如何制訂和編寫金融服務(wù)方案-案例討論

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1、如何制訂和編寫金融服務(wù)方案張江紅2005.10猜詞游戲梵高、冰心、李谷一向日葵、兵馬俑、小橘燈黑鴨子、印象派、議論文繪畫作品、文學(xué)作品、歌曲作品？？個人風(fēng)格精心制作組織特征有價值名詞，兩個字回味無窮！?。◇w會金融服務(wù)方案是您的金融服務(wù)方案是反映您個人形象素質(zhì)與建行服務(wù)水平的載體，請慎待之?！白髌贰眱?nèi)容提要案例討論“80萬噸氧化鋁擴(kuò)建項目金融服務(wù)方案”實戰(zhàn)訓(xùn)練編寫“XX集團(tuán)金融服務(wù)方案”80萬噸氧化鋁擴(kuò)建項目金融服務(wù)方案您認(rèn)為這個方案合格嗎？請指出方案的優(yōu)點請指出方案的不足方案修改建議80萬噸氧化鋁

2、擴(kuò)建項目金融服務(wù)方案請指出方案的優(yōu)點背景交待很清楚抓住了主要需求提出了主要需求的解決方法整體上內(nèi)容較完善（8大部分）80萬噸氧化鋁擴(kuò)建項目金融服務(wù)方案請指出方案的不足總體結(jié)構(gòu)失衡，建行優(yōu)勢內(nèi)容過多需求挖掘不深、不全產(chǎn)品方案單一無用內(nèi)容很多內(nèi)容散亂、不夠簡練競爭優(yōu)勢不足什么是一個好的金融服務(wù)方案？量身定做：合身超出預(yù)期：創(chuàng)意超越同行：獨到三大要領(lǐng)?。。》桨感薷慕ㄗh封面、封底、目錄一、方案背景雙方合作回顧、本方案的提出。二、需求理解1、項目融資需求2、進(jìn)口設(shè)備金融服務(wù)需求3、工程顧問需求4、施工企業(yè)需

3、求5、資金管理需求（本外幣一體化）方案修改建議三、服務(wù)方案1、項目融資方案（1）關(guān)于XX分公司整體融資結(jié)構(gòu)的分析利率、匯率走勢及影響分析（2）本項目融資模式建議（i)建行獨家承貸（ii)銀團(tuán)貸款（iii)境外籌資轉(zhuǎn)貸款（iv)發(fā)行企業(yè)債券方案修改建議四、服務(wù)措施簽訂合作協(xié)議、承諾服務(wù)內(nèi)容服務(wù)團(tuán)隊介紹（成員及職責(zé)）跟蹤服務(wù)、高層定期拜訪五、結(jié)束語六、附件銀團(tuán)貸款介紹快速搶答沒有最好、只有更好！XX集團(tuán)金融服務(wù)方案談?wù)勀鷮@個客戶的認(rèn)識。您認(rèn)為客戶的需求有哪些？您如何做個好方案？XX集團(tuán)金融服務(wù)方案對照單

4、元內(nèi)容逐步進(jìn)行分析1、構(gòu)思金融服務(wù)方案鑒定客戶特點：基本特點、關(guān)系類型梳理客戶需求：分析需求、確定目標(biāo)確定方案要素：7PS2、認(rèn)識金融服務(wù)方案作用、閱讀對象、時機(jī)選擇、傳遞方式XX集團(tuán)金融服務(wù)方案3、編寫金融服務(wù)方案方案類型：綜合？專項？表現(xiàn)形式：PPT？WORD？內(nèi)容框架XX集團(tuán)金融服務(wù)方案請學(xué)員分組討論、演示方案框架采用小組方式編制方案，您有什么感受？XX集團(tuán)金融服務(wù)方案演示方案封面摘要PPTXX集團(tuán)金融服務(wù)方案您認(rèn)為這個方案合格嗎？請指出方案的優(yōu)點請指出方案的不足方案修改建議培訓(xùn)目標(biāo)通過今天的培

5、訓(xùn)，使每個人：重新認(rèn)識金融服務(wù)方案學(xué)習(xí)構(gòu)思金融服務(wù)方案的要點知道如何編寫較規(guī)范的《金融服務(wù)方案》應(yīng)用金融服務(wù)方案提升營銷效果張江紅029－8760616013087553588陜西省分行公司業(yè)務(wù)部謝謝！