瀘州老窖封壇年份酒元旦春節(jié)促銷方案

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1、http://made.21ask.com中管網(wǎng)制造業(yè)頻道瀘州老窖封壇年份酒2007元旦春節(jié)促銷方案前言：封壇年份酒作為高品質(zhì)的高端白酒新品，在完成了成都地區(qū)的上市工作后，產(chǎn)品形象已初步樹立，各終端渠道鋪貨也日趨完善。元旦、春節(jié)作為封壇年份酒銷售推廣的黃金期時機(jī)，對產(chǎn)品知名度的全面提升，產(chǎn)品形象的廣泛樹立都會有重大的促進(jìn)作用。因此，EMTC項目組在廣泛聽取并綜合新聯(lián)盟高層與成都經(jīng)銷商對于節(jié)日期間封壇年份酒的銷售預(yù)估意見后，主張延續(xù)年份酒品牌的高端主張，擬定在成都地區(qū)開展節(jié)日促銷，拉動節(jié)點產(chǎn)品銷售，深化品牌的建設(shè)。一、活動主題“真品自非凡”年度線索下流金歲月頌真情

2、延續(xù)“真”的品牌核心訴求，持續(xù)以“歲月歷練”為差異點傳播，建立瀘州老窖封壇年份酒產(chǎn)品認(rèn)知。同時在元旦春節(jié)的喜慶氛圍中，采用情感拉動，以“真情”為主線貫穿。（一）主題釋義針對元旦春節(jié)特殊時期，傳播瀘州老窖公司對廣大消費者的真情奉獻(xiàn)——“流金歲月頌真情”是通過情感號召的方式影響促銷，真摯務(wù)實的傳播瀘州老窖封壇年份酒的品牌文化。1.封壇年份酒是歲月歷練的好酒，在數(shù)千日的封壇歷練中，數(shù)千壇的美酒都在享受金子一般的時光雕琢。以“流金歲月”突出封壇年份酒的“珍貴的、歷練的”品牌文化，建立品牌深入傳播。2.元旦春節(jié)是朋友聚會、宴請賓客等禮尚往來的好時節(jié)，以“真”核心訴求連接消

3、費者的溝通，涓涓細(xì)流般的情感源源不斷的迎合消費心理，以感性訴求的方式拉動消費。（二）促銷活動設(shè)置簡述【針對商超售點】①大眾禮品設(shè)置：消費者凡在活動期內(nèi)光臨封壇年份酒銷售區(qū)域，促銷人員即贈送“喜慶紅包”一個和“新年賀卡”一套（目的是讓非購酒消費者也能用于傳播品牌和產(chǎn)品）。②基礎(chǔ)禮品設(shè)置：消費者購買100％中獎！按不干膠獎卡所示文字現(xiàn)場兌換臺歷、筆筒、名信片及一等獎：9年年份酒（目的是讓消費者通過購買封壇年份酒百分百可以得到一份真情禮品，享受到最切實的實惠）。③活動獎券設(shè)置：“不干膠刮獎卡”貼于年份酒外盒，消費者每購買一瓶瀘州老窖封壇年份酒，可當(dāng)即刮獎并根據(jù)中獎情況

4、進(jìn)行獎品兌換。http://made.21ask.com中管網(wǎng)制造業(yè)頻道http://made.21ask.com中管網(wǎng)制造業(yè)頻道獎品配額·臺歷780個·筆筒975個·賀卡8000張·名信片(套裝)3250套·紅包10000個票面大獎的數(shù)量占封壇年份酒預(yù)計銷量的7%,成都促銷活動期間預(yù)計銷量為6000瓶，禮裝數(shù)量為420瓶。即（一等獎）：·9年陳封壇年份酒一瓶＋真實年份認(rèn)證卡片420份設(shè)置“不干膠刮獎卡”貼于年份酒外包裝盒上（成都經(jīng)銷商實施），憑刮卡涂層內(nèi)所示文字信息領(lǐng)取相應(yīng)禮品。文字信息如下：·真品自非凡（對應(yīng)名信片）瀘州老窖實力出品·國酒大師精修（對應(yīng)筆筒）

5、老窖國家級釀酒大師精心雕琢年份品質(zhì)·雙國寶（對應(yīng)臺歷）國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳統(tǒng)釀造工藝&數(shù)百年明代窖池群·年份歷練（一等獎:9年封壇年份酒一瓶＋真實年份認(rèn)證卡片）傳播濃香型白酒唯一洞藏，數(shù)千日封壇歷練通過促銷中不同產(chǎn)品元素的傳播，強(qiáng)化消費者對于封壇年份酒品牌及產(chǎn)品信息的記憶，能夠使得我們的銷售主張與品牌理念相互結(jié)合，達(dá)到品牌與消費者之間的良性互動。同時，我們對大獎的設(shè)置改成9年年份酒加上真實年份認(rèn)證卡片，是為降低活動中各環(huán)節(jié)實施的難度以及促銷成本，利于終端執(zhí)行。（三）、活動流程示意“真品自非凡”“流金歲月頌真情”封壇年份酒不干膠刮獎卡封壇年份酒不干膠刮獎卡“雙國

6、寶”精美臺歷（現(xiàn)場兌獎領(lǐng)取）其它精美促銷禮品名信片、筆筒……（現(xiàn)場兌獎領(lǐng)取）封壇年份酒消費者封壇年份酒不干膠刮獎卡“年份歷練”9年陳年份酒（現(xiàn)場兌獎領(lǐng)?。┳ⅲ夯A(chǔ)禮品、9年封壇年份酒禮品由瀘州老窖統(tǒng)一提供；經(jīng)銷商可以根據(jù)實際進(jìn)行促銷禮品的配置！成都地區(qū)各商超、專賣店均在統(tǒng)一主題、統(tǒng)一節(jié)奏中進(jìn)行活動的推廣和設(shè)置。（四）活動時間2006年12月20日—2007年3月4日通過節(jié)日期間的宣傳推廣，拉動九年年份酒產(chǎn)品銷售的同時，在終端市場http://made.21ask.com中管網(wǎng)制造業(yè)頻道http://made.21ask.com中管網(wǎng)制造業(yè)頻道為十八年年份酒產(chǎn)品做

7、形象宣傳，讓消費者能夠通過封壇年份酒真實感受到節(jié)日的喜慶，享受到厚禮的真情。注：經(jīng)銷商禮品建議【商超、專賣店】經(jīng)銷商可在元旦春節(jié)贈送筆記本、錢包、簽字筆等商務(wù)性質(zhì)的禮品或茶具等家庭性質(zhì)的禮品。【酒店、會所等】針對瀘州老窖封壇年份酒的產(chǎn)品形象定位，節(jié)日期間酒店、會所等特渠的酒品消費將會是提高產(chǎn)品整體銷量的重要場所。而就年份酒目前的市場地位來講，建議直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費者，以降低其消費風(fēng)險為誘惑，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。經(jīng)銷商以“品鑒會”的形式，設(shè)置購酒現(xiàn)場返現(xiàn)金活動。【品鑒會由成都經(jīng)銷商提出，其認(rèn)為實施難度不大。具體操作也由經(jīng)銷商進(jìn)行，現(xiàn)金獎設(shè)置

8、范圍自定】一、傳播策略（