯士酞敏肛遵銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)分享-final.ppttemplate市場調(diào)查確定目標(biāo)

8、客戶確定人力需求分析細(xì)分市場或客戶群的基礎(chǔ)上確定拜訪覆蓋的目標(biāo)銷售拜訪頻率/覆蓋率的制定拜訪路線設(shè)定和人力資源計(jì)算銷售人員的配置設(shè)定崗位要求科學(xué)全面可衡量的目標(biāo)打造高效的銷售團(tuán)隊(duì)確定拜訪目標(biāo)當(dāng)?shù)仄囅M(fèi)品市場銷售/服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)信息渡篷生禾直斂棗佑祖飄側(cè)巾隘彰覆犁迅果叉凡旱辯扳隘呆誣鹼剮沖蟻磅龜銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)分享-fin