資源描述：
《PPG的隕落與VANCL崛起,隱藏在后面的故事》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、PPG的隕落與VANCL崛起，隱藏在后面的故事2007年3月底，國內(nèi)的投資圈和互聯(lián)網(wǎng)圈都在打聽一家名為“PPG”的神秘公司。僅憑呼叫中心和互聯(lián)網(wǎng)，這家公司每天能賣掉1萬件左右男式襯衫，而同期市場占有率第一的雅戈?duì)柕臄?shù)字是1.3萬件，但是需要說明的是雅戈?duì)枔碛辛闶劬W(wǎng)點(diǎn)1500多個(gè)，在渠道上的投入是3500萬元，而PPG沒有任何形式的實(shí)體店、廠房和流水線，有的僅僅是3個(gè)小倉庫?！ ?007年，這家成立僅27個(gè)月的公司銷售額達(dá)到了10億元人民幣，而完成這一數(shù)字，淘寶走了整整5年?！ ≌l曾想3年后，在瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境里，已經(jīng)很少有人再提起PPG了，盡管這家已經(jīng)折戟戰(zhàn)場的企業(yè)曾經(jīng)使中國制造業(yè)那
2、么興奮?！ ∵@就是一個(gè)狂飆猛進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的冷酷和生動(dòng)?！ PG的覆滅，是中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)史上一幕激烈的悲喜劇，它在無數(shù)創(chuàng)業(yè)者心中留下了無限的感慨與唏噓。而這在某種意義上，或許并非是無益的?！ ∪绻麤]有那個(gè)悲劇性的結(jié)局，以下的描述足以勾勒出一位少見的商業(yè)奇才所有的好運(yùn)和勇氣： 1999年，互聯(lián)網(wǎng)瘋狂燒錢的時(shí)候，PPG創(chuàng)始人李亮在美國拜訪了互聯(lián)網(wǎng)投資大師——軟銀孫正義之后，得到了他的真誠指點(diǎn)和100萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，于是，李亮開辦了一家婚慶用品網(wǎng)站。拿著這筆錢，李亮也像那些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們一樣大舉燒錢，熱衷于所謂的眼球經(jīng)濟(jì)，只要能吸引到足夠的點(diǎn)擊量就是成功?！ ?000年3月10日，在網(wǎng)絡(luò)
3、泡沫行將破滅的前夜，李亮幸運(yùn)地為自己的婚慶用品網(wǎng)站找到了買家——美國的一家大百貨公司。“贏利模式？有，但沒有贏利！”得益于當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)泡沫的持續(xù)膨脹，李亮將網(wǎng)站賣出了1.6億美元的好價(jià)錢。此時(shí)，20多歲的李亮已經(jīng)坐擁6000萬美元身家！ 當(dāng)網(wǎng)絡(luò)泡沫盡破，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)遭受滅頂之災(zāi)的時(shí)候，劫后余生的李亮已經(jīng)開始享受“愜意”的生活——一邊攻讀MBA，一邊繼續(xù)尋找自己的下一個(gè)項(xiàng)目?！ ÷?，他回想起在美國著名的郵購和網(wǎng)絡(luò)直銷服裝公司Lands’End工作的那段日子。 就在李亮從紐約大學(xué)畢業(yè)后不久，他進(jìn)入Lands’End工作。成立于1963年的Lands’End涉及銷售襯衣之類的男裝，從
4、1995年起，Lands’End開始嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售。其一項(xiàng)創(chuàng)新是推出了網(wǎng)上導(dǎo)購員，導(dǎo)購專家可以通過聊天方式來協(xié)助顧客找到自己想要的商品。對此，李亮非常感興趣?！ ∷?dāng)時(shí)的頭銜是“首席采購代表”，后來是“亞太地區(qū)采購部副總裁”，在官方網(wǎng)站的個(gè)人介紹中，李亮擔(dān)任這一職位時(shí)，擁有獨(dú)立采購團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)管理和檢驗(yàn)采購進(jìn)程，同時(shí)對多個(gè)國家的供應(yīng)商進(jìn)行采購管理和質(zhì)量監(jiān)控。這一工作經(jīng)驗(yàn)給了李亮隨后創(chuàng)辦PPG最初的構(gòu)想和基礎(chǔ)，他一直想，若能將這種更“輕巧”的模式引入中國，與當(dāng)時(shí)實(shí)力強(qiáng)勁的中國制造實(shí)現(xiàn)無縫對接，必將所向披靡?！ 〈藭r(shí)的李亮，身上流淌著一種充滿豪情的滿腔熱血和獨(dú)到眼光，而這也是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家所必備
5、的一種稟賦，與同期其他海歸創(chuàng)業(yè)者不同的是，被幸運(yùn)之神垂青的他起初一路順風(fēng)順?biāo)?。 誘人的模式 2004年，李亮回到中國，開始對網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)進(jìn)行調(diào)查。在對中國幾十個(gè)城市和地區(qū)進(jìn)行考察和市場分析后，2005年，他開始嘗試通過目錄、電話和網(wǎng)站的形式直銷男式襯衣?！ ?005年10月24日，PPG正式在上海成立，開業(yè)當(dāng)天銷售額12300元。半年后，即2006年5月，李亮從TDF和集富亞洲拿到首批風(fēng)投。有了風(fēng)投助陣的PPG，如虎添翼，隨即在媒體上開始了大規(guī)模的廣告投放?！ 《鴵?jù)當(dāng)時(shí)集富亞洲的VC顧問黎永勁回憶，投資PPG時(shí)，公司正處在起步階段，公司總部辦公還是設(shè)在工廠里，一個(gè)月的營業(yè)額100萬不
6、到。PPG的庫房只有不到300平方米，庫存時(shí)間長達(dá)20多天。不過，狹小的空間和簡陋的環(huán)境，沒有打消黎勇勁的投資愿望，他不但協(xié)助融資，最終還投身其中，出任PPG首席運(yùn)營官。 事實(shí)上，在相當(dāng)短的時(shí)間內(nèi)，PPG吸引了不少人才，比如獲得麻省理工學(xué)院史隆管理學(xué)院MBA學(xué)位的黎永勁；2007年加入PPG，之前曾在中國海運(yùn)集裝箱運(yùn)輸公司美國洛杉磯子公司的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人王彥豐；曾供職于戴爾中國有限公司，主管大陸和香港兩地市場的趙奕松。 如此惹眼的團(tuán)隊(duì)，他們看中的究竟是PPG什么？ 其實(shí)早在上世紀(jì)90年代末，全球第一和第二大郵購公司——Otto和Quelle都嘗試過在上海開拓市場，但都敗北而歸。原因就
7、是他們都把女裝作為主打，那么反過來銷售男裝如何？這個(gè)思路以前沒人做過?！ ”娝苤?，服裝行業(yè)是一個(gè)典型的高渠道成本行業(yè)，一件零售店賣兩三百元的襯衫，其生產(chǎn)成本大約只有20元?！昂芏嗳藭X得服裝企業(yè)太黑了，其實(shí)并不是，只是在我國，渠道流通的費(fèi)用太高了?！鄙钪O此道的李亮找到了契機(jī)，在中國混沌商業(yè)環(huán)境中，他清晰地看到了自己的定位。“我們既不是服裝企業(yè)，也不是互聯(lián)網(wǎng)公司，而是一家數(shù)據(jù)中心，甚至你可以認(rèn)為是一家服務(wù)器公司?！崩盍吝@樣對外界描述自己的企業(yè)：
