淺談市場營銷論文

《淺談市場營銷論文》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在應用文檔-天天文庫。

1、為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃淺談市場營銷論文　　淺談市場營銷　　市場營銷在一般意義上可理解為與市場有關的人類活動。在日常生活中，人們習慣將市場看做是買賣的場所，如集市，商場，批發(fā)市場等。我國古代有關“日中為市，知天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所”的記載，就是對這種在一定時間和地點進行商品交易的市場的描述。而市場營銷，國內外學者對其的定義有上百種。其中菲利普科特勒教授的定義是市場營銷是通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值，從而使個人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程。根據(jù)這一定義，

2、可以將市場營銷概念具體歸納為以下幾點：　　1）市場營銷的最終目標是“使個人或群體滿足欲望和需要”?！　?）交換是市場營銷的核心?！　?）交換過程能否順利進行，取決于營銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價值滿足顧客需求的程度以及對　　交換過程管理的水平　　市場營銷觀念是指在一定時期，一定生產(chǎn)技術和市場環(huán)境條件下，進行全部市場營銷活動，正確處理企業(yè)，顧客和社會三者利益關系的指導思想和行為的根本準則。其核心是如何處理企業(yè)，顧客和社會三方的利益關系。目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)

3、略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃　　從企業(yè)角度來講，一個企業(yè)要想保持長久的生命力，就要注重增強產(chǎn)品的生命力。企業(yè)要在產(chǎn)品生命周期的不同階段采取相適應的營銷策略，縮短開發(fā)和投入期，延長成長和成熟期，推遲衰退期的到來，實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。　　產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入之日起到退出市場所經(jīng)過的自然發(fā)展過程。經(jīng)濟學家是阿　　爾弗雷德·馬歇爾最早用進化論思想解釋了產(chǎn)品生命周期。馬歇爾認為自然界很多事物都有生命周期，一件新產(chǎn)品自開發(fā)，到投入市場開始再到被淘汰，均有一個投入、成長、成熟至衰老的過程，各階段的銷量和

4、利潤都有顯著區(qū)別。產(chǎn)品生命周期也是營銷人員用來描述產(chǎn)品和市場運作方法的有力工具。　　根據(jù)市場營銷學，營銷的幾個要素為Produc、Price、Place、Promotion，稱為4P。營銷學泰斗Kotler在此基礎上加了Powe和PublicRelations，稱為6P?！　∮捎谠诋a(chǎn)品生命周期不同階段，產(chǎn)品面臨的市場需求，競爭狀況、公司的技術水平和成　　本都有很大差別，公司應該針對產(chǎn)品生命周期不同階段的特點，綜合運用營銷4要素，制定適宜的產(chǎn)品策略和營銷策略。目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在

5、這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃　　1.產(chǎn)品投入期銷售增長緩慢是由產(chǎn)品和市場兩方面的原因共同造成的。一方面，消費者對新產(chǎn)品不了解，不愿意改變他們過去的消費行為和生活習慣。另一方面，經(jīng)銷商也可能對其沒有熱情，不愿意銷售?！　〈藭r的具體策略有：采用相應的價格策略。采用低價高品質策略，以質優(yōu)價廉的產(chǎn)　　品吸引低收入的消費者。利用一些項目和大型展會創(chuàng)立品牌，引起消費者對其產(chǎn)生興趣并產(chǎn)生新的需要。同時，借助現(xiàn)有產(chǎn)品品牌的影響，將新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品放在一起銷售，借助傳統(tǒng)品牌效應進行

6、推廣。誘導和支持中間商分銷。這期間要給中間商提供相應的促銷優(yōu)惠，如，價格打折，合作津貼等，讓中間商代銷?！　?.產(chǎn)品成長期銷量迅速上升，競爭者受大規(guī)模生產(chǎn)和盈利吸引，數(shù)量增多，并賦予產(chǎn)品　　新特色，市場進一步細分和擴大。越來越多的中間商經(jīng)銷，渠道不斷增加。另外，市場前景看好。這時，我們需要提高產(chǎn)品質量，升級制造工藝。賦予產(chǎn)品新特色，改變款式，滿足更廣泛的市場需求，吸引更多顧客。開辟和進入新的渠道，拓展新的地域市場和產(chǎn)品細分市場。改變廣告內容：從投入期的提高知名度，轉為提高美譽度及說服消費者購買，提升品牌形象。適當時候降低價格，吸引對價格敏感的顧客。目的-通過該培訓

7、員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃　　3.產(chǎn)品成熟期銷售增長達到某點以后下降，多數(shù)產(chǎn)品會長期停留這一階段，有競爭者開始知難而退，放棄成熟期產(chǎn)品，開發(fā)新一代產(chǎn)品。。成熟期產(chǎn)品是企業(yè)理想的產(chǎn)品，是企業(yè)利潤　　主要來源，因此盡可能的延長產(chǎn)品的成熟期時間，并保持長期知名度、美譽度和忠誠度，主要策略有：一是改進產(chǎn)品；二是改進營銷組合；三是開始著手研究新一代產(chǎn)品?！　?.產(chǎn)品衰退期產(chǎn)品銷量明

8、顯下降，甚