如何精準(zhǔn)分析鉆石展位效果

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1、如何精準(zhǔn)分析鉆石展位效果“一切不以銷售額為U的的廣告都是耍流氓！”花了不少錢做了廣告，有多少確實(shí)帶來了銷量？有多少廣告費(fèi)是在口門浪費(fèi)？廣告費(fèi)是有限的，今天，酷寶數(shù)據(jù)為大家分享——精準(zhǔn)監(jiān)測廣告效果，巧妙優(yōu)化廣告投入，讓1元錢，產(chǎn)生2元錢的價值！首先，我們需要監(jiān)測廣告效果，了解廣告投得值不值？帶來多少成交額？說到廣告效呆監(jiān)測，很多賣家都存在一些誤區(qū)，我們以鉆展為例，來分析這些誤區(qū)：【誤區(qū)一】：用“點(diǎn)擊數(shù)”、“點(diǎn)擊率”來考量廣告效果。鉆展效果好不好，很多人都會考量“點(diǎn)擊數(shù)”、“點(diǎn)擊率”這兩個指標(biāo)。但“點(diǎn)擊數(shù)”不能解答這些問題：買家通過鉆展進(jìn)入店鋪Z后，有多少人最終下單了？帶來多少成交額？并不是高點(diǎn)

2、擊率就一定能帶來高成交額！因此，考量鉆展的值不值的指標(biāo)，應(yīng)該是鉆展的投入產(chǎn)出比（ROI）,即投入了多少廣告費(fèi)，賺來了多少錢？鉆展ROI二鉆展消耗金額/鉆展帶來的成交金額。日期PV｛展現(xiàn)呈）UV（連立訪容）I點(diǎn)芒數(shù)I平均點(diǎn)擊率毎千詼展2012^01^09023261192802.38%2.792012^01月J8日2057417001卜3.41%3.792012年01月07日30601221752.62%5.442012^01月06日41265355801G862.63%3.56這么多人點(diǎn)擊了鉆展z冥中有多少人最終成交了?有多少人只看了一眼關(guān)丁ROI的計(jì)算，又存在一個誤區(qū):【謀區(qū)二】:只算鉆展

3、投放當(dāng)天，帶來的成交金額。廣告的延續(xù)性效果不容忽視！分析廣告投放之后7天的延續(xù)性效果，才更全面!【原因】:買家通過鉆展進(jìn)入店鋪，對推廣的寶貝產(chǎn)生了興趣，但由于種種原因沒有立即完成支付，而將寶貝加入了收藏夾/購物車等，或者拍下未付款，直到第二天、第三天……才下單購買，并完成支付。因此，這部分買家?guī)淼某山唤痤~也應(yīng)該被計(jì)入鉆展帶來的效果?！痉治觥浚喝缟蠄D，1月2號的這個鉆展計(jì)劃，投放當(dāng)天帶來2.14W成交額；接下來，每一天都冇該鉆展帶來的成交金額產(chǎn)生；尤其是第二天，帶來的成交金額占比也是非常高的。因此，鉆展總成交金額應(yīng)該計(jì)算7天的總利：4.76W。而這個數(shù)字是當(dāng)天成交金額的2倍多！本次鉆展ROI

4、應(yīng)該二投入金額/4.76W（7天總和）。效果WW表瑋號日期⑦跳失軍⑦成交金額技放曰期；2012-C1-C2投丘!位蠱；淘寶首頁或文易詳情頁投社冋咅；首頁氣◎涓新文藝范■周一10…1當(dāng)天交保126JS6436802.9059.9D%21,410.00第2無毀耒5.51^.□8%12.7&0.00第3天敦果丁門I4.366549%6.102.00第&天效聿1才更精:隹，更全面?y

5、1036757%1,885.00第5天效果3.8065^6%1,921.00第6天效果1,3513403.9759.41%1,634.00第了天效眾1,1723D43.3661.13%1.842.0C小計(jì)140,843

6、46.7783.9663.OD%

7、4鬲40C

8、看透鉆展的效杲Z后，接下來我們來看如何“用數(shù)據(jù)，優(yōu)化鉆展”1.用數(shù)據(jù)，找到鉆展存在哪些問題，對癥下藥，優(yōu)化鉆展!影響鉆展效果的【重要指標(biāo)】:（1）訪問深度：如果訪問深度偏低，說明鉆展背陸頁面的關(guān)聯(lián)交易做得不到位。（2）跳失率：如果跳失率偏高，說明鉆展登陸頁面無法吸引買家，需要優(yōu)化。（3）成交轉(zhuǎn)化率：是監(jiān)測店鋪內(nèi)功好不好的重要指標(biāo)。我們來分析一個【實(shí)例】:Z后，還需要將數(shù)據(jù)做一個橫向與縱向的比較：橫向——行業(yè)對比：行業(yè)鉆展登錄頁面的平均跳失率；（如化妝品行業(yè)＜45%）縱向一一自身對比：店鋪其他鉆展登錄頁而的跳失率、成交轉(zhuǎn)化率。PV=UV——跳失率?

9、女裝特賣5205236678.8%0.8%春季熱銷6963316565.2%2.3%?5折大促5988287688.6%1.2%:【分析】：跳失率偏高，說明鉆展雖然帶來了買家，但登陸頁面（鉆展圖片鏈接到的頁面）沒有雀住買家，讓買家失去務(wù)此頁面需要優(yōu)化。［分析］:成交轉(zhuǎn)化率偏低門鉆展帶來的訪客看得多，買的!或者壓根就沒怎么看。店踴課升內(nèi)功，包括：店鋪裝修、關(guān)1薦、寶貝內(nèi)頁、客服能力等。1.用數(shù)據(jù)，找到最適介店鋪的黃金展位：投了這么多頁面的鉆展計(jì)劃，怎么看哪個效果好？選擇比較適合口己的行業(yè)頻道或者公共頻道；対這些位置進(jìn)行小范圍測試，監(jiān)控ROI；將ROI相對較高的位置總結(jié)歸類，以便做鉆展的時候直接

10、使用；同時，多次測試發(fā)現(xiàn)ROI都偏低的位置，就可以考慮刪減了，把廣告費(fèi)投在收益最人的位置！2.好的索材，是廣告成功的一半！優(yōu)秀素材的要求：（1）鮮明的活動主題；（2）優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意；（3）美觀的設(shè)計(jì)；（4）簡潔、誘人的文案。建議（尤具對新手賣家）：（1）學(xué)習(xí)人賣家、關(guān)注同行：收集同行業(yè)50個以上的優(yōu)秀鉆展索材圖，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。（2）先小范圍地投放，每小時換1個索材，用數(shù)據(jù)監(jiān)測效果，看哪個點(diǎn)擊更好，后續(xù)投