團購渠道地操作方法

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1、標準文檔認識篇第一章、認識團購與團購營銷第一節(jié)、團購營銷一、團購營銷二、團購渠道營銷的背景三、團購渠道營銷的意義第二節(jié)、團購直銷市場第三節(jié)、團購營銷的成因第四節(jié)、團購營銷渠道第二章、團購營銷的差異化分析第一節(jié)、團購營銷產(chǎn)品的差異化第二節(jié)、團購需求的差異化第三節(jié)、團購營銷方法的差異化第三章、團購營銷的操作化分析第一節(jié)、團購的組織建設(shè)第二節(jié)、團購的主要目標群體第三節(jié)、結(jié)識團購對象的方法第四節(jié)、團購營銷的縱深發(fā)展第五節(jié)、維護拓展團購對象的方法團購營銷基礎(chǔ)篇第一章、普通團購銷售流程第一節(jié)、普通團購流程介紹第二節(jié)、普通團購流程操作的方法第二章、

2、現(xiàn)代團購營銷流程第一節(jié)、完善架構(gòu)明確職能第二節(jié)、人員培訓(xùn)制定政策實用大全標準文檔第三節(jié)、公關(guān)傳播品牌造勢第四節(jié)、團購開發(fā)基礎(chǔ)六式第五節(jié)、定期回訪擴大銷量第六節(jié)、大型酒會推廣影響第七節(jié)、客戶深耕提升銷量第三章、團購直銷第四章、團購營銷的技巧與方法第一節(jié)、團購客戶分類操作要點第二節(jié)、幫助團購業(yè)務(wù)開展的途徑第三節(jié)、團購的機會第四節(jié)、團購的主要公關(guān)目標第五節(jié)、鎖定團購目標第六節(jié)、結(jié)識、維護公關(guān)對象常用方法第七節(jié)、人員團購的程序第八節(jié)、接觸目標人群非常規(guī)途徑第九節(jié)、公益性公關(guān)團購營銷活動第十節(jié)、大型品鑒推廣會管理篇第五章、團購價格與費用管理第一

3、節(jié)、關(guān)鍵工作費用管理第二節(jié)、價格管理第三節(jié)、團購客情費用管理第六章、團購營銷管理第一節(jié)、VIP客戶營銷第二節(jié)、關(guān)系營銷第三節(jié)、事件營銷第七章、團購業(yè)務(wù)管理實用大全標準文檔第一節(jié)、業(yè)務(wù)劃分第二節(jié)、業(yè)務(wù)登記第三節(jié)、客戶信息管理辦法第四節(jié)、客戶維護管理第八章、組織管理第一節(jié)、組織結(jié)構(gòu)圖第二節(jié)、崗位職責第三節(jié)、績效考核管理第九章、人員培養(yǎng)第一節(jié)、優(yōu)秀團購直銷人員的培養(yǎng)第二節(jié)、團購直銷人員作業(yè)技能（上）——如何收集信息與進行市場規(guī)劃第三節(jié)、團購直銷人員的作業(yè)技能（中）——活用電話——“一線萬金”有訣竅第四節(jié)、團購直銷人員的作業(yè)技能（下）——團購

4、客戶拜訪及交易促成實用大全標準文檔認識篇第一章、認識團購與團購營銷第一節(jié)、團購營銷一、團購營銷團購，作為“一對一營銷”的有效模式，是一種通過特殊的渠道銷售行為而獲得較高利潤的有效渠道。由于它的扁平化等諸多優(yōu)勢，在產(chǎn)品銷售中，越來越受到廠家及經(jīng)銷商的青睞。團購就是一種集體的購買交易行為，是消費單位或消費群體與生產(chǎn)企業(yè)（或其一級代理商）之間發(fā)生的一種交易行為。它在宣傳企業(yè)品牌的同時，還能建立一批穩(wěn)定的核心消費者群體，可以達到利益與名譽的雙贏。團購又稱為大客戶營銷，針對有購買能力、有影響力的團體，采取針對性的溝通策略和銷售方案，完成對核心客

5、戶的掌握。一般來講，團購即集團購買交易行為。是消費單位或消費群體由于某種需要而與生產(chǎn)企業(yè)或其一級代理商之間發(fā)生的一種交易行為。團購渠道——就是通過品鑒會、贈酒、酒廠之旅、義賣捐贈、會議贊助、事件行銷、大型文體活動贊助等形式的營銷活動影響、培育目標消費群體，通過會員營銷、顧問營銷等形式維護和服務(wù)核心領(lǐng)袖消費群體，從而帶動高端消費群體消費潭酒和引領(lǐng)消費潭酒的潮流，在區(qū)域市場內(nèi)形成良好的潭酒消費氛圍，進而拉動整個市場動銷。同時產(chǎn)生大量的團購銷量。核心：通過諸多手段，潛移默化影響、培育、維護、服務(wù)于潭酒的目標消費群體！團購已經(jīng)同其酒店、商超一

6、樣成為白酒銷售的重要渠道。二、公關(guān)團購營銷的背景在酒店“盤中盤”時代，啟動“核心目標人群”的方法是通過在“核心酒店終端”實用大全標準文檔的深度攔截實現(xiàn)的。因為除了酒店終端，我們無法以更低成本的直接向目標消費者直接營銷，優(yōu)質(zhì)酒店的核心終端提供了我們攔截優(yōu)質(zhì)核心人群一種高效集約模式，這就是酒店“盤中盤”初期成功的緣由。1、“公關(guān)團購營銷”產(chǎn)生的外部環(huán)境白酒的銷售渠道正在逐漸多元化。過去以酒店、商超、批發(fā)商和零售店占據(jù)主體銷售渠道?，F(xiàn)在，名煙名酒商店和團購，他們正在獲得更大的銷售份額。同時，我們過去的“小盤”——核心酒店這樣的終端，其費用逐

7、年抬高、獲得難度逐漸加大，這種通過“核心酒店終端攔截核心消費者”的模式正在變得低效和非集約。相反，我們發(fā)現(xiàn)如果我們能夠越過“核心酒店終端”對各個市場所在的“核心企事業(yè)單位”進行深度開發(fā)，有效攔截“核心目標消費人群”，則通過“公關(guān)團購營銷”啟動“小盤”即成為可能。2、“公關(guān)團購營銷”產(chǎn)生的內(nèi)在原因酒店商超渠道高價差、企事業(yè)單位的成本意識、消費者主權(quán)意識抬頭是“公關(guān)團購營銷”模式變革的催化劑。同樣一支產(chǎn)品，在酒店消費和在商超購買要差幾十塊甚至上百元，這種巨大的價差越來越讓消費者難以接受，它從環(huán)境上推動了消費者“自帶酒水”消費方式產(chǎn)生。從內(nèi)

8、在條件看，企業(yè)是酒店渠道消費的主要成本支出主體，競爭越激烈，企業(yè)節(jié)約成本的意識就越強烈，尤其是眾多中等規(guī)模民營企業(yè)尤其如此。這種成本意識從內(nèi)部推動了企業(yè)內(nèi)部謀求“公關(guān)團購營銷”的方式享受批發(fā)價，有效降低成本的心理需求。此