強(qiáng)勢的營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

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1、、強(qiáng)勢的營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)【課程內(nèi)容】與客戶及時(shí)溝通才能讓一個(gè)營銷顧問準(zhǔn)確把握客戶需求，一個(gè)企業(yè)才能做出正確戰(zhàn)略。營銷人員與企業(yè)內(nèi)部其它人員的溝通也至關(guān)重要，團(tuán)隊(duì)配合才能實(shí)現(xiàn)長期多贏；讓一個(gè)客戶重復(fù)購買和客戶的連續(xù)推薦是建立品牌的基石，解決維系客戶問題。M6是英文“Marketing-Team’s6Capabilities”的縮寫，其中文意思是營銷團(tuán)隊(duì)6項(xiàng)能力訓(xùn)練。也稱為從銷售員到銷售總監(jiān)的六門必修課。它是近30年來世界著名公司營銷成功應(yīng)用的典范，是結(jié)合中國營銷型企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的精華，是提升組織6項(xiàng)業(yè)績驅(qū)動(dòng)能力的系統(tǒng)工程。M6定位于提升銷售員、

2、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)所在營銷團(tuán)隊(duì)的六項(xiàng)能力，提供務(wù)實(shí)解決方案的培訓(xùn)、輔導(dǎo)，用獨(dú)特的方法幫助企業(yè)銷售組織管理者實(shí)現(xiàn)營銷型組織的業(yè)績持續(xù)提升與改進(jìn)。M6講授的是營銷團(tuán)隊(duì)所必須具備的6項(xiàng)能力,通過對6門課程的系統(tǒng)修煉、以實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)為導(dǎo)向、以營銷組織為中心，注重行動(dòng)學(xué)習(xí)并掌握運(yùn)用團(tuán)隊(duì)資源，提升組織的效能。M6的核心在于學(xué)習(xí)和掌握對目標(biāo)、任務(wù)、人員、信息、營銷活動(dòng)等資源的有效利用?！菊n程背景】銷售人員工作不主動(dòng)，銷售人員工作效率低，工作重點(diǎn)不突出、執(zhí)行不到位銷售經(jīng)理從過去業(yè)務(wù)冠軍到要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)型，但思維方式和作戰(zhàn)技能并沒有完全轉(zhuǎn)型銷售總監(jiān)需要從過去

3、到對公司業(yè)績負(fù)責(zé)，到如今管理整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)，不僅要負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)與銷售團(tuán)隊(duì)管理，還要考慮市場管理，渠道管理，甚至服務(wù)管理，如何處理這些業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，如何實(shí)現(xiàn)公司的準(zhǔn)確定位和差異化？六大特色：特色1：大量的實(shí)戰(zhàn)案例解析與研討互動(dòng)式教學(xué)，最佳實(shí)踐分析與應(yīng)用特色2：根據(jù)各層級不同能力，道、法、術(shù)在不同層級間的應(yīng)用特色3：幫助銷售人員自我突破，快速成長為銷售明星特色4：銷售經(jīng)理更加清晰自己的定位，管理更輕松特色5：營銷總監(jiān)從戰(zhàn)略全局層面更高，更遠(yuǎn)，更務(wù)實(shí)特色6：課程中會提供簡潔實(shí)用的工具幫助受訓(xùn)學(xué)員實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)效果落地三大轉(zhuǎn)變：M6為你的組織帶來3大方面的轉(zhuǎn)變第1大

4、轉(zhuǎn)變：營銷團(tuán)隊(duì)的6大能力認(rèn)知、總結(jié)固化、持續(xù)提升第2大轉(zhuǎn)變：營銷高層的業(yè)績快速提升，戰(zhàn)略分析策劃與中基層戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行落地第3大轉(zhuǎn)變：實(shí)現(xiàn)營銷團(tuán)隊(duì)從“心動(dòng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶袆?dòng)”三大目的：目的1：通過提升能力來提高業(yè)績目的2：業(yè)績提升來激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力目的3：培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)【課程簡介】市場是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，誰都想擁有一個(gè)能打硬仗的營銷團(tuán)隊(duì)！誰都想在戰(zhàn)略清晰，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，銷售員溝通學(xué)習(xí)能力更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)工作！、企業(yè)的老總和人力部門經(jīng)常在思考：一個(gè)普通銷售員如何能夠快速成長為銷售經(jīng)理，一個(gè)銷售經(jīng)理再更快速成長為營銷總監(jiān)，他們需要加強(qiáng)哪些能力呢？經(jīng)過我們長期的研究，

5、結(jié)合世界500強(qiáng)和中國100強(qiáng)企業(yè)的老總和營銷老總訪談后，我們得到如下結(jié)論：他們分別是學(xué)習(xí)能力，溝通能力，執(zhí)行能力，管理能力、教練能力、策劃能力。當(dāng)然其它能力也很重要，但是這六個(gè)能力是一個(gè)普通銷售員成長為營銷總監(jiān)必備的六個(gè)能力，是最快到達(dá)目標(biāo)的六個(gè)能力，必須快速提高。學(xué)習(xí)能力：指銷售人員能夠迅速了解市場和公司的產(chǎn)品情況，能夠不斷向公司的老員工甚至對手學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)充電，調(diào)整自己的心態(tài)，承受壓力的能力進(jìn)一步增強(qiáng)。溝通能力：指一個(gè)銷售人員能夠很好地挖掘客戶需求，充分利用好公司資源，處理內(nèi)外部客戶關(guān)系的能力。不論是直銷售還是分銷，溝通能力的強(qiáng)弱都非常重要。執(zhí)

6、行能力：中層是高層與基層的橋梁與紐帶，是公司戰(zhàn)略執(zhí)行落地的關(guān)鍵。執(zhí)行到位與否，關(guān)系到戰(zhàn)略的成敗。管理能力：銷售的管理好壞關(guān)系到團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定與發(fā)展，從過去的冠軍銷售員到如今的團(tuán)隊(duì)管理，銷售經(jīng)理必須轉(zhuǎn)換自己的角色和定位，發(fā)揮眾人的能力一齊來完成任務(wù)。教練能力：高層領(lǐng)導(dǎo)不僅自己能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，還要能夠培養(yǎng)中層，用人所長，規(guī)避下屬的缺陷，發(fā)揮下屬的潛能。策劃能力：即戰(zhàn)略分析與策劃能力，為公司和產(chǎn)品做好準(zhǔn)確的定位是關(guān)鍵，能夠根據(jù)區(qū)域市場和產(chǎn)品的特點(diǎn)，知己知彼，有效地選擇甚至引導(dǎo)市場，在獨(dú)特的藍(lán)海里，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)提升。像GE，微軟等公司，他們的成功有許多因素，但一個(gè)

7、共同點(diǎn)是他們針對性訓(xùn)練營銷團(tuán)隊(duì)的這六個(gè)能力。我們也針對性提供相應(yīng)的六個(gè)課程，簡稱M6（中文名：馬六）?！菊n程大綱】1模塊一：M6－1”贏”銷從“心”開始2模塊二：M6－2卓越銷售溝通3模塊三：M6－3營銷執(zhí)行力4模塊四：M6－4營銷業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)管理5模塊五：M6－5營銷教練6模塊六：M6－6營銷兵法模塊一：M6－1”贏”銷從“心”開始1.營銷顧問的心態(tài)培養(yǎng)訓(xùn)練：成功欲望、操之在我，2.營銷顧問的目標(biāo)達(dá)成訓(xùn)練：困難是淘汰弱者的3.營銷顧問的銷售方法訓(xùn)練：方法是人類最有價(jià)值的知識4.營銷顧問的團(tuán)隊(duì)意識訓(xùn)練：一滴水只有匯入大海才能永不干涸5.營銷顧問的職業(yè)生涯

8、規(guī)劃：對自己的未來負(fù)責(zé)6.營銷顧問的學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練：認(rèn)識到不足是進(jìn)步的前提解決問題：一個(gè)人能夠“