博弈論”在人際交往中的運(yùn)用

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1、博弈論”在人際交往中的運(yùn)用“博弈論”在人際交往中的運(yùn)用夫妻倆看電視，一個(gè)喜歡看足球，一個(gè)喜歡聽音樂，出現(xiàn)怎樣的情況呢？想來大致有三種情況：一是兩人爭(zhēng)執(zhí)不下，你想看足球，我偏不讓，我想聽音樂，你偏不同意，于是，干脆關(guān)掉電視，誰都別看;一是你看足球，我到其他地方聽音樂，或你聽音樂，我到其他地方看足球；一是其中一方說服對(duì)方，兩人同看足球或同聽音樂。在人際交往屮，也經(jīng)常會(huì)發(fā)生這種情況。研究這種情況有一種理論叫“博弈論”。它的研究者，美國著名的數(shù)學(xué)天才約翰?納什（生于1928年）,市于與另兩位數(shù)學(xué)家在非合作博弈的均衡分析理論做出了開創(chuàng)性貢獻(xiàn)，對(duì)博弈論和經(jīng)濟(jì)學(xué)產(chǎn)生重大影響，獲得

2、1994年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。有人把博弈論引入人際關(guān)系，認(rèn)為“人們之間的相互矛盾和相互沖突的關(guān)系，實(shí)際上就是一種博弈關(guān)系。矛盾沖突的結(jié)果有三種情況，博弈也有三種類型：即負(fù)和博弈、零和博弈和正和博弈”。下面我們根據(jù)這三種關(guān)系來解釋并說明人際交往中的一些問題，也許對(duì)我們?cè)诮浑H中有一定啟發(fā)。一、博弈的三種類型及特點(diǎn)1?兩敗俱傷的“負(fù)和博弈”。生活中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，在交往時(shí)，由于相互的沖突和矛盾，不能達(dá)到統(tǒng)一，交際雙方都不訃步，最后使交際活動(dòng)不能展開，結(jié)果是交際的雙方都從屮受損，兩敗俱傷，“博弈論”把這種情況叫“負(fù)和博弈”o如上面所舉的例子，夫妻倆如果互不讓步，干脆關(guān)了電

3、視，這樣造成的后果是，你的心理不能得到滿足，我的感情也有疙瘩，對(duì)雙方來說都受到損失；雙方的愿望都沒有實(shí)現(xiàn)，剩下的只能是夫妻兩個(gè)生氣冷戰(zhàn)，從而對(duì)夫妻感情造成不良影響。由此不難看出，交際中“負(fù)和博弈”，從雙方交鋒的結(jié)果看，都沒有所得，或者所得小于所失，其結(jié)果是兩敗俱傷。交際中的“負(fù)和博弈”，只能加大雙方矛盾，使雙方失和。交際發(fā)生“負(fù)和博弈”,如果是初次相交，便會(huì)因?yàn)閮蓴【銈辉俳煌?；如果是朋友，也?huì)因不斷發(fā)生“負(fù)和博弈”而逐漸疏遠(yuǎn)；即使是夫妻，經(jīng)常性出現(xiàn)“負(fù)和博弈”現(xiàn)象，感情自然會(huì)因Z受到嚴(yán)重影響。2?吃掉一方的“零和博弈”o有兩個(gè)人合伙做生意，一個(gè)有錢出資金，一個(gè)有

4、神通疏通關(guān)系。在共同努力下，他們的生意很紅火。那個(gè)有神通的人便起了歹心，想獨(dú)吞生意。于是，便向出資者提出還了那些資金，這份生意算他一個(gè)人的。出資人當(dāng)然不愿意，因此雙方僵持了很長時(shí)間，矛盾越來越尖銳，最后訴諸公堂。那個(gè)有神通的人不愧有神通，他在兩人開始做生意吋，便已經(jīng)給對(duì)方下了套，在登記注冊(cè)時(shí)，只注冊(cè)他一個(gè)人的名字。雖然出資人是原告，卻因?qū)Ψ皆缇拖潞昧颂锥斄斯偎綩結(jié)果，他眼睜睜讓對(duì)方獨(dú)吞了生意而沒有辦法。這便是一種典型的“零和博弈”O(jiān)從博弈雙方來看，有神通的人是占了便宜，他的所得止是出資人的所失。這對(duì)神通廣大的人來說，是一時(shí)得利，但他這樣的作為，從更深一層意義上看，

5、所得也不一定比所失些這個(gè)獨(dú)吞別人利益的人，會(huì)讓更多的人不愿意也不敢和他交往，最終也會(huì)失去了那份很好的生意?？梢姡浑H中如果用欺詐行為而侵占別人的利益，可能會(huì)因?yàn)槠墼p而失去更多。試想一下，有誰愿意和一個(gè)一心只想著獨(dú)吞好處的人交往呢？3?互利互惠的“正和博弈”。我見到過一對(duì)夫妻，妻子半身癱瘓，勉強(qiáng)可以拄著拐走路，丈夫是個(gè)聾啞人，但他們生活得很幸福，譬如他們要去城里，丈夫由于不會(huì)說話，當(dāng)然不好交際，所以，他們要到城里買東西，這個(gè)聾啞丈夫一定會(huì)騎著三輪車，讓妻子坐上，到了要買東西的地方，妻了坐在三輪車上談價(jià)錢購貨物，他們從來沒有發(fā)生過爭(zhēng)吵。為什么呢？就是他們雖然都有殘疾，但

6、卻能默契配合，所以他們生活得倒也十分快樂，這倒不是因?yàn)樗麄冇卸啻蟊绢I(lǐng)，而是因?yàn)樗麄兡芑ハ嘌a(bǔ)充缺陷：妻了走路不方便，丈夫卻有強(qiáng)健的身體；丈夫不會(huì)說話，妻子卻有很好的口才。由于他們能取長補(bǔ)短，所以他們?cè)谝黄鹑陨畹檬中腋?。這種在交際中能互利互惠的情況，便是“正和博弈”O(jiān)可見，所謂“正和博弈”，就是指博弈雙方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受損害，因而整體的利益有所增加。二、交際屮“博弈論”的應(yīng)用由上可以看出，“負(fù)和博弈”和“零和博弈”是一種對(duì)抗性博弈，或者稱Z為不合作博弈；而“正和博弈”是一種非對(duì)抗性博弈，或者稱為合作性博弈。不難看出，人際

7、交往中要取得良好的效果，一般不應(yīng)采取對(duì)抗性博弈，而應(yīng)該制造非對(duì)抗性博弈。要運(yùn)用“博弈論”創(chuàng)造交際新局面，應(yīng)注意以下兒個(gè)方面的問題：1?別使性負(fù)氣，要胸懷開闊。交際中之所以經(jīng)常會(huì)發(fā)生“負(fù)和博弈”現(xiàn)象，大多是因?yàn)樾男鬲M窄，遇事愛使性負(fù)氣而生。上面所說的夫妻倆看電視，由于意見不統(tǒng)一，個(gè)人愛好不同，如果都不容對(duì)方的愛好和自己的愛好沖突，便使性負(fù)氣，關(guān)掉電視，這樣無疑會(huì)造成夫妻關(guān)系不和，最后弄得兩敗俱傷。如果當(dāng)時(shí)雙方有一個(gè)做一些讓步或犧牲，最起碼可以滿足一個(gè)人的意愿，如果另一方也能胸懷開闊一些，容納對(duì)方的愛好，就能使夫妻感情更和諧，生活更美滿。在生活中經(jīng)常會(huì)聽到這樣的話：