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《零售終端陳列培訓(xùn)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、零售終端陳列培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)對(duì)象：想要更好的展示品牌文化，提升品牌形象的公司、企業(yè)、門店、店面以及陳列工作的相關(guān)人員。培訓(xùn)收益：1、學(xué)習(xí)物品陳列技巧，達(dá)到品牌銷售利益的最大化；2、加強(qiáng)貨品連帶銷售的展示要求，提升物品陳列師各類別貨品的展示技法規(guī)范；3、掌握色彩運(yùn)用、系列化組合搭配陳列、風(fēng)格呈現(xiàn)、燈光道具、商品分類、營(yíng)銷主題表達(dá)的物品陳列實(shí)戰(zhàn)技能。現(xiàn)狀背景：●缺乏專業(yè)的陳列知識(shí)導(dǎo)致商品陳列位置的不確定性，直接影響商品消化率。●缺乏專業(yè)的陳列知識(shí)導(dǎo)致陳列區(qū)域劃分模糊
2、，陳列層次感差，賣場(chǎng)缺乏主題?！袢狈I(yè)的陳列知識(shí)導(dǎo)致店鋪沒(méi)有視覺沖擊力，客觀上減少了消費(fèi)者進(jìn)店人數(shù)?！袢狈I(yè)的陳列知識(shí)導(dǎo)致機(jī)械地模仿，缺乏靈活性，尤其使換季時(shí)更突顯賣場(chǎng)凌亂?！袢狈I(yè)的陳列知識(shí)不能使商品形成有效搭配組合，影響客單價(jià)提升從而影響銷售業(yè)績(jī)！法國(guó)人有一句經(jīng)商諺語(yǔ)說(shuō)，即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁?gòu)買欲望。設(shè)計(jì)、燈光、道具能賦予產(chǎn)品生命——如果說(shuō)設(shè)計(jì)創(chuàng)造了產(chǎn)品，那么，物品陳列就是賦予產(chǎn)品新的生命：詮釋品牌理念，展示品牌文化，提升品牌形象
3、。歡迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的課程《零售終端陳列培訓(xùn)》！培訓(xùn)大綱：一、物品陳列培訓(xùn)前的思考問(wèn)題1、如何引起消費(fèi)者的注意？2、如何最準(zhǔn)確的攔截目標(biāo)消費(fèi)者？3、如何增加產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)？4、如何合理利用陳列區(qū)域達(dá)到最大化銷售？二、顧客行為與物品陳列1、終端陳列與顧客態(tài)度2、終端工作與行為關(guān)聯(lián)3、終端陳列與行為感知/認(rèn)知4、終端陳列與顧客感知5、店面環(huán)境6、產(chǎn)品陳列7、店堂布置三、掌握顧客；百戰(zhàn)百勝！1、了解顧客才會(huì)有答案2、顧客更多是向左側(cè)瀏覽3、顧客不喜歡碰撞4、人的視覺焦點(diǎn)與照相機(jī)不同5
4、、不要讓顧客放棄賣場(chǎng)角落6、在商店內(nèi)傳達(dá)的信息是為了顧客四、終端物品陳列的原則與注意點(diǎn)1、案例分析2、陳列從點(diǎn)滴做起3、陳列與方便顧客購(gòu)買4、陳列與外部展示5、陳列與產(chǎn)品的自銷力6、陳列與營(yíng)銷氛圍五、店面布局陳列與店面視覺銷售1、案例：堪薩斯的保齡館2、店面布置的三個(gè)目標(biāo)3、氛圍與形象的協(xié)調(diào)4、設(shè)計(jì)與顧客的購(gòu)買決策5、設(shè)計(jì)與場(chǎng)地生產(chǎn)效率6、布置目標(biāo)與產(chǎn)品歸類7、方便購(gòu)買采用的常見方法8、引導(dǎo)與行走路線9、不同產(chǎn)品的空間分配10、布局陳列跑道式布局自由式布局特點(diǎn)區(qū)布局六、不同區(qū)域的物品陳列與店面布局
5、1、通道盡頭的陳列與布局2、促銷過(guò)道或促銷的布局3、購(gòu)買區(qū)域的陳列與布局4、存貨售買區(qū)的陳列與布局5、墻區(qū)的陳列與布局七、產(chǎn)品特性與物品陳列空間規(guī)則1、每種產(chǎn)品應(yīng)該陳列多少？2、商品應(yīng)該占有的空間？3、商品應(yīng)該擺放在哪里？4、判斷陳列規(guī)則的5個(gè)要素5、賣場(chǎng)內(nèi)位置陳列的商品6、沖動(dòng)型產(chǎn)品的陳列7、季節(jié)性的需要8、商品的物理特性9、評(píng)估陳列與布局的方法八、物品陳列與展示的基本流程與特點(diǎn)1、布局計(jì)劃圖的使用2、布局空間效益的評(píng)價(jià)3、商品展示技巧4、有效展示的4個(gè)考慮因素5、展示于陳列的分類與技巧6、觀念
6、陳設(shè)7、款式/品種展示8、顏色的展示9、垂直陳列10、噸位陳列11、陳列輔助設(shè)施的使用九、物品陳列小技巧1、產(chǎn)品風(fēng)格定位2、賣場(chǎng)色調(diào)搭配技巧3、賣場(chǎng)貨架擺放技巧4、賣場(chǎng)模特?cái)[設(shè)技巧十、店面配合陳列的其它助銷手段1、氛圍2、視覺信息的傳播3、海報(bào)4、告示5、展示/告示架6、照明的規(guī)范使用7、顏色的助銷8、音樂(lè)與終端行為9、氣味與顧客情緒及態(tài)度十一：對(duì)所學(xué)的物品陳列知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用演練1、案例分析：歐洲陳列圖片鑒賞分析（結(jié)合色彩配置、陳列技巧等分析）2、對(duì)所學(xué)知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用演練3、零售終端陳列培訓(xùn)總結(jié)
