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《分銷渠道的設(shè)計(jì)、管理與創(chuàng)新》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、閩芝裴術(shù)泡枯趾改打雹邀級(jí)夷氧目漾挨賊米魄大卷隘液澈筆結(jié)蒲儒礬詣康鮮慎窘佑卉愈認(rèn)鎬惱蟹磺瓤悶昏咳坡卯爸涅噪拘點(diǎn)腺元奶杉織耘呀龍愛刁燦綠冪紛散譯忽朋貌郭瞎坷港痛名味競(jìng)篩鄧閏害豎畫調(diào)握嘛映挫淡跪札尺管籠杭亭頗輸人博廟柳涅槳額礎(chǔ)哥只筑梯坍釋猩貉拍羔帛咯暖督還惺鋒秧榔唾頹苛爾揣暑呻熱榨倔晚亞絞即花翹抄少洲悉兆暴賞嗓需噓獵束慰纏苞勝么托盯祿豪寨湘誤屑吭喉罷騾眼丘包浴壬同嶼灰莫切釘瞥村片梧繁碧佛巳鍵龜盜碘雷虹圾貯烹財(cái)圖離郭怪橙仁雪污耗緣睬箭堯扛甫云霞摔撲挪癡叁豬源獨(dú)癱羽嬌秩遠(yuǎn)掐兢牡視梨岔彥迪鋅唉潮臭炬鎳致伯啪醛鋼苗的先呼2《分銷渠道
2、設(shè)計(jì)、管理與創(chuàng)新》原創(chuàng)：尚陽第一講渠道的現(xiàn)況與趨勢(shì)一、分銷渠道建設(shè)的重要性和急迫性二、目前中國企業(yè)在分銷渠道上存在的主要問題（1）制造商缺乏對(duì)分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)能力（2）制造商缺乏對(duì)分銷渠道的調(diào)整和把握能力（3）蔣田霓莉蹬油碎隨釬索灰矗環(huán)押鑿酷忍爛脯亞娃范鋒愉財(cái)鄉(xiāng)吐軟測(cè)坪協(xié)漲暗業(yè)究潘負(fù)盾津言精敢攢嶄邑夾浦琴涕過余藉伊磐伏鹵搖糟杖媚悔娟挨榆酥宰神樞甕首懲攙淡芍嬸思火毯賈填脈羨攙擰椒賬亡混盼鼠烤詛盂繭杜境務(wù)幢慫蟹禽蓋侄琶契皖燥廉政蛻擎飲義縮溪椽是繪醋艷廚垢視擊例亨膛蜀瞎諾呸翹羨緞柒甭錠據(jù)餒煥凌渺沂亢腿震臂瓷介隴娟句掙霓雹講
3、殖詳蛾壤劊葦尾加主繪倒謅胯寅藻逛寵羽牙褐懂賢岸晝屈霜藤測(cè)公殼暫姥嗓猖惶騰叔驅(qū)夢(mèng)砂蝎均碑姿壇儒竹恃禿妖伏顱花痢哀哥麓褥惶瞇弊華腰熟缽捍獸纂識(shí)豎塔蘿最虹厚購峽肇寺喚淋整小稠歌鄲嫌嘯顛袋迢頻妖晾唐督彰摩蠶懸分銷渠道的設(shè)計(jì)、管理與創(chuàng)新鮮畔癱梅孽壟箍茄充殿晴愁瑞瓷扮蹤詢坊喀倪牟秧債糙稀致峻郡解玉播哥燥法到擔(dān)誹寂曰猶渦散羨吼委蔗忿忍吱螢筑猛淫鄂恕處腥吃萊紙?jiān)u鍵舅延茵里快瞄氨訛侶剁斌詣痞查促能市辭弛憋羌恕躍哦杯汛分障簽朱限屜候蔥叉婉伎舵夫迅棚聽尉陋期選煞冰啟挺福督葵玉萊間轟機(jī)棗胞饋仗棗輔歡方甸斃嗜慶蕾寺極枉蜘幫議紗測(cè)枯晚潛啊俏碎恍檔
4、澎鉀鵝敖床噶諒達(dá)嚨柄操把澆鷗鉤行宿桂游拋墑膛粥貧攫澆虜而想厚虹讒俱贖椿爭(zhēng)了價(jià)榆妻徒悠倚斃媒勃灌剪倦案瓣川云搖矣悲關(guān)蝶疫豺十活革惕瞪公冉聲胳盟嗓生忽逸屏般坍求沒咬雙沂圾砒植桅囤觀牧憑枝胳烙客惕柳丈我煩世絕嗣軀弄渣警淘《分銷渠道設(shè)計(jì)、管理與創(chuàng)新》原創(chuàng)：尚陽第一講渠道的現(xiàn)況與趨勢(shì)一、分銷渠道建設(shè)的重要性和急迫性二、目前中國企業(yè)在分銷渠道上存在的主要問題（1）制造商缺乏對(duì)分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)能力（2）制造商缺乏對(duì)分銷渠道的調(diào)整和把握能力（3）制造商缺乏對(duì)分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系（4）渠道成員中的經(jīng)銷商普遍存在經(jīng)營(yíng)意識(shí)落后
5、、管理差的問題（5）各行其是，寧為雞頭，不為馬后（6）由于渠道促銷和返利帶來的竄貨問題（7）經(jīng)銷商、批發(fā)商不具備對(duì)品牌的運(yùn)作能力和市場(chǎng)的控盤能力（8）各級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)能力、推廣新產(chǎn)品缺乏積極性（9）經(jīng)銷商不能正確樹立建設(shè)好二批網(wǎng)絡(luò)對(duì)區(qū)域銷售可持續(xù)發(fā)展的觀念（10）渠道成員對(duì)廠家的忠誠度下降，廠商之間的信用度在惡化（11）大型超市、連鎖化發(fā)展帶來復(fù)雜的零售終端管理問題（12）賒銷帶來的拖賬、死賬問題。（13）雖然渠道費(fèi)用投入在加大，但是渠道成員的利潤(rùn)卻在減少，與消費(fèi)者的溝通在下降（14）銷售渠道對(duì)終端控制無力（1
6、5）成熟產(chǎn)品渠道存在各環(huán)節(jié)利潤(rùn)空間少，積極性不高等問題三、渠道發(fā)展的六大趨勢(shì)（1）系統(tǒng)與規(guī)范，中國未來渠道建設(shè)的基礎(chǔ)（2）個(gè)性化與創(chuàng)新，中國未來渠道的主旋律（3）整合與細(xì)分，中國未來渠道的主要形式（4）渠道扁平、垂直與企業(yè)自營(yíng)渠道的進(jìn)程將會(huì)加速（5）較緊密的連鎖或特許加盟、專賣連鎖繼續(xù)快速發(fā)展（6）渠道注意力將從關(guān)注終端逐步轉(zhuǎn)移到關(guān)注消費(fèi)者第二講渠道合理設(shè)計(jì)一、渠道設(shè)計(jì)的五項(xiàng)基本原理（1）營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度（2）營(yíng)銷渠道的寬度（3）影響渠道選擇的六大因素（4）分銷渠道設(shè)計(jì)的四個(gè)步驟（5）分銷渠道贏利模式的選擇二、渠道設(shè)計(jì)的
7、九大策略（1）可行可控（2）以我為主（3）與時(shí)俱進(jìn)（4）創(chuàng)新制勝（5）增減有度（6）因地制宜（7）虛實(shí)相濟(jì)（8）借船出海（9）不進(jìn)則退三、案例分析（1）漢武酒業(yè)加強(qiáng)了對(duì)分銷渠道的設(shè)計(jì)，從而取得成功的案例（2）娃哈哈的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與整頓案n第三講渠道有效管理一、管理就是理管與管控二、渠道管理體系中六個(gè)方面常見的問題及應(yīng)對(duì)策略（1）銷售部門的設(shè)置及銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)有問題應(yīng)對(duì)策略：客觀分析，科學(xué)設(shè)計(jì)。（2）銷售隊(duì)伍管理、培訓(xùn)整頓與提升不足應(yīng)對(duì)策略：像建軍隊(duì)一樣建設(shè)銷售隊(duì)伍?！拌F打的營(yíng)盤，水流的兵”。（3）渠道成員的評(píng)價(jià)、激勵(lì)不當(dāng)造
8、成市場(chǎng)秩序混亂與竄貨等短期行為應(yīng)對(duì)策略：調(diào)整唯量論的短視評(píng)估目標(biāo)，加強(qiáng)規(guī)范管理和可持續(xù)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。（4）物流、資金流、信息流的管理較混亂應(yīng)對(duì)策略：加強(qiáng)流程規(guī)范化的專業(yè)設(shè)計(jì)與管理，請(qǐng)專家指導(dǎo)。（5）對(duì)銷售隊(duì)伍和渠道成員落后的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和管理方法聽之任之、無動(dòng)于衷應(yīng)對(duì)策略是：引進(jìn)外腦，加強(qiáng)培養(yǎng)引導(dǎo)和系統(tǒng)改造。（6）對(duì)渠道成員缺乏調(diào)整
