龍湖地產(chǎn)營(yíng)銷策劃

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1、觀山水項(xiàng)目銷講資料一、項(xiàng)目的核心價(jià)值（文化上的價(jià)值）（一）公司對(duì)于建筑、居住的理解。龍湖口從成立的那一天就一直堅(jiān)持著這樣一個(gè)理念：優(yōu)秀樓盤的生命力并不止局限于產(chǎn)品、結(jié)構(gòu)、戶型這些東西木身，因?yàn)檫@只是對(duì)一個(gè)合格樓盤最起碼的要求，而且這些東西木身并無(wú)住命力可言。真正優(yōu)秀的樓盤一定是洞悉了人性需求和社會(huì)責(zé)任，在資源與人性Z間達(dá)到和諧取舍的嬋精竭慮的規(guī)劃，它不是對(duì)土地本身的規(guī)劃，而是對(duì)這片上地的主人未來(lái)數(shù)十年牛活的規(guī)劃。在觀山水項(xiàng)目中，龍湖開始深入思索這樣兩個(gè)命題：1、人與具所在的城市的關(guān)系究競(jìng)為何？個(gè)人在LI益膨脹的城市叢林里如何保持作為一個(gè)人自身的獨(dú)立？個(gè)人在紛繁繞雜的城市生活中如何

2、去關(guān)注并呵護(hù)自己符合生命木真的生存理想？2、一座建筑如何能具冇鮮活積極的生命力，去影響人的精神世界，去引導(dǎo)一個(gè)社會(huì)的群體意識(shí)？“生活在高處”，“在城市中離棄城市”，這絕不只是一個(gè)噱頭，而是體現(xiàn)著建筑對(duì)人性最木真的關(guān)懷。生活在高處，它體現(xiàn)著城市的屮堅(jiān)力量對(duì)城市的一種拒絕，對(duì)局促、壓抑的狹小空間的拒絕。向上居住是為了在不被壓抑的梢神自山中保持健康自由的工活狀態(tài)。當(dāng)我們的設(shè)計(jì)專家為這種理念是否會(huì)被市場(chǎng)中的潛在客戶所接受的時(shí)候，龍湖坦然地覺(jué)得，在龍門浩這樣一個(gè)為上蒼厚愛(ài)的地方，我們想要打造的絕不僅僅是一個(gè)樓盤，而是一個(gè)關(guān)于人與城市關(guān)系的全新注標(biāo)，我們有信心讓它成為一個(gè)萬(wàn)眾囑目的楷神地標(biāo)。

3、它體現(xiàn)了建筑對(duì)城市人群從精神層面的全而解放。從觀山水開始，建筑可以與人和諧共生，建筑可以具有鮮活的生命和澎湃的激惜，可以去影響甚至改變它的主人的精神世界。當(dāng)一座建筑可以和諧而霸氣的對(duì)峙并凌駕于山水Z上，當(dāng)一個(gè)城市中的個(gè)體可以從容的棲居于城市上空，以一種眺望和凌駕的姿態(tài)去觀山讀水，去自山的掌控自己的梢神世界，可以口由而通暢的與山水和城市平等甚至居高臨下的對(duì)話。我們終于可以放心的作出這樣一個(gè)結(jié)論：深陷于人都市的人是可以不必被城市所淹沒(méi)的。（二）觀山水的立意與精神內(nèi)涵1、生活在高處……建筑對(duì)人的解放。生活在高處，它體現(xiàn)著城帀的中堅(jiān)力量對(duì)城市的-?種拒絕，對(duì)局促、壓抑的狹小空間的拒絕。向

4、上居住是為了在不被壓抑的精神自由中保持健康自由的生活狀態(tài)。在紛繁蕪雜的現(xiàn)代都市，陷落丁城市各個(gè)角落的人們?cè)絹?lái)越被城市的喧囂、蕪雜所淹沒(méi)。可以預(yù)見：城市化進(jìn)程的加快，必然會(huì)使得更多的人更深的被城市所淹沒(méi)。淹沒(méi)于滾滾的人流和車流里，淹沒(méi)于高樓人廈的間隙里。淹沒(méi)于局促的辦公室、寫字樓里。具至我們的居所也被深深的淹沒(méi)于這個(gè)城市一個(gè)不為人所知的角落里。在這個(gè)以山而聞名的大都市里，有多少人能感受到山的博大綿延;在這個(gè)兩江交匯的城市里，冇多少人能感受到江水的奔涌浩蕩,哪怕是可以吸一口清新的江風(fēng)，而不是現(xiàn)在的汽車尾氣。所以當(dāng)龍湖笫一次血對(duì)觀山水的這片土地的時(shí)候，每一個(gè)人都激動(dòng)的熱淚盈眶。這塊屹立

5、于長(zhǎng)江南岸鵝公巖大橋附近的高地，居高臨下、遠(yuǎn)眺壞山、近臨長(zhǎng)江，地塊標(biāo)高在249—275米之間，離江高遠(yuǎn)，江景面視線廣闊，從南、西、北三而均有較好的觀江視野。揮手之間，江水滔滔，人橋巍峨，壯麗山河盡入眼底，壯志、豪情、尊崇、王者之風(fēng)汕然而牛。被生活埋沒(méi)了很多年的理想忽然又被這種高遠(yuǎn)喚醍了，那么多凡塵瑣事所徒生出的煩惱、壓力都在臨江眺望的浩蕩江風(fēng)中煙消云散?！叭收邜?ài)山、智者樂(lè)水”，中華文化中親近山水的數(shù)千年傳統(tǒng)文化屮所孕育的是極為深厚的哲學(xué)內(nèi)涵。這塊地激動(dòng)了公司里很多的老重慶人,他們已經(jīng)久違了這種感覺(jué)。所以你現(xiàn)在可以理解為什么龍湖高層僅僅用了一周時(shí)間就匆忙決定要買定這塊地，因?yàn)樗?/p>

6、貴了，并且絕無(wú)僅有。拿到這塊地后，公司對(duì)它倍加重視，生怕因?yàn)槲覀円?guī)劃設(shè)計(jì)的問(wèn)題而辜負(fù)了這么好的一塊寶地。所以規(guī)劃設(shè)計(jì)幾易其稿，甚至到最后確定了方案Z后還對(duì)外立而三易其稿。政府部門對(duì)這個(gè)項(xiàng)目也非常重視，因?yàn)樗悄习兜拈T臉，也是重慶面對(duì)長(zhǎng)江的一張最醒目的臉。外立面審查進(jìn)行了兩次，景觀專項(xiàng)審查也進(jìn)行了兩次，這在重慶的地產(chǎn)項(xiàng)目屮是很少見的，為此，項(xiàng)目進(jìn)度一推再推。一位參加審查的老專家會(huì)后曾對(duì)我們公司的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：不是我們想為難你們，實(shí)在是這塊地太難得了，我不是以專家的身份來(lái)參加評(píng)審的，我是以一個(gè)老重慶人的身份來(lái)把個(gè)關(guān)，這塊地將來(lái)會(huì)還重慶人一個(gè)居住的夢(mèng)想。一位來(lái)公司參觀的專家在看過(guò)觀山水項(xiàng)目的

7、規(guī)劃方案示，對(duì)我們的研發(fā)人員說(shuō)：這個(gè)項(xiàng)冃的推出將會(huì)引發(fā)建筑與地產(chǎn)界對(duì)人與城市關(guān)系的重新審視；將會(huì)徹底改變城市中新銳、高端人群的居住理念，甚至可能引發(fā)一種金新的城市居住吋尚。觀山水的位置和形彖都注定它會(huì)是一個(gè)無(wú)法被城市淹沒(méi)的超級(jí)地標(biāo)性建筑，而它的主人們也可以實(shí)現(xiàn)居住在高處、不再被城市淹沒(méi)的理想。2、坐擁山水——人與自然的精神交流在城市，長(zhǎng)期與雍塞煩躁為伍，需要自然的調(diào)節(jié)，并不斷啟示我們關(guān)于牛活的真正內(nèi)涵。龍湖.觀山水的出現(xiàn)與誕生，正是為此作出的最直接的詮釋。血對(duì)越來(lái)越龐人的城市，人