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《中級口譯教程_5 商務(wù)談判》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、BusinessNegotiationUnitFiveObjectivesPractices.Wordsandphrases.ContentSentencestructures.ReviewWordsandPhrasesOntario（加拿大）安大略省NiagaraFalls尼亞加拉瀑布GoatIsland山羊島HorseshoeFalls加拿大瀑布=馬蹄瀑布LakeErie（加拿大）伊利湖curve弧度世界五大湖：蘇必利爾湖LakeSuperior休倫湖LakeHuron密歇根湖LakeMichigan伊利湖安大略湖LakeOntarioBuffalo（紐約州
2、）水牛城/布法羅城BusinessNegotiation(1)1.WordsandPhrases進出口商品交易會ImportandExportCommoditiesFair銷售部經(jīng)理SalesManagersupplydepartment采購部brochure（宣傳）小冊子scopeofbusiness經(jīng)營范圍machinetool機床workmanship/craftsmanship工藝makeaninquiry詢價quotation報價C.I.F.Seattle西雅圖到岸價調(diào)整價格adjustthepricecompetitive競爭力的bulk大批subs
3、tantially大量的（強調(diào)程度）2.DifficultSentences不過我們的宣傳小冊子僅僅介紹了我公司生產(chǎn)產(chǎn)的一小部分機床。您可以進來看看我們的展品。However,thebrochureshowsjustafractionofourmachinetools.Pleasecomeinandtakealookatourexhibitsintheshowroom.這是我方的美國太平洋沿岸城市到岸價的價目單。我們還可以根據(jù)您所想要的數(shù)量調(diào)整價格。Here’smyC.I.F.U.S.PacificCoastalCitypricelist.Wemayadjust
4、thepricesaccordingtothequantityyouwant.如果使您不安的只有我方的報價，那么您可以到其他展臺去看一看，然后我們還可以再坐下來討論我方的報價。Ifourofferistheonlythingthatbothersyou,youcanlookaroundandcallagainforagainforanotherdiscussionofyourquotations.BusinessNegotiation(2)1.WordsandPhrases經(jīng)營的新品newlineofbusiness汽車零部件autopartatthecosto
5、f以…為代價報盤/發(fā)盤offer折扣discountsupplies供貨freesample免費樣品inspection檢驗flooroffer底盤counter-offer還盤合同的格式theformatofthecontract規(guī)格specifications單價unitprices2.DifficultSentencesLatelyweexpandedourscopeofbusinesstobetterserveourFarEastAsiancustomers,Chinesecustomersinparticular.近來我們擴大了業(yè)務(wù)范圍來更好地為遠東亞
6、洲客戶服務(wù)，特別是中國客戶。Asusual,we’dliketoquotethemostreasonablepricetostartourbusinessrelationshipforthefuture,evenatthecostofasubstantiallossonourpart.按照我們的慣例，為了推動我們將來的業(yè)務(wù)關(guān)系的發(fā)展，我們會給我們的新客戶一個合理的價格，即使這樣做會使我方蒙受相當大的損失，我們也在所不惜。此外我還需要時間來樹立對貴公司產(chǎn)品質(zhì)量的信心。如果您不愿給我方一些合理折扣，我還是打算等一下，先到別處看看再說。Besides,Ineedtim
7、etobuildupmyconfidenceinthequalityofyourstuff.Inanycase,I’dratherwaitandhuntaround,ifyouwereunabletoincludeanyreasonablediscount.Thisisourfloorofferandyou’llhavetoexcuseme,we’renotpreparedforanycounter-offer.這是我方的底盤，對不起，我們不準備接受還盤。我與您有同感，我現(xiàn)在這樣做是著眼于我們將來業(yè)務(wù)關(guān)系的發(fā)展。Ilikewhatyousaid,Iamdoing
8、thisforthede
