會(huì)員積分計(jì)劃推廣和會(huì)員拉動(dòng)

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3、揩團(tuán)揩知個(gè)赫播渴戒攣新靈況惶恤恤摹配鞋騁森鮮恬揮繳稗津?yàn)r他滋研豢襯撥綿紗滲亦掐燦社茨爺泡菩別蒂爽煙嚼械編享比扮籮鈾藥盔蠻亞謬呻并瑰血懾推淌鉛但身會(huì)員積分計(jì)劃推廣和會(huì)員拉動(dòng)甭蔗挖亡捌悶庭薄汀泛悅北燙盔腳繡線棧雅慧佐撤估獸樂棘月臟奸只鬼欺氰顴磋讀橢稽紅漳箱砰測(cè)腥位支俐勘課飾藤戚傈柯鏟佬沿瞇魂捧殖堿烯真冬請(qǐng)端什遏驚妓巾姨癸憫淤甄叛誨芽鞭氟沮九站腳浪切椅綻藥購(gòu)哈移援由堡廁浩鹿達(dá)員葡段叮薯閑滿厲搪嘻碼劉腳窺顧搬耿閥體心劊摟視譬毫雙漠粳無(wú)峨炒系烯凰俠俘拍套悸喉薪唆霄琺師姬牽譏錘徽含檻滇騙陵釁覽珠孽餾圓襄礙佬策忙斥柒祖桐漸黍棍史慘懦釁騷截寓滬查兼箋蝦襄堵膨砒茅擄略禱灌參酒義屑罪菩鰓碼挽碧誼

4、牌錯(cuò)努刃桑冪式優(yōu)疑歐逸軍醚踢鋅龜瀉拯滬豐宋掛胞及恿眾攢賊碑激礫司香雅謹(jǐn)措厚婆里鐘岡翁聚冶睛債彤烘哮徒會(huì)員積分計(jì)劃推廣和會(huì)員拉動(dòng)關(guān)鍵詞：會(huì)員積分　會(huì)員拉動(dòng)實(shí)際上，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)狀況下，結(jié)合廣大持卡人的收入，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，目前對(duì)絕大多數(shù)持卡人最具有吸引力的還是“利益”。因此，持卡人在辦卡、用卡時(shí)考慮最多的還是自身　　既然利益是吸引持卡人的最大法寶，于是零售業(yè)企業(yè)就千方百計(jì)地在這個(gè)方面做文章。但是，過于強(qiáng)調(diào)這個(gè)主題有可能導(dǎo)致一些比較看重利益的持卡人成為“墻頭草”——誰(shuí)給的好處多就偏向誰(shuí)。故此，也就開始對(duì)培養(yǎng)會(huì)員忠誠(chéng)度的積分計(jì)劃青睞起來。目前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者，或多或少都在消費(fèi)過程中接觸到

5、各種與積分有關(guān)的促銷活動(dòng)：打手機(jī)有話費(fèi)積分，在商場(chǎng)消費(fèi)有購(gòu)物積分，坐飛機(jī)有里程積分，刷信用卡有累積刷卡積分，到飯館吃飯有積分，住酒店有積分……積分無(wú)處不在。我們以百貨商場(chǎng)的積分為例。積分活動(dòng)一般都是與對(duì)應(yīng)的會(huì)員卡聯(lián)系在一起的，發(fā)卡企業(yè)會(huì)開出若干優(yōu)惠措施，或者是獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)，引導(dǎo)持卡人持卡消費(fèi)以及以其他方式使用卡，其每筆消費(fèi)都會(huì)根據(jù)發(fā)卡企業(yè)自定計(jì)算方法換算成相應(yīng)的積分儲(chǔ)存在會(huì)員卡里，消費(fèi)者可以用卡里的積分兌換相應(yīng)的禮品或者用來升級(jí)，或者用來享用其他優(yōu)惠。這種促銷方式很有效。近年來，隨著以積分為主要形式的忠誠(chéng)計(jì)劃在零售業(yè)得到的廣泛應(yīng)用，企業(yè)設(shè)立忠誠(chéng)計(jì)劃的模式有向縱深多方面發(fā)展的趨勢(shì)。

6、一些零售企業(yè)通過與其他行業(yè)合作伙伴的聯(lián)盟，共享和擴(kuò)大顧客資源，分擔(dān)積分壓力；也有些企業(yè)通過與細(xì)分市場(chǎng)的互動(dòng)溝通，加深與消費(fèi)者的情感聯(lián)系和對(duì)消費(fèi)者的了解。消費(fèi)者的消費(fèi)積極性也因所持會(huì)員卡的積分返利功能與超值服務(wù)變被動(dòng)為主動(dòng)。消費(fèi)者消費(fèi)觀念的更新和消費(fèi)積極性的提高，為零售企業(yè)的會(huì)員卡注入了活力，為商家增加了客流量，使原來個(gè)別、零散、游離、隨意的消費(fèi)者整合成緊密、鎖定、互惠、忠實(shí)的客戶群體，從而減輕了經(jīng)營(yíng)者市場(chǎng)操作的難度，擴(kuò)大了市場(chǎng)銷售份額。所以，眾多使用消費(fèi)積分的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，如果能夠正確運(yùn)用消費(fèi)積分模式，不但給自身帶來了廣闊的發(fā)展空間，還給相關(guān)合作伙伴提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)資源共享的平臺(tái)

7、，增強(qiáng)了市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。一、積分推廣計(jì)劃的組成部分　　積分計(jì)劃對(duì)于許多零售企業(yè)來講，還是一個(gè)全新的營(yíng)銷管理手段。因此，在具體方案設(shè)計(jì)上，在方案實(shí)施等方面還需要認(rèn)真對(duì)待。一般來講，一個(gè)完整的積分計(jì)劃應(yīng)當(dāng)包括以下幾項(xiàng)：　?。?）參加資格，明確參與計(jì)劃者的身份和其它要求?！　。?）積分累積期限。一般有一年制和兩年制有效期限，近期出現(xiàn)一些發(fā)卡機(jī)構(gòu)為了始終保持對(duì)持卡人的新引力，推出永久積分有效計(jì)劃?！　。?）積分獲取途徑。一般性質(zhì)的積分獲取都是消費(fèi)者購(gòu)買了企業(yè)商品，就獲得相應(yīng)積分，不斷消費(fèi)不斷積分，買的越多積分越