分銷渠道分析

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1、分銷渠道管理作業(yè)伊利集團(tuán)的渠道分析系別經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院班級(jí)市場(chǎng)營銷組員1組員2指導(dǎo)老師2012~2013秋學(xué)期伊利集團(tuán)的渠道分析一、伊利集團(tuán)公司簡介1993年,內(nèi)蒙古呼和浩特市回民乳品廠完成了股份制改造,"內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)股份有限公司"正式成立。內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最健全的乳業(yè)領(lǐng)軍者,也是唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)提供乳制品的中國企業(yè)。是國家520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一,也是中國最具價(jià)值品牌之一。到目前為止,伊利集團(tuán)的現(xiàn)代化奶業(yè)

2、生產(chǎn)基地,北起黑龍江,經(jīng)遼寧、內(nèi)蒙古,過河北、京津兩地,貫穿湖北、安徽、最終到達(dá)福建、廣東等省一條縱貫?zāi)媳钡穆肪€圖格外分明,圍繞該主線,東至傷害,西至新疆,核心區(qū)域有效輻射周邊。伊利集團(tuán)由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成,全國所屬分公司及子公司130多個(gè),旗下?lián)碛醒└?、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個(gè)產(chǎn)品品種。其產(chǎn)品以液態(tài)奶、奶粉和冷凍品為主。其中,伊利金典有機(jī)奶、伊利營養(yǎng)舒化奶、暢輕酸奶、金領(lǐng)冠嬰幼兒配方奶粉和巧樂茲冰淇淋等是目前市場(chǎng)中最受歡迎的"明星產(chǎn)品"。二、伊利的目標(biāo)--打造中國伊利,實(shí)現(xiàn)乳

3、業(yè)第一品牌今天的伊利集團(tuán),面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的挑戰(zhàn),提出“用全球的資源,做中國的市場(chǎng)",全力推進(jìn)"以人為本、制度為保障、團(tuán)隊(duì)為前提,平等信任"的企業(yè)文化,以不斷創(chuàng)新、追求人類健康生活為己任,正向?qū)崿F(xiàn)"打造中國伊利,實(shí)現(xiàn)乳業(yè)第一品牌"的目標(biāo)大步邁進(jìn)。除此之外,伊利還有一個(gè)階段性的戰(zhàn)略目標(biāo),就是在2015年進(jìn)入世界乳業(yè)10強(qiáng),成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的大型乳業(yè)集團(tuán)之一。三、伊利集團(tuán)企業(yè)文化、人力資源管理理念及建設(shè)(一)伊利集團(tuán)企業(yè)文化伊利愿景:引領(lǐng)中國乳業(yè)打造世界品牌伊利使命:不斷創(chuàng)新追求人類健康生活伊利核心價(jià)值觀:健康興旺、基業(yè)長青(二)伊

4、利人力資源管理理念一總則:以德才,以能用才,以需育才,以信留才。二基點(diǎn):既要用人之力,更要用人之智。三部曲:信任、約束、成長。信任是前提,約束是保障,成長是歸宿。四、伊利集團(tuán)的環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境——近年來我國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，國民收入顯著增加，購買力提高，對(duì)乳制品消費(fèi)有強(qiáng)烈的需求，為伊利等乳品企業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。我國擁有數(shù)量龐大的潛在消費(fèi)者，乳品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。我國?jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，居民消費(fèi)能力的提高和良好的市場(chǎng)前景，為伊利的快速發(fā)展提供了契機(jī)。政治環(huán)境——我國政府對(duì)乳業(yè)發(fā)展相當(dāng)重視,出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)乳業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展

5、。政府引導(dǎo)乳品行業(yè)發(fā)展，培育和擴(kuò)大乳品市場(chǎng)，為伊利的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)空間和發(fā)展機(jī)遇。農(nóng)業(yè)部還將伊利定為“國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)”，積極給予政策扶持，為伊利的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。（二）微觀環(huán)境SWOT分析優(yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(W)1、地理、奶源優(yōu)勢(shì)。地處中國最大的牛奶輸出地-內(nèi)蒙古,擁有優(yōu)質(zhì)而豐富的奶源。2、設(shè)備和生產(chǎn)線優(yōu)勢(shì)。3、研發(fā)優(yōu)勢(shì)。伊利擁有非常優(yōu)秀的科研團(tuán)隊(duì),技術(shù)中心已經(jīng)實(shí)施并完成多項(xiàng)科研項(xiàng)目。4、營銷優(yōu)勢(shì)。5、渠道優(yōu)勢(shì)。實(shí)現(xiàn)了直銷與分銷的有機(jī)結(jié)合,大大的提高了流通價(jià)值鏈的效率,對(duì)終端的配送及服務(wù)能力并非其他廠家所能比

6、擬的。6、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。1、生產(chǎn)基地及奶源地分布面廣,增加了管理難度。2、每一門類產(chǎn)品品種太少比如奶制飲品主要是純奶與酸奶。機(jī)遇(O)威脅(T)1、政府的扶持國家出臺(tái)了大量乳業(yè)扶持政策。2、人民生活的提高,購買乳制品的消費(fèi)者越來越多。1、消費(fèi)者信心問題。三聚氰胺、毒奶粉、以及性早熟等事件,幾乎是毀滅性的破壞了消費(fèi)者對(duì)中國乳品行業(yè)的信任，至今消費(fèi)者還無法完全的重拾信心。2、原材料成本上漲。價(jià)格上漲，使得國外一些品牌有機(jī)可乘。3、來自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)威脅。國內(nèi)蒙牛、光明和三元等乳業(yè)瓜分了一定的市場(chǎng)份額,另外國外品牌乳制品備受國民的熱捧。針對(duì)SW

7、OT分析,我們提出以下建議:伊利公司在管理制度以及研發(fā)機(jī)制和生產(chǎn)技術(shù)以及設(shè)備上都擁有超一流的水準(zhǔn),可以利用這些企業(yè)優(yōu)勢(shì),穩(wěn)步發(fā)展,生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,以贏得消費(fèi)者的信任度。在當(dāng)今形勢(shì)下,得到顧客的信任度能就能牢牢掌握顧客的忠誠度,從而穩(wěn)固并擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額,讓威脅變成企業(yè)成長的動(dòng)力。同時(shí),在企業(yè)力所能及的范圍內(nèi)對(duì)奶牛養(yǎng)殖戶進(jìn)行一些扶持政策,保持奶農(nóng)的積極性,這對(duì)企業(yè)形象的提升也十分具有價(jià)值。五、伊利集團(tuán)渠道分析渠道的功能：?承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)(Risktaking):執(zhí)行渠道任務(wù)的過程中承擔(dān)有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)（庫存風(fēng)險(xiǎn)，呆帳風(fēng)險(xiǎn)等〕。?物流功能(Phys

8、icalpossession)：產(chǎn)品實(shí)體從原料到最終顧客的連續(xù)的儲(chǔ)運(yùn)工作。?付款功能(Payment)：買方通過銀行和其他金融機(jī)構(gòu)向銷售者支付賬款。?所有權(quán)轉(zhuǎn)移(title)：所有權(quán)從一個(gè)組織或個(gè)人轉(zhuǎn)移到其他組織或人的實(shí)際轉(zhuǎn)移。?服務(wù)