營(yíng)口銀行哈爾濱分行營(yíng)銷策略

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1、營(yíng)口銀行哈爾濱分行營(yíng)銷策略第2章營(yíng)口銀行哈爾濱分行經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷現(xiàn)狀2.1營(yíng)口銀行哈爾濱分行經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀1997年4月1日，營(yíng)口銀行正式成立。17年來(lái)，營(yíng)口銀行順應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)代洪流，以最矯健的姿態(tài)融入其中，已發(fā)展成為中國(guó)一家經(jīng)營(yíng)特色鮮明的區(qū)域性股份制商業(yè)銀行。17年來(lái)，營(yíng)口銀行將“致廣大，盡精微”作為核心價(jià)值觀，堅(jiān)持差異化、特色化、精細(xì)化道路，追求質(zhì)量、效益、規(guī)模、結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展，伴隨區(qū)域經(jīng)濟(jì)騰飛創(chuàng)造了令人矚目的業(yè)績(jī)，走出了一條低風(fēng)險(xiǎn)、快增長(zhǎng)、后勁足的穩(wěn)健發(fā)展Z路。近年來(lái)，營(yíng)口銀行主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以年均25%-30%的速度遞增，構(gòu)建了由白助銀行、客戶服務(wù)中心等構(gòu)成的立體化、多功能的服務(wù)渠道。形

2、成了公司業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)、同業(yè)金融市場(chǎng)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)板塊和功能多元、內(nèi)容豐富、特色鮮明的產(chǎn)品體系，金融服務(wù)水平發(fā)生了質(zhì)的變化。營(yíng)口銀行視經(jīng)營(yíng)品質(zhì)如企業(yè)生命。近年來(lái)，營(yíng)口銀行撥備覆蓋率、流動(dòng)性比率、資本利潤(rùn)率、資產(chǎn)利潤(rùn)率等各項(xiàng)主要監(jiān)管指標(biāo)連續(xù)多年被中國(guó)銀監(jiān)會(huì)評(píng)定為全國(guó)金融機(jī)構(gòu)的最佳監(jiān)管級(jí)別。在屮國(guó)銀監(jiān)會(huì)“陽(yáng)光普照”的監(jiān)管理念下，2009年，營(yíng)口銀行啟動(dòng)了“立足東北和環(huán)渤海，做一家獨(dú)具特色、在區(qū)域內(nèi)具有影響力的好銀行”的戰(zhàn)略布局進(jìn)程。2009年?duì)I口銀行第一家外埠分行沈陽(yáng)分行正式開業(yè)，拉開營(yíng)口銀行跨區(qū)域發(fā)展的帷幕，2010年7月、2011年3月、2013年8月、2013年10月，營(yíng)口銀行大連分行、

3、哈爾濱分行、葫蘆島分行、鞍山分行相繼開業(yè)。綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的持續(xù)增強(qiáng)，催生營(yíng)口銀行在更大范圍開展金融創(chuàng)新與服務(wù)。當(dāng)前營(yíng)口銀行擁有沈陽(yáng)分行、大連分行、哈爾濱分行、葫蘆島分行、鞍山分行、營(yíng)口分行、小微企業(yè)金融服務(wù)中心7家分行共同服務(wù)市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)了遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈、東北老工業(yè)基地三大經(jīng)濟(jì)區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與聯(lián)動(dòng)發(fā)展，區(qū)域性經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局穩(wěn)步推進(jìn)。在區(qū)域化發(fā)展的過(guò)程屮，營(yíng)口銀行不斷完善公司治理架構(gòu)。2013年，總行與營(yíng)口分行實(shí)現(xiàn)分立，總?分?支管理格局正式形成，促進(jìn)營(yíng)口銀行服務(wù)水平和管理水平同步提升。助力小企業(yè)，貸就大夢(mèng)想。自成立以來(lái)，營(yíng)口銀行堅(jiān)定不移地堅(jiān)守服務(wù)中小微企業(yè)的市場(chǎng)定位

4、，累計(jì)投放近1800億元信貸資源支持中小企業(yè)發(fā)展，中小企業(yè)貸款量占營(yíng)口銀行全部貸款90%以上，小微企業(yè)貸款占全部貸款比近60%,為促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展做出了持續(xù)的努力和卓越的貢獻(xiàn)。17年深耕“中小微”，贏得廣泛贊譽(yù)，被第八屆中國(guó)金融（專家）年會(huì)授予“品牌競(jìng)爭(zhēng)力小企業(yè)服務(wù)銀行”。在中國(guó)銀監(jiān)會(huì)2012年度小微企業(yè)金融服務(wù)工作先進(jìn)單位和團(tuán)體評(píng)選活動(dòng)中，營(yíng)口銀行小企業(yè)金融服務(wù)中心被評(píng)為“全國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)小微企業(yè)金融服務(wù)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”，大連分行屮小企業(yè)品牌俱樂(lè)部被評(píng)選為“小微企業(yè)金融服務(wù)銀行特色產(chǎn)品”。按照“管理上成為國(guó)內(nèi)一流的商業(yè)銀行，在質(zhì)量、獲利、成長(zhǎng)等方面成為佼佼者，做一家受人尊敬的銀行”的企業(yè)

5、愿景，營(yíng)口銀行追求更具內(nèi)涵、更有質(zhì)量的發(fā)展，努力打造“受投資者信賴、受員工熱愛(ài)、受社會(huì)尊重、受大眾稱道”的好銀行。2009年初，營(yíng)口銀行與東南亞第五大、馬來(lái)西亞第二大的銀行集團(tuán)一一聯(lián)昌國(guó)際銀行集團(tuán)(CIMB)止式啟動(dòng)國(guó)際戰(zhàn)略合作，是當(dāng)前全國(guó)14()余家城商行中成功引入境外戰(zhàn)略投資者的16家銀行之一。目前，營(yíng)口銀行已形成了多元化、分散化、合理化的股權(quán)結(jié)構(gòu)。CIMB以19.99%的股份成為營(yíng)口銀行的單一最大股東，民營(yíng)資本占股份總數(shù)的68%O通過(guò)國(guó)際戰(zhàn)略合作，營(yíng)口銀行增強(qiáng)了資本實(shí)力，優(yōu)化了股權(quán)結(jié)構(gòu)，直接促進(jìn)公司治理機(jī)制決策科學(xué)、執(zhí)行有力、監(jiān)督有效，發(fā)展視野更加開闊，創(chuàng)新發(fā)展能力全面增強(qiáng)，也為

6、我國(guó)城市商業(yè)銀行開展國(guó)際戰(zhàn)略合作樹立了成功的范例。品牌影響力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)走強(qiáng)的同吋，營(yíng)口銀行大力發(fā)展綠色信貸，全力支持中小微企業(yè)，弘揚(yáng)誠(chéng)信文化，關(guān)懷民生發(fā)展，熱心社會(huì)公益，積極履行納稅義務(wù)，為構(gòu)建和諧社會(huì)付諸不懈努力，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的同步提升。營(yíng)口銀行相繼被川央文明委評(píng)為全國(guó)綜合性最高集體榮譽(yù)稱號(hào)一一“全國(guó)文明單位”，被中華全國(guó)總工會(huì)授予企事業(yè)單位的最高榮譽(yù)一一“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”。展望愈加開放的中國(guó)金融業(yè)，營(yíng)口銀行將更加堅(jiān)定服務(wù)中小微企業(yè)的市場(chǎng)定位，倍加珍惜來(lái)之不易的發(fā)展機(jī)會(huì)，繼續(xù)秉承“謙恭、誠(chéng)信、創(chuàng)新、進(jìn)取”的企業(yè)精神，不斷推進(jìn)現(xiàn)代金融企業(yè)建設(shè)，以國(guó)際化視野，致力發(fā)展

7、成為“立足東北及環(huán)渤海地區(qū)，做一家獨(dú)具特色、在區(qū)域內(nèi)具有影響力的好銀行”。營(yíng)口銀行哈爾濱分行成立于2011年，是營(yíng)口銀行轄屬的一級(jí)分行。營(yíng)口銀行哈爾濱分行自成立以來(lái)，堅(jiān)持“中小企業(yè)伙伴銀行”市場(chǎng)定位，不斷完善組織架構(gòu)，完善服務(wù)設(shè)施，推行精細(xì)化滾利，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得了快速穩(wěn)健發(fā)展，白身經(jīng)營(yíng)實(shí)力不斷壯大。2012年以來(lái)，營(yíng)口銀行哈爾濱分行推行“合規(guī)管理服務(wù)年”活動(dòng)，全行上下統(tǒng)一思想，理清思路，明確了未來(lái)三年哈爾濱分行的主要戰(zhàn)略目標(biāo)，其一是