孕嬰童市場分析

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1、孕嬰童市場分析一、孕嬰童消特點(diǎn)2005年1月6FI零點(diǎn)2分，中國的第十三億個公民在北京婦產(chǎn)醫(yī)院誕生。至此，我國的計(jì)劃生育已進(jìn)行了三十多年，我國的孕齡人群全而進(jìn)入了獨(dú)生子女時代。市場調(diào)查結(jié)論：1、95%的孕婦仍然傾向艷麗、時尚的孕嬰衣服，100%的父母聲明，孩了是生命的延續(xù)，是將來的希槊，他們最關(guān)心孩子，認(rèn)為天經(jīng)地義。2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一個地方一次性把所有的孕嬰用品買齊，她們中只有3%的人知道要買些什么；幾乎所有的人都表示“此時用錢,又興奮，又驕傲！”3、100%的準(zhǔn)媽媽，準(zhǔn)爸爸希

2、望得到全面的孕育知識，而缺乏和關(guān)知識的占87%o4、87.5%的父母表示，發(fā)薪水最先想到的是為他們的孩子買點(diǎn)什么。5、在25歲以上的受訪者當(dāng)中，93%的人給同事、親戚、朋友購買過孕嬰產(chǎn)品。特殊的時期與特殊的國情造就了中國孕嬰產(chǎn)業(yè)的巨大商機(jī)，也造就了一批特殊的消費(fèi)者。二、孕嬰童市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國年均出生人口是1500萬到1700萬。一個媽媽從懷孕到孩子6歲上學(xué)，這7年正是母嬰市場的黃金吋間，取人均年出生平均數(shù)1600萬乘以7,得出大約有T.1億個孩了或者說是1.1億個家庭是母嬰市場

3、的買方。如果平均一個家庭一年在孩子身上的開銷是5000元，那么這個市場的容量就有5500億元，而據(jù)有關(guān)調(diào)查表明，屮等城市的新生兒每年消費(fèi)6000到1?8力?元之間。中國婆童產(chǎn)業(yè)研究中心的最新數(shù)據(jù)農(nóng)明，近幾年婆童市場保持15%左右的高速增長,2011年中國0歲到12歲的嬰童市場總規(guī)模約1.15萬億元左右,2015年嬰童由場將達(dá)到2萬億元的規(guī)模。三、孕嬰童市場潛力1、市場需求新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在對育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強(qiáng)，伴Z而來的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品，高品質(zhì)的服務(wù)及專業(yè)

4、指導(dǎo)的渴求。現(xiàn)代父母對孕婦、嬰兒健康的要求，已經(jīng)開始由簡單的物質(zhì)供應(yīng)、傳統(tǒng)的生理呵護(hù)，轉(zhuǎn)向更注意心理的調(diào)適、心靈的溝通及科學(xué)育兒文化的熏陶。這對嬰幼兒用品行業(yè)本身來講，是一種無形的挑戰(zhàn)，但更是一種潛在的商機(jī)。將產(chǎn)品、文化和服務(wù)作為一個整體來導(dǎo)入市場，將是未來嬰幼兒用品行業(yè)發(fā)展的方向。2、市場購買力如何使孩子健康、茁壯地成長，成為家庭投資的重點(diǎn)。年輕父母們在孩子身上的投資，無論在人力、物力述是財(cái)力上，都無怨無悔，毫不吝嗇。同事Z間對對方的重視程度，也常常體現(xiàn)在對對方孩子的重視程度（禮品）上，這也為有中國

5、特色的群體消費(fèi)擴(kuò)人了消費(fèi)基礎(chǔ)。四、孕嬰童市場現(xiàn)狀1、實(shí)用性品牌專營嚴(yán)重空白在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數(shù)大型商場、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買，乂缺乏安全感；而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻乂無嚴(yán)格意義上的品牌。因此，市場急切呼喚既具有品牌價(jià)值，又具有品質(zhì)保證，且能適應(yīng)消費(fèi)需求的品牌專營店。2、購物地理環(huán)境局限性大孕嬰用品的消費(fèi)主體一般為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費(fèi)群體一般活動不便，對安全性要求

6、特別強(qiáng)，這是這兩類特殊階層消費(fèi)的共性。故而那種交通便利，接近社區(qū)服務(wù)，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費(fèi)者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費(fèi)者消費(fèi)。于是，消費(fèi)者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下，對出現(xiàn)在家門口、接受社區(qū)服務(wù)的專營性品牌店尤為渴望。3、缺乏綜合性，結(jié)構(gòu)相對單一孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛（服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十個行業(yè)），且市場較分散，缺乏統(tǒng)一的機(jī)制規(guī)范整個行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。同時，現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像FI用品、

7、起屆用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品兒乎為零。4、銷售方式單一由于孕嬰行業(yè)本身的特點(diǎn)，需要社區(qū)服務(wù)的切近與人性化的服務(wù)，而很多品牌丿占在銷售上仍采用傳統(tǒng)的方式接待客人，而且rti于傳統(tǒng)的營銷方式的終端嚴(yán)重滯后，市場意識不高造成經(jīng)營上的短期行為，都無形地拉遠(yuǎn)了與顧客的距離。親情式營銷，人性化服務(wù)將是以后市場發(fā)展的重點(diǎn)。5、現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格體系不合理目前，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個極端：一方面，進(jìn)口產(chǎn)品過高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步，一個童車的價(jià)格動輒八九百其至幾千，趕上一輛山地車的價(jià)錢；另一方面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品乂

8、不能適應(yīng)廣大中層消費(fèi)者的需求。中端產(chǎn)品在中國是個空白。消費(fèi)者呼喚適合屮國市場大眾化的屮端品牌。五、孕嬰童市場前景1、孕嬰起步，前景廣闊目前，孕嬰審場屬啟蒙階段，市場切合點(diǎn)仍在初建時期，雜貨鋪式的商店屆多，而能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，低價(jià)位的特許專營店，將是未來市場發(fā)展的趨勢。因此，發(fā)展嬰幼用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊，屬于真正的“陽光產(chǎn)業(yè)”。2、無限商機(jī)應(yīng)“孕”而生2000多年來，聰明的猶太人深信，婦女和兒童的錢最也賺。究其原因，不是因?yàn)閶D兒商品的存在