分銷渠道作業(yè)-美邦渠道分析

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1、“虛擬經(jīng)營”模式下的服裝行業(yè)如何突破渠道瓶頸—解讀美特斯?邦威休閑服裝渠道創(chuàng)新之道一、選題原因及其過程：近年來，我國服裝企業(yè)面臨著國內(nèi)外品牌的雙重競爭壓力的同時，乂遇到了能源短缺,服裝企業(yè)招工難，生產(chǎn)成本增加的實現(xiàn)問題，從國際市場發(fā)展的趨勢看，雖然我們具有制造上的相對優(yōu)勢，有接受產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有利條件，但世界服裝業(yè)的品牌創(chuàng)新屮心，市場控制能力，新技術，新材料等知識產(chǎn)權仍然掌握在發(fā)達國家手里，而中國服裝業(yè)的制造成本優(yōu)勢正血臨著各種新型貿(mào)易保護和發(fā)達國家的綠色標準門檻越來越高的挑戰(zhàn)，加上中國的制造成本必然不斷的提高，這就

2、使中國服裝業(yè)的利潤空間越來越小，營銷渠道作為營銷活動的一個重要環(huán)節(jié)，必須加強管理。木文將以美特斯邦威為例來解讀“虛擬經(jīng)營”模式的利弊及其解決方案。美特斯?邦威因其“不走尋常'路”的服飾風格和傳達出來的年輕人的不拘泥于形式，追求個性的心理不謀而合，因此迅速搶占市場份額，緊緊抓住年輕人的眼球。同時美特斯?邦威更是頻頻與高級時裝設計師合作，以提升口身產(chǎn)品的價值。超低價策略與高端出品的概念顛覆了人眾甜牌的平庸簾價和奢侈詁牌的高不可攀，滿足了大眾消費的胃口。我特別喜歡這個品牌，家鄉(xiāng)和長春都有專賣店，由于其店面位置距離我較近

3、且位于繁華的商業(yè)街，每逢周末都會去逛逛。美特斯?邦威的定位屬于年輕一族，我處于這個群體屮,同時對其服飾很迷戀，選這個題目対我來說很恰當，在選題過程中，我查找了相關書籍和報刊，同吋深入專賣店，進行實際的調(diào)查和研究，對其渠道模式有了深入的了解，在對其店主的采訪中獲得了一些冇用的信息。因為對英特別感興趣，所以選擇英作為我的研究對象。在高屮就開始穿美特斯?邦威的衣服，很喜歡。開始了結(jié)它的來龍去脈。美特斯?邦威a1995年以來，銷售額一直攀升，如此一個制衣企業(yè)生意為何如火如荼？我感到驚詫，兒個代言歌手能帶來這么大的魔力？還

4、是另有原因，作為中國時尚的首推胡牌，本文將從分銷渠道入手分析美特斯?邦威的成功Z道。二、背景介紹：2.1公司簡介溫州美特斯?邦威集團(Meters?Bonwe)公司始建于1994年，是以生產(chǎn)銷售休閑系列服飾為主導產(chǎn)品的民營企業(yè)。口前擁有美特斯?邦威溫州、上海、北京、杭州、中山、重慶、成都、廣州、西安、沈陽分公司，及上海祺格服飾有限公司。公司產(chǎn)品有九大系列近千個品種，下有休閑服品牌“美特斯?邦威”，和高檔休閑服品牌“CH'TN”o冃前“美特斯?邦威”在全國設有專賣店近800家，“CH'IN”于2002年10月開設首

5、家專賣家，2003年6月開始正式向全國招商。集團在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營”模式，走站牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路并在國內(nèi)首創(chuàng)生產(chǎn)外包、直營銷售和特許加盟相結(jié)合的運作模式，與以長三角和珠三角為中心的近500多家供應商建立了長期穩(wěn)定的合作關系。2009年美特斯邦威全系統(tǒng)銷售額達100多億元,較2008年增長30%以上，國際化的設計團隊每年向市場推出新款服飾8000多款，位居屮國本土和國際休閑服品牌市場Z首。2.2發(fā)展歷程1995年4月22日,第_家“美特斯?邦威”專賣店開設于浙江省溫州市，至2006年實現(xiàn)全系統(tǒng)零售額

6、突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡。冃前全國設冇專賣店1800家，擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安福州、哈爾濱、寧波、南昌、中山17家分公司，成為屮國休閑服飾行業(yè)的龍頭金業(yè)。公司于1998年開始逐步把經(jīng)營管理中心、研發(fā)中心移到上海。2005年12月10H,集團上?？偛空絾⒂茫彩敲捞厮拱钔闪⑹苣?，標志著集團進入二次創(chuàng)業(yè)階段，開始從業(yè)務模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)向管理模式創(chuàng)新，利用信息化平臺整合社會資源，構(gòu)建服裝產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)鏈，全面提升管理。借助上海這個時尚之都和經(jīng)濟屮心的區(qū)位優(yōu)勢和有利平

7、臺，充分幣合配査資源，從業(yè)務模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)向管理模式創(chuàng)新，利用信息化平臺整合社會資源，構(gòu)建服裝產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)鏈，加快物流、信息流、資金流的循環(huán)。1995年5月公司開設第一家“美特斯?邦威”專賣店，當年全系統(tǒng)銷售額500萬元；1999年銷售額2.5億元；2000年銷售額5.1億元；2001年銷售額&7億元；2002年突破15億元。預計2003年全系統(tǒng)銷偉額將突破20億元，發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。公司多年躋身中國服裝行業(yè)百強企業(yè)，被全國工商聯(lián)評為“上規(guī)模民營企業(yè)500強”。2003年，“美特斯?邦威”羊毛

8、衫被評為“中國名牌”；2004年、2005年，“美特斯?邦威”連續(xù)兩年被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌年度營銷人獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。2006年榮獲“2004/2005屮國服裝品牌年度策劃大獎”、“2006小國大學生至愛品牌獎”，“美特斯?邦威”商標被認定為小國馳名商標。2.3公司品牌及其精神冃前美特斯邦威公司旗