汽車博覽會(huì)活動(dòng)策劃

《汽車博覽會(huì)活動(dòng)策劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、第七屆中國西部汽車博覽會(huì)車展活動(dòng)方案納智捷銀捷汽車生活館市場部一、第七屆中國西部汽車博覽會(huì)車展簡介二、銀捷汽車生活館車展場地、廣告合同簽訂情況場地選址：納智捷車展展位國際會(huì)展中心D館館內(nèi)D01號(hào)，展位面積300㎡。毗鄰一汽大眾、北京現(xiàn)代、長安馬自達(dá)。緊鄰會(huì)展中心北廣場出入通道，地理位置比較理想。納智捷廣告位戶外廣告位選址：納智捷戶外廣告為主辦方硬性綁定的戶外宣傳，廣告位位于上海路觀眾停車場進(jìn)入會(huì)展中心的入口處，為5塊4m*6m規(guī)格的絎架噴繪，廣告位置明顯。車展費(fèi)用構(gòu)成及預(yù)算：此次八一車展費(fèi)用由五大塊構(gòu)成，預(yù)估產(chǎn)生費(fèi)用約為45100

2、0元。車展費(fèi)用合計(jì)451000元場館服務(wù)費(fèi)、電費(fèi)、裝卸費(fèi)35000元場地費(fèi)300㎡*780=234000元活動(dòng)執(zhí)行、廣宣、禮品80000元綁定戶外廣告50000元綁定報(bào)紙廣告52000元三、車展KPI指標(biāo)設(shè)定車展KPI目標(biāo)設(shè)定車型集客目標(biāo)意向客戶目標(biāo)訂單目標(biāo)H級(jí)A級(jí)B級(jí)C級(jí)總目標(biāo)大7SUV2401939577719212優(yōu)6530438512017642436GPS51601123405412810大7MPV70471332562合計(jì)10007715423033980060車展KPI目標(biāo)設(shè)定此次車展預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)展臺(tái)集客目標(biāo)：1000批

3、次；意向客戶總目標(biāo)：800批次；產(chǎn)生訂單銷售：60輛，其中，作為主力車型的優(yōu)6：36臺(tái)、新大7:12臺(tái)GPS5：10臺(tái)。車展優(yōu)劣勢(shì)分析銷售顧問能力低銷售顧問的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧相對(duì)較低，集客、成交率都有待提高，面對(duì)車展大批消費(fèi)者接待能力差、判斷意向及談判技巧均不足。品牌知名度低品牌的知名度較低，一直是納智捷的硬傷，導(dǎo)致市場對(duì)納智捷認(rèn)可度較低。交車壓力大、訂單轉(zhuǎn)化率低優(yōu)6交車壓力大，交付時(shí)間較長，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)部分退訂，訂單轉(zhuǎn)化率低，銷售顧問過于推薦優(yōu)6，導(dǎo)致其他車型銷售滯銷。優(yōu)惠促銷GPS車型的全系優(yōu)惠及新大7的專項(xiàng)置換活動(dòng)，也將為

4、車展帶來一定的意向客戶。市場競爭力也必將得到進(jìn)一步提升。車市回暖進(jìn)入八月份，寧夏車市進(jìn)入回暖期，八月車展是繼五一車展后全年唯一一次大型專業(yè)車展?？蛻糍徿囉^為強(qiáng)烈優(yōu)6熱銷優(yōu)6車型自上市以來，持續(xù)熱銷。意向客戶較為集中，相信必將成為車展關(guān)注車型，同時(shí)將會(huì)帶來大量的意向客戶。車展優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)接觸中比重訂單比重交車比重戰(zhàn)敗比重失聯(lián)比重合計(jì)比重成交率比重王濤3821%719.40%17.69%147.87%18728.40%24723.213.24%9.78%賀小亮2111.80%12.7700%3720.80%538.04%11

5、110.43%0.90%2.72%蒙亞洲2614.60%513.917.69%2715.20%517.74%11010.34%5.45%16.46%吳丹2212.30%12.7717.69%73.93%7110.77%1029.59%1.96%5.92%吳佳麗2916.30%1130.5646.20%2011.20%8112.29%14713.81%11.64%35.14%張瑞1910.70%822.2215.40%5530.90%16024.28%24422.93%4.10%12.39%孫曉東2312.90%38.30%215.

6、40%1810.10%568.50%1039.68%5.83%17.60%合計(jì)178100%36100%13100%178100%659100%1064100%33.12%100%銷售顧問接觸中客戶統(tǒng)計(jì)銷售顧問訂單客戶統(tǒng)計(jì)銷售顧問交車客戶統(tǒng)計(jì)銷售顧問戰(zhàn)敗客戶統(tǒng)計(jì)銷售顧問失聯(lián)客戶統(tǒng)計(jì)銷售顧問客戶資源統(tǒng)計(jì)銷售顧問成交率統(tǒng)計(jì)銷售顧問連續(xù)三個(gè)月（3-5月份）綜合能力分析月度成交率3月份2.86%4月份1.87%5月份6.38%平均3.7%優(yōu)中差王濤403賀小亮106蒙亞洲322吳丹205吳佳麗520張瑞304孫曉東412銷售顧問綜合實(shí)力排

7、名通過銷售顧問連續(xù)三個(gè)月業(yè)績綜合比較不難看出，銷售綜合實(shí)力強(qiáng)的銷售顧問為：吳佳麗、孫曉東；表現(xiàn)一般的銷售顧問為：王濤、蒙亞洲、張瑞；表現(xiàn)較差的銷售顧問為：吳丹、賀小亮。但值得注意的是銷售顧問王濤，銷售業(yè)績雖然不錯(cuò)，但在交車、失聯(lián)、成交率等方面，主要建立在大量消耗潛在意向客戶，相較而言，綜合實(shí)力不強(qiáng)。賀小亮、吳丹，主要在于客戶接待較少，導(dǎo)致意向客戶不足、訂單、交車、成交率低等問題，需加強(qiáng)引導(dǎo)和督促。張瑞、蒙亞洲接待能力和業(yè)務(wù)水平有待提高。孫曉東客戶積累不夠，導(dǎo)致交車較少吳佳麗綜合最佳，只需穩(wěn)步提升即可。同時(shí)，綜合3個(gè)月成交率平均值僅

8、為3.7%。要完成車展KPI指標(biāo)，銷售顧問綜合能力需在車展之前進(jìn)行全面提升，并對(duì)銷售顧問不同短板進(jìn)行強(qiáng)化鍛煉。四、車展促銷政策1.外促政策銷售部制定2.內(nèi)促政策銷售部制定3.促銷方向五、車展市場廣宣廣宣部分（網(wǎng)絡(luò)傳播）區(qū)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳汽車之家搜狐汽