《新編國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》技能實(shí)操訓(xùn)練參考答案

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1、《新編國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》技能實(shí)操訓(xùn)練參考答案項(xiàng)目一?任務(wù)三（對(duì)應(yīng)教材第門頁）一、課堂討論（略）二、案例分析1.答：因?yàn)槿毡镜倪@種做法導(dǎo)致了美國的貿(mào)易逆差，一國如長(zhǎng)期貿(mào)易逆差不利于該國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而且I」木的經(jīng)濟(jì)很人程度上依賴于出口，因此雙方在此問題上矛盾尖銳。2.答：對(duì)出口商還是不利的.因?yàn)殡m然進(jìn)口稅是向進(jìn)口商征收的，但進(jìn)口商繳納進(jìn)口稅后，必須將稅額計(jì)入商品價(jià)格，這樣進(jìn)口商品的價(jià)格上漲，不利于該商品的銷售。三、工作知識(shí)與技能自測(cè)（一）判斷題1.V2.V3.V4.X（二）單項(xiàng)選擇題1.A2.B3.A4.A（三）多項(xiàng)選擇題1?BCD2.ABC3.A

2、BCD4.ACD四、實(shí)際工作模擬訓(xùn)練世界貿(mào)易紐織的紐?織構(gòu)架圖項(xiàng)目二?任務(wù)三（對(duì)應(yīng)教材第45頁）一、課堂討論（略）二、工作知識(shí)與技能自測(cè)（一）單項(xiàng)選擇題l.A2.C3.A4.A1（二）判斷題1J2.x3.x4.x5.7三、案例分析1.答：我方這樣做是錯(cuò)誤的，買方應(yīng)向船方追究擅口轉(zhuǎn)船的責(zé)任。因?yàn)镃IF屬于裝運(yùn)合同，它不是到貨合同「以越過船舷”作為劃分買賣雙方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)界限。在木案屮,我方在信用證有效期內(nèi)將貨物裝上直駛目的港的班輪，就已完成了義務(wù)。2.答：A公司提出釆用FCA成交的原因是FCA條件對(duì)A公司而言，具有風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移，提前交單收匯，

3、費(fèi)用和責(zé)任減少等優(yōu)點(diǎn)。B公司提出采用F0B成交的原因是F0B的條件對(duì)B公司而言，具有風(fēng)險(xiǎn)推遲轉(zhuǎn)移，付款延遲，費(fèi)用和責(zé)任減少的優(yōu)點(diǎn)。四、實(shí)際工作模擬訓(xùn)練（略）項(xiàng)目三?任務(wù)三（對(duì)應(yīng)教材第58頁）一、課堂討論（略）二、案例分析（略）三、工作知識(shí)與技能自測(cè)（一）選擇題1.A2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABCD（二）判斷題1.V2.V3.X4.V5.V6?X（三）簡(jiǎn)答題1.答：耍獲得國際貿(mào)易合作客戶町以從以下幾種途徑著手：（1）在網(wǎng)上直接發(fā)布購銷信息。（2）借助推介活動(dòng)尋找客戶。比如：①通過自我介紹建立關(guān)系；②請(qǐng)國外銀行介紹客商；③請(qǐng)國內(nèi)外

4、的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系；④請(qǐng)我國駐外使領(lǐng)館商務(wù)處或外國駐華使領(lǐng)館介紹合作對(duì)象；⑤通過參加國內(nèi)外展覽會(huì)，交易會(huì)建立聯(lián)系；⑥利用國內(nèi)外的專業(yè)咨詢公司介紹客商。1.答：常言道，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。為確保在交易磋商屮取得成功，做好交易前的信息收集工作非常重耍。尤其對(duì)陌生的市場(chǎng)，想耍打進(jìn)去或占領(lǐng)，必須在行動(dòng)前對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)、商品、磋商對(duì)手的資料、政策法規(guī)和金融等方而的信息有所了解。了解得越充分、越細(xì)致，在磋商過程屮就越能占據(jù)主動(dòng)地位，越能確保磋商順利進(jìn)行。而對(duì)于磋商對(duì)手的合法資格、公司性質(zhì)和運(yùn)營狀況、公司的財(cái)務(wù)狀況、商業(yè)信譽(yù)情

5、況、對(duì)手意圖和磋商實(shí)力更要心屮有數(shù)，成功率才人。否則，市場(chǎng)的復(fù)雜性、交易的失信，風(fēng)險(xiǎn)就存在。所以說，做好資信調(diào)研工作，對(duì)是否取得成功至關(guān)重要。2.答：不行。因?yàn)橹挥须p方彼此了解對(duì)方的公司和產(chǎn)品，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，相互信任，才能使關(guān)系建立起來，只有雙方彼此信任，才有可能達(dá)成交易，從而真正地建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系。四、實(shí)際工作模擬訓(xùn)練提示：業(yè)務(wù)聯(lián)系函的內(nèi)容主要包括三個(gè)方而：1.開頭部分：說明信息的來源、去函的目的、想與對(duì)方建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意愿等。2.首先介紹本公司的基本情況，其次介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品行銷情況，并附上最新的價(jià)格目錄等。3.結(jié)尾部分：寫明希望

6、對(duì)方早FI回音并表示謝意等。項(xiàng)目四?任務(wù)五（對(duì)應(yīng)教材第80頁）一、課堂討論（略）二、工作知識(shí)與技能自測(cè)（一）選擇題1.A2.B3.A4.C5.B6.B（二）判斷題1.V2.V3?>/4.J5.X6.X（三）簡(jiǎn)答題1.答：商務(wù)談判的基木原則有：（1）以經(jīng)濟(jì)利益為目的，取得雙贏。（2）以價(jià)格談判為核心的，兼顧具他利益。（3）熟悉國際商務(wù)規(guī)則，了解談判對(duì)手情況。（4）注重合同條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性。1.答：《公約》的笫一條規(guī)定“公約適用于營業(yè)地在不同締約國的當(dāng)事人”?！豆s》第二條指出了不適用的買賣，包括“購供私人，家人或家庭使用的貨物的銷售，除非

7、賣方在訂立合同前任何時(shí)候或訂立合同時(shí)不知道而且沒有理由知道這些貨物是購供任何這種使用；經(jīng)由拍賣的銷售；根據(jù)法律執(zhí)行令狀或其他令狀的銷售；公債、股栗、投資證券、流通票據(jù)或貨幣的銷售；船舶、船只、氣墊船或飛機(jī)的銷售；電力的銷售”。1.答：構(gòu)成有效發(fā)盤的條件有：(1)必須向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出。(2)發(fā)盤必須清楚地表明愿意按發(fā)盤內(nèi)容訂立合同的意思。(3)發(fā)盤的內(nèi)容必須十分明確和肯定。(4)發(fā)盤必須送達(dá)受盤人。4.對(duì)于發(fā)盤的終止失效，主要有下面兒個(gè)方面的原因：(1)發(fā)盤超過有效期，如果發(fā)盤沒有明確規(guī)定有效期，則超過“合理時(shí)間”發(fā)盤失效。(2)

8、受到發(fā)盤人的撤銷而失效。(3)受盤人明示或默示的拒絕而失效。(4)出現(xiàn)其他法定事項(xiàng)造成發(fā)盤失效。5.構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受，必須符合下面兒個(gè)條件：(1)授受必須由受盤人做出。(2)接