我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題及對策

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1、淺議我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題及對策摘要：促進農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收，不僅僅要調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)，同時還要重視農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，運用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，改變傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方式，切實解決好農(nóng)產(chǎn)品銷售中存在的問題。本文針對我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題，具體闡述了解決農(nóng)產(chǎn)品營銷問題的相關(guān)對策。關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；問題；對策2012年3月5日，溫總理在政府工作報告中強調(diào)：“要促進農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收”，并指出要“繼續(xù)開展糧食穩(wěn)定增產(chǎn)行動”、“支持蔬菜、肉蛋奶、水產(chǎn)品等生產(chǎn)”。這些政策預(yù)示著我國農(nóng)產(chǎn)品會是一個繼續(xù)增產(chǎn)的趨勢，但在增產(chǎn)的同時，我國

2、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷存在著諸如營銷方法落后等許多問題，它們阻礙了我國農(nóng)產(chǎn)品銷售健康發(fā)展。因此我們需要創(chuàng)新營銷思路，大力拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生，成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的一種新途徑。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，又稱“鼠標(biāo)+大白菜”式營銷，是農(nóng)產(chǎn)品營銷的新型模式，它主要是利用網(wǎng)絡(luò)開展農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動。由于我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷處于起步階段，所以存在著很多問題。1我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題1.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的外部條件基礎(chǔ)薄弱首先，我國的網(wǎng)絡(luò)營銷起步比較晩。1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)“網(wǎng)上花店”，這吋網(wǎng)絡(luò)營銷才被我國的企業(yè)嘗試。所以，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷還處于起步階段，基礎(chǔ)薄弱。

3、其次，大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村。在這些地方，網(wǎng)絡(luò)普及率低、基礎(chǔ)設(shè)施跟不上，存在著諸如網(wǎng)絡(luò)速度較慢、網(wǎng)絡(luò)運行不穩(wěn)定、網(wǎng)絡(luò)收費高等問題，這些問題制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷普及的速度。所以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的硬件基礎(chǔ)薄弱。再次，目前我國網(wǎng)絡(luò)支付技術(shù)尚不成熟。在網(wǎng)絡(luò)支付時，常常出現(xiàn)許多安全問題。這些問題使消費者和企業(yè)在網(wǎng)上交易時得不到可靠的保障。這也是我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷外部條件基礎(chǔ)薄弱的一個重要的表現(xiàn)。最后，農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不完善。目前我國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站不多，雖然有一些農(nóng)業(yè)科研單位、農(nóng)業(yè)高校和和關(guān)企業(yè)已建設(shè)了一批專題數(shù)據(jù)庫，但這些數(shù)據(jù)庫一般為自建自享，存在著管理分散、規(guī)模不大、利用率不高等缺陷，沒有形

4、成資源共享。以上這些薄弱的網(wǎng)絡(luò)外部條件阻礙了我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。1.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體素質(zhì)偏低1.2.1農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)等營銷主體對網(wǎng)絡(luò)營銷理念認(rèn)識不清農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)大都有自己的一套經(jīng)營模式，它們對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏一定了解，不敢開展網(wǎng)絡(luò)營銷。有的即使開展了，也沒把太多的精力、財物放在網(wǎng)絡(luò)營銷上，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷效果不佳。1.2.2農(nóng)民等營銷主體的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)差強人意隨著傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式向現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的農(nóng)民也要向現(xiàn)代“網(wǎng)農(nóng)”（e-fanner）轉(zhuǎn)變?！熬W(wǎng)農(nóng)”是指具備運用現(xiàn)代信息技術(shù)為工具,從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計劃、管理與運銷的農(nóng)民。網(wǎng)農(nóng)會設(shè)計農(nóng)業(yè)網(wǎng)站、管理網(wǎng)站，具有一立的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策

5、略等等。但就目前我國農(nóng)民來看，還達(dá)不到網(wǎng)農(nóng)的水平。有的農(nóng)民對電腦、高科技通訊、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用十分有限，有的甚至連上網(wǎng)都不會，又怎么能進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷呢？因此，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷要發(fā)展，就必須要提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)。2我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對策2.1強化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的外部條件2.1.1強化政府部門的領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展不是靠某個行業(yè)就能實現(xiàn)的，這是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及到社會經(jīng)濟的很多環(huán)節(jié)。因此只有政府相關(guān)部門統(tǒng)籌安排，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷才能順利發(fā)展。政府的作用主要體現(xiàn)在制定全國農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的體制框架、市場規(guī)范、法律體系等等，用它們來規(guī)范企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷行為,促使我國農(nóng)產(chǎn)品

6、網(wǎng)絡(luò)營銷朝著健康有序的方向發(fā)展。2.1.2捉高網(wǎng)絡(luò)的普及率捉高網(wǎng)絡(luò)普及率最重要的是擴大網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，尤其要加大農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，這是開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。作為政府，需加大對農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的投資力度，提高農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的數(shù)量和質(zhì)量，并及時將農(nóng)產(chǎn)品市場信息通過網(wǎng)絡(luò)作為公共產(chǎn)品提供給農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、農(nóng)民和消費者。作為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),要和政府齊驅(qū)共進?；蚬餐涌燹r(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)；或選擇在網(wǎng)絡(luò)設(shè)施比較發(fā)達(dá)的城區(qū)建立自己的銷售網(wǎng)點。對于農(nóng)產(chǎn)品營銷主體來講，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷初期，考慮到建立和維護網(wǎng)站需投入人量的財力，可以先不興建自己的網(wǎng)站，而是選擇在農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供求信息。這樣既推銷了農(nóng)產(chǎn)品又節(jié)

7、約了成本。當(dāng)具備一定的規(guī)模和實力后，則應(yīng)該建立自己的網(wǎng)站，這有利于品牌推廣與企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。2.2提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體的素質(zhì)2.2.1更新農(nóng)產(chǎn)品營銷主體的營銷觀念對于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，要使它們充分認(rèn)識到：網(wǎng)絡(luò)營銷會給它們的企業(yè)帶來的無窮動力。促使它們加大對網(wǎng)絡(luò)營銷的投入；促使他們把企業(yè)網(wǎng)站視為企業(yè)開展?fàn)I銷活動的新平臺，而不是僅僅當(dāng)成擺設(shè)。對于農(nóng)民，要把他們從傳統(tǒng)封閉保守的思想中解放出來，改變他們對網(wǎng)絡(luò)營銷方式不信任的態(tài)度，利用具體事例教育他們，喚起他們對網(wǎng)絡(luò)營銷的積極性。