市場營銷論文——淺談市場營銷

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1、淺談市場營銷目錄一、服務(wù)營銷。2二、網(wǎng)絡(luò)營銷2三、綠色營銷。2四、關(guān)系營銷。3五、整合營銷。3隨著知識經(jīng)濟吋代的不斷發(fā)展，“市場營銷”這一專有名詞在人們心屮的分量越來越重了，金業(yè)的發(fā)展離不開它，國家的經(jīng)濟政治發(fā)展亦離不開它。而隨著新世紀的到來，全球經(jīng)濟的顯著特征就是企業(yè)朝多元化、一體化發(fā)展，在發(fā)展的同時，改革與創(chuàng)新也不斷的深入，其涉足的領(lǐng)域更廣，競爭更為激烈。在瞬息萬變的市場經(jīng)濟屮，繁榮與衰敗、取勝與出局，更換交替，不斷輪回，其間唯一不變的活躍因素便是營銷。因為不管市場經(jīng)濟如何推動企業(yè)發(fā)展，企業(yè)自身的營銷理念才是生存之木，它決定一切，主宰企業(yè)興衰。注重營銷，注重用戶的需要

2、，注重與其他企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，注重金業(yè)整體形象與整體素質(zhì)，已成為新世紀的企業(yè)求生存、謀發(fā)展。迎接新挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略指導思想。營銷適用于一切企業(yè)，首先體現(xiàn)在大企業(yè)，綜觀層出不窮的行業(yè)大戰(zhàn)，多為犬企業(yè)充斥其間，它們資本雄厚，人才濟濟，市場經(jīng)驗豐富，有敢于爭奪市場的先決條件。而中小企業(yè)往往勢單力薄，資源匱乏，它們又如何面對激烈而又殘酷的市場競爭呢？答案就在營銷戰(zhàn)略上利用有限的資源，挖掘最大的潛力，創(chuàng)造無盡的價值。新型市場營銷模式經(jīng)過不斷的實踐總結(jié)及發(fā)展演變，已受到廣泛的認可和重視。根據(jù)其特性和規(guī)律，制定市場操作規(guī)范，完善運營機制，垂點圍繞發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，激發(fā)營銷隊伍的創(chuàng)造性來開展科學

3、營銷，牢固樹立市場決定一切的經(jīng)營觀念。由此看來，企業(yè)的經(jīng)營管理工作應(yīng)該把如何創(chuàng)新新經(jīng)濟條件下的企業(yè)市場營銷作為當前的首耍任務(wù)。而按照新型市場營銷模式，結(jié)合行業(yè)和企業(yè)背景，可從以下幾個方面進行嘗試:服務(wù)營銷?，F(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的一個顯著特征是服務(wù)業(yè)的蓬勃發(fā)展，英在國民經(jīng)濟屮的地位愈來愈重要，服務(wù)營銷的重要性日益突出，屮國已經(jīng)加入WTO，外資企業(yè)紛紛搶灘屮國，中外服務(wù)市場營銷大戰(zhàn)將岀現(xiàn)白熱化的態(tài)勢。二、網(wǎng)絡(luò)營銷。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種利用通訊線路，將全球電腦納入國際聯(lián)網(wǎng)的信息傳送系統(tǒng)必將是未來市場營銷最重要的渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷的特性包描；可24小時隨時隨地地提供全球性營銷服務(wù)；電腦可儲存大量的

4、信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體；能因應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格；減少卬刷與郵遞成本；且無店面租金，節(jié)約水電與人工成本；可避免推銷員強勢推銷的干擾；可經(jīng)由信息提供與互動交談，與消費者建立長期良好的關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)以及市場信息分析與提供的多種功能。三、綠色營銷。所謂“綠色營銷”，是指社會和企業(yè)在充分意識到消費者H益提高的環(huán)保意識和由此產(chǎn)生的對清潔型無公害產(chǎn)品需要的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并選擇市場機會，通過一系列理性化的營銷手段來滿足消費者以及社會生態(tài)環(huán)境發(fā)展的需要，實現(xiàn)可持

5、續(xù)發(fā)展的過程。綠色營銷的核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來選擇和確定營銷組合的策略，是建立在綠色技術(shù)、綠色市場和綠色經(jīng)濟基礎(chǔ)上的、對人類的生態(tài)關(guān)注給予回應(yīng)的一種經(jīng)營方式。四、關(guān)系營銷。關(guān)系營銷是指企業(yè)在贏利的基礎(chǔ)上，建立、維持和促進與顧客和其他伙伴之間的關(guān)系，以實現(xiàn)參與各方的目標，從而形成一種兼顧各方利益的長期關(guān)系。關(guān)系營銷把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，正確處理企業(yè)與這些組織及個人的關(guān)系是企業(yè)營銷的核心，是企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。五、整合營銷。整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正

6、，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關(guān)系，而對品牌進行計劃、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨立的營銷工作包描廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。當然，在當今這樣一個知識經(jīng)濟大爆炸的時代，市場營銷的理念亦在不斷的革新變化著，也會適時地不斷岀現(xiàn)一些新的理念，這也正是市場營銷的魅力所在，體現(xiàn)著市場的無端變化。而作為新時代新一代的大學生，我們當前應(yīng)努力學好知識，學懂經(jīng)濟學，學懂市場，以便在將來激烈的競爭中能夠如魚得水，能夠更好的

7、為國家經(jīng)濟奉獻微薄之力。湖南工學院經(jīng)濟與管理系電子商務(wù)0901班xxx2010年6月10日