【精品】濟(jì)南銀座項(xiàng)目推廣策劃方案

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1、濟(jì)南銀座項(xiàng)目策劃方案——推廣篇—、啟動(dòng)策略本項(xiàng)Fl是一個(gè)復(fù)合型的樓盤(pán)，主要包括商務(wù)樓和高級(jí)公寓兩大部分，由于兩者的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)不同，而且體量龐大，不能同時(shí)推出市場(chǎng)。但是在樓盤(pán)首度開(kāi)售的時(shí)候，應(yīng)該是啟動(dòng)商務(wù)部分還是公寓部分呢？由于這個(gè)問(wèn)題直接關(guān)系到項(xiàng)口的整體銷(xiāo)售成績(jī)，經(jīng)過(guò)本司的深思熟慮，一致認(rèn)為應(yīng)以商務(wù)樓作為首度啟動(dòng)的產(chǎn)品，原因在丁-：1、商務(wù)樓的價(jià)值更高商務(wù)樓的體量在整個(gè)項(xiàng)口屮片最大比重，是項(xiàng)口資金回籠的最主耍渠道；另一方血，與公寓比較，其市場(chǎng)價(jià)值更高，在前期商務(wù)樓銷(xiāo)售勢(shì)頭良好的情況下，可將后期之公寓改成商住性質(zhì)，以獲得更高的利潤(rùn)。2.資金回籠速度較快從企業(yè)的資

2、金周轉(zhuǎn)的情況來(lái)看，商務(wù)物業(yè)和高級(jí)公寓兩者當(dāng)屮，商務(wù)物業(yè)的帀場(chǎng)價(jià)値毫無(wú)疑問(wèn)相對(duì)較大，首度開(kāi)賣(mài)商務(wù)物業(yè)有利于加快資金回籠的速度，減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，本司認(rèn)為，整個(gè)項(xiàng)目的推廣應(yīng)該利用商務(wù)的有利優(yōu)勢(shì)，以商務(wù)作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，從而帶動(dòng)公寓的后續(xù)銷(xiāo)售。二、推廣策略?全通透的水晶建筑外形?從項(xiàng)H優(yōu)越的地理位置帶出來(lái)的蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)的濟(jì)南商務(wù)風(fēng)向標(biāo)。（二入推廣思路?項(xiàng)目的推廣主要圍繞兩個(gè)核心價(jià)值展開(kāi)，即透明狀的水晶體建筑和蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)的濟(jì)南商務(wù)核。本項(xiàng)目的推廣思路為：第一階段：首先以項(xiàng)目獨(dú)特的建筑形態(tài)面市，引起社會(huì)關(guān)注第二階段：引出商務(wù)核的商務(wù)價(jià)值和居住價(jià)值，預(yù)熱市場(chǎng)第三

3、階段：以某一事件，引爆整個(gè)項(xiàng)目，一炮而紅。先推建筑形態(tài)，后推商務(wù)核的原因在于：?建筑形態(tài)具有真實(shí)感，能夠帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，易于迅速樹(shù)立項(xiàng)冃形象?本項(xiàng)目的建筑形態(tài)有別于其它建筑，具備資源希缺性和唯一性，易于和其它項(xiàng)目區(qū)別，引發(fā)社會(huì)的關(guān)注?商務(wù)核的理念需要大量的題材炒作和時(shí)間的累積，短時(shí)間的推廣難以使商務(wù)核的概念成形。1、第一階段：建筑形態(tài)階段>推廣主題：濟(jì)南第一晶鉆建筑>推廣理念:以亮麗的外形推出市場(chǎng)，迅速捕捉社會(huì)的眼球，在公眾中樹(shù)立形象，借助項(xiàng)Fl的稀有特色，營(yíng)造人民的期盼心情。>推廣目的：以亮麗的建筑形態(tài)引起社會(huì)關(guān)注，奠定項(xiàng)R的外在形象定位。>推廣內(nèi)涵：

4、大膽、創(chuàng)新，沖出過(guò)去狹窄的建筑形態(tài)，全力改變?cè)瓉?lái)的籠子建筑，在濟(jì)南的核心地帶，打造出一個(gè)令濟(jì)南人民矚忖的全新晶體建筑。晶體建筑的誕生，沖刷著濟(jì)南灰塵滿布的城市外衣，妝點(diǎn)了城市的形象，為濟(jì)南畫(huà)下了優(yōu)美的建筑亮點(diǎn)。>主題延伸：①濟(jì)南?晶鉆銀河②通透視野，光彩閃耀全球③濟(jì)南水晶風(fēng)景線④無(wú)界建筑，視野無(wú)拘無(wú)束2、第二階段：價(jià)值推廣>推廣主題：濟(jì)南商務(wù)核，財(cái)富SOHO區(qū)>推廣冃的：挖掘和張揚(yáng)項(xiàng)目核心價(jià)值定位>推廣內(nèi)涵：濟(jì)南商務(wù)核的存在，不僅為企業(yè)提供了一個(gè)管理完善的辦公場(chǎng)地；在內(nèi)在價(jià)值上更體現(xiàn)了企業(yè)形象和辦公模式產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍，通過(guò)商務(wù)核這個(gè)全新的商務(wù)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，企業(yè)的

5、發(fā)展得到了全新的蛻變，而濟(jì)南商務(wù)核，更成為濟(jì)南商務(wù)新貴身份價(jià)值的象征標(biāo)志。＞主題延伸：①濟(jì)南需要現(xiàn)代商務(wù)辦公②銀座晶都，升級(jí)濟(jì)南商務(wù)③商務(wù)辦公模式二次革命④商務(wù)——與世界同步⑤商務(wù)核——濟(jì)南以你為傲＞推廣理念：項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值，有如一個(gè)人的靈魂，不單靠表象元素就可描畫(huà)出來(lái)，只有把項(xiàng)H不為人知的內(nèi)在要素一層一層地展現(xiàn)出來(lái)，才能讓社會(huì)認(rèn)識(shí)、認(rèn)知和認(rèn)可。在項(xiàng)冃的推廣中，如何在有限的時(shí)間內(nèi)，把項(xiàng)冃的核心價(jià)值充分展示出來(lái)呢？因此，針對(duì)項(xiàng)H白我價(jià)值的推廣，本司建議主要圍繞以下三大方針貫徹執(zhí)行：一個(gè)核心、三大戰(zhàn)略、五大要素“一個(gè)核心：以商務(wù)領(lǐng)航者的形象為核心/三大戰(zhàn)略：城市

6、戰(zhàn)略、項(xiàng)H戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略/五大要素：清晰的市場(chǎng)及客戶定位、超前的建筑規(guī)劃、巨大的市場(chǎng)前景、高質(zhì)素的管理體系、度身訂做的全方位銷(xiāo)售策劃三大戰(zhàn)略部署：>沿城市、項(xiàng)冃、產(chǎn)品三大戰(zhàn)略炒作，互相彰顯，互相滲透。城市線：>借勢(shì)項(xiàng)目線：?造市產(chǎn)品線：做事>通過(guò)“借勢(shì)”、“造市”、“做事”,以求提高項(xiàng)目和產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終形成對(duì)市場(chǎng)、對(duì)購(gòu)買(mǎi)、對(duì)投資的拉動(dòng)，達(dá)到項(xiàng)冃產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。>將宣傳的重點(diǎn)逐步從“借勢(shì)”“造市”轉(zhuǎn)到“做事”，強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目的內(nèi)涵訴求。>以買(mǎi)家的實(shí)際利益為導(dǎo)向，將傳播與促銷(xiāo)緊密結(jié)合，并強(qiáng)化傳播的促銷(xiāo)功能（在促銷(xiāo)的傳播上應(yīng)該以銷(xiāo)售的策

7、略為主導(dǎo)，廣告、公關(guān)等活動(dòng)相配合）城市戰(zhàn)略——借勢(shì)＞耍炒作濟(jì)南商務(wù)核，先宣傳濟(jì)南城市的中心所在＞濟(jì)南商務(wù)核作為濟(jì)南經(jīng)濟(jì)的核心根據(jù)地，是項(xiàng)n獲得新聞關(guān)注和造勢(shì)成功的賴以存在的前捉和立足點(diǎn)＞城市功能設(shè)施落后，城由的發(fā)展促使城帀功能升級(jí)勢(shì)在必行＞從濟(jì)南的城市定位看，項(xiàng)目所在區(qū)域是濟(jì)南政治、文化、商務(wù)、居住中心，是濟(jì)南與國(guó)際接軌的城市門(mén)戶項(xiàng)目戰(zhàn)略造市投資篇商務(wù)篇看得見(jiàn)摸得著的商機(jī)品牌篇功能篇項(xiàng)U戰(zhàn)略體現(xiàn)項(xiàng)目的地位＞作為國(guó)企的棟梁，商業(yè)集團(tuán)肩負(fù)著城市改造的歷史使命；對(duì)于集團(tuán)的發(fā)展歷稈而言，濟(jì)南商務(wù)核的崛起，更標(biāo)志著商業(yè)集團(tuán)在房地產(chǎn)發(fā)展史上的再次騰飛＞領(lǐng)跑濟(jì)南城市化浪潮

8、、展示濟(jì)南城市新形象A引領(lǐng)濟(jì)南商住時(shí)尚、咼品味牛?活