從盛會(huì)看啤酒營銷

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1、從盛會(huì)看啤酒營銷上海世博會(huì)大幕已經(jīng)拉開，同時(shí)夏天的腳步也悄然來臨，此時(shí)正是啤酒銷售旺季的開始，基于此，啤酒不能少了上海世博會(huì)，而要充分利用上海世博會(huì)，更要抓住上海世博會(huì)召開的有利時(shí)機(jī)，不惜一切代價(jià)拿下上海世博會(huì)銷售的量，從而帶動(dòng)全年啤酒銷售，利用上海世博會(huì)讓各種啤酒品牌借機(jī)走出國門，傳向世界，同時(shí)也會(huì)成為上海世博會(huì)永久的紀(jì)念?！　∑鋵?shí)，節(jié)會(huì)營銷是重要的一項(xiàng)營銷方式，而作為啤酒行業(yè)，通過節(jié)會(huì)營銷就如同啤酒插上了翅膀，更如同啤酒的泡沫越吹越大，顧客更愛喝，銷量更大?！　」?jié)會(huì)營銷從其表現(xiàn)形式及其內(nèi)涵看是一種文化營

2、銷，節(jié)會(huì)營銷具有多元的文化價(jià)值，我們應(yīng)加深對(duì)文化的認(rèn)識(shí)，為節(jié)會(huì)文化構(gòu)建良好的營銷平臺(tái)，深層次開掘文化的經(jīng)濟(jì)功能，全面促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與文化的完美結(jié)合。那么啤酒更應(yīng)該充分抓住2010年上海世博會(huì)這次節(jié)會(huì)，讓啤酒文化同經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來，取得更大的商機(jī)，贏得最大的效益。　　每逢盛會(huì)，就會(huì)有一些啤酒集團(tuán)捷足先登，搶得先機(jī)，可不是，看一些世界杯、奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)就能看出利用節(jié)會(huì)啤酒營銷的成果。　　一、世界杯讓啤酒銷量大增。2006年德國世界杯，青島啤酒是大獲全勝，青啤在世界杯期間的銷量同比增長了30%。這個(gè)數(shù)字也是不容易的，而

3、此屆世界杯并不是在中國本土舉行，而是在海外，是在歐洲的德國，能取得如此驕人成績，真是準(zhǔn)備充分，謀劃到位，充分利用了節(jié)會(huì)營銷技巧，更注重提前實(shí)施計(jì)劃，從而才有此效果?！　≡诘聡笆澜绫逼陂g，據(jù)倫敦經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易調(diào)查中心預(yù)測，英格蘭球迷喝掉256萬升啤酒；在英國國內(nèi)，英格蘭隊(duì)比賽當(dāng)日球迷們喝掉2150萬升啤酒，沒有英格蘭隊(duì)比賽的當(dāng)日啤酒消費(fèi)量也可達(dá)到1500萬升?！　∈澜绫粌H僅在賽場上，更多的在賽場外，盡管青島啤酒等通過贊助世界杯，通過世界杯宣傳，讓人人知曉世界的同時(shí)也知曉了青島啤酒，在賽場外，球迷們端杯啤酒坐

4、在電視機(jī)前一邊看球賽，一邊喝啤酒，等比賽看完時(shí)，家里的啤酒也喝了個(gè)差不多，于是逢看必喝，逢喝必看，啤酒推銷同世界杯聯(lián)系在一起，讓啤酒銷售插上了翅膀。　　足球和啤酒有一種天生的聯(lián)系，看足球喝啤酒，點(diǎn)燃球迷的激情。2006年德國世界杯期間球迷喝啤酒狂歡，使德國的啤酒脫銷，德國世界杯也成為了最大的啤酒節(jié)。　　2010年南非世界杯更給啤酒營銷提供了商機(jī)，正在力圖恢復(fù)全國霸主地位的青島啤酒、屢出奇招的雪花啤酒、雄踞京城的燕京啤酒，也在歲末年初之際正瞄著市場，各自磨刀霍霍。哈啤的世界杯戰(zhàn)略一旦公布，勢(shì)必會(huì)受到群雄圍攻，

5、先拔頭籌的哈爾濱啤酒是否會(huì)一路領(lǐng)先，最終問鼎中原，業(yè)內(nèi)都在拭目以待。2010南非之夏，世界杯賽場外的啤酒決戰(zhàn)，誰將暢飲勝利的美酒？而哈啤已經(jīng)贏得了先機(jī)，世界杯啤酒大戰(zhàn)已經(jīng)上演。　　二、歐洲杯更是啤酒銷售的另一塊賽場。其實(shí)觀看比賽喝啤酒似乎是球迷的一大愛好，那么只要有世界性比賽，或者說被球迷看好的比賽，就是啤酒銷售的戰(zhàn)場，這樣，讓啤酒銷售在平時(shí)的基礎(chǔ)上有一個(gè)大的提升，更讓自己的品牌在球迷中間樹立，并借助于賽會(huì)讓啤酒銷售多了一份宣傳的機(jī)會(huì)和形式。　　當(dāng)然一些啤酒商更是大打歐洲杯，嘉士伯我愛SEVEN世界杯活動(dòng)的

6、開展，更為嘉士伯帶來了更大的銷量和效益?！　《驮?008年歐洲杯比賽期間，北京的通州果園、豐臺(tái)方莊、海淀學(xué)院路、天通苑等地區(qū)近20家大排檔啤酒的銷量比上個(gè)月翻了近一倍。特別值得關(guān)注的是，一個(gè)源自歐洲的啤酒品牌——力加啤酒。力加啤酒進(jìn)入中國以來，一直贊助足球活動(dòng)。繼04、05贊助英超直播后，2008年力加啤酒又贊助了廣東電視體育頻道的歐洲杯直播，還推出了“飲力加，勝歐洲杯”的系列活動(dòng)，組織漂亮的足球?qū)氊惲鲃?dòng)促銷隊(duì)，和消費(fèi)者玩歐洲杯游戲，并贈(zèng)送多種精美足球禮品，與球迷共同分享歐洲杯足球的激情。凡在歐洲杯期間購

7、買力加啤酒的消費(fèi)者，都獲得意想不到的驚喜。這為力加2008年在中國的銷售打開了市場，開拓了疆土，取得了不凡的營銷成績?！　∪?、北京奧運(yùn)會(huì)，國產(chǎn)啤酒成了最大的贏家。在2008年的北京奧運(yùn)會(huì)，又是青島啤酒贏得了市場，拔得頭籌，青啤借主場之力升級(jí)為奧運(yùn)贊助商，并與AB公司的百威平起平坐，當(dāng)然正是此次奧運(yùn)會(huì)讓青島啤酒向世界啤酒集團(tuán)靠近，成為百威英博的強(qiáng)力競爭對(duì)手?！　≡?008年奧運(yùn)會(huì)上，同時(shí)擠進(jìn)的也并非僅此兩家，其實(shí)在北京奧運(yùn)會(huì)期間，百威、青島和燕京三家啤酒企業(yè)同時(shí)躋身北京奧運(yùn)會(huì)啤酒贊助商行列，營銷大戰(zhàn)此起彼伏，

8、這是北京奧運(yùn)會(huì)眾多贊助商行業(yè)中少有的。　　當(dāng)然在會(huì)場外，有更多的啤酒也拉開了世界杯序幕。甘肅省蘭州黃河啤酒公司通過媒體開展的獎(jiǎng)牌競猜活動(dòng)，讓一些觀看奧運(yùn)會(huì)者通過喝黃河啤酒，觀看比賽，從而拿大獎(jiǎng)，這也開拓了銷售渠道。　　四、上海世博會(huì)給綠色啤酒一些機(jī)會(huì)。西藏青稞啤酒成為上海世博會(huì)接待啤，就是明證。西藏啤酒為何能在2010年上海世博會(huì)上搶得先機(jī)，其實(shí)并非僅是他等待的結(jié)果，而是他們充分利用市場作用，也提前吃透了節(jié)會(huì)營銷