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《【精品】女裝網(wǎng)店策劃書(shū)》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、姓名丁亞茹班級(jí)10網(wǎng)店學(xué)號(hào)10020501022店策劃書(shū)1.i—刖弓as2.網(wǎng)店介紹22.1網(wǎng)店名稱(chēng)22.2貨源的確定23.市場(chǎng)分析33.1傳統(tǒng)市場(chǎng)分析43.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析44.客戶(hù)分析64.1購(gòu)買(mǎi)行為分析64.2目標(biāo)群體75.網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)6.網(wǎng)店管理與店鋪推廣96.1網(wǎng)店管理96.2店鋪推廣106.3推廣案例簡(jiǎn)介107.網(wǎng)店費(fèi)用預(yù)算136.店主寄語(yǔ)131.前言隨著信息的生活化,電腦的口益普及,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)逐漸取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式,網(wǎng)上購(gòu)物不僅超越了時(shí)空的限制,而且富有多彩性和創(chuàng)意性,能不同程度的滿(mǎn)
2、足不同喜愛(ài)的消費(fèi)者的需求,同時(shí)網(wǎng)上購(gòu)物也使大多數(shù)消費(fèi)者追逐與眾不同,掌握個(gè)性的主要信息渠道。特別是在年輕的青少年群體屮,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為H常生活的必須,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物既滿(mǎn)足了多樣化的需求,還可以為其量身打造他們喜歡的一切,沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)上做不到的,只有你不想要的。作為一名電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,我根據(jù)自己的親身體驗(yàn)和調(diào)研,打算在網(wǎng)上開(kāi)辦一家主要針對(duì)女性群體的時(shí)尚女裝,為了能使我的網(wǎng)店順利開(kāi)業(yè),步入正道,我對(duì)市場(chǎng)上(包括線上和線下)的女裝進(jìn)行了市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)分析,同時(shí)也對(duì)我的網(wǎng)店進(jìn)行了以下的管理與策劃。2.網(wǎng)店介紹網(wǎng)店名
3、稱(chēng)E裳女子坊因?yàn)楸镜曛鳡I(yíng)女裝,例如:春裝、夏裝、秋裝、夏裝的各種款式的簡(jiǎn)單大方的百搭女裝和時(shí)尚潮流女裝,這些寶貝適用于學(xué)生Z間、上班族,還有就是休閑族,對(duì)彖是女性群體。通過(guò)網(wǎng)名就可以知道網(wǎng)丿占所經(jīng)營(yíng)的商品,簡(jiǎn)單易懂。諧音同衣裳女子坊,通過(guò)店鋪名稱(chēng)就可以很容易的了解木店所銷(xiāo)售的產(chǎn)品及所銷(xiāo)售得對(duì)象。2.2貨源的確定本店選擇的貨源方式是:1、阿里巴巴批發(fā)市場(chǎng),并且該公司允許一件代發(fā),符合我代理?xiàng)l件等。2、和賣(mài)女裝的實(shí)體店的店主協(xié)商,聯(lián)合學(xué)校門(mén)口的店家和我一起合作。有網(wǎng)店的人都知道,貨源的確定是開(kāi)網(wǎng)店的過(guò)程
4、中很關(guān)鍵的一步,同時(shí)也困難重重,對(duì)于我來(lái)說(shuō),作為一個(gè)學(xué)生,資金是最致命的軟肋。因?yàn)橘Y金源源不足,所以不可能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨現(xiàn)發(fā),只能另辟蹊徑。阿里巴巴屮國(guó)網(wǎng)站(china,allibaba.com)是線上最大的批發(fā)市場(chǎng),這個(gè)B2B平臺(tái)給予我們這些沒(méi)有足夠資金的人們很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),在這個(gè)平臺(tái)上,我選擇和那些可以一件代發(fā)的公司合作,即可以不用批發(fā)商品,也不用和快遞公司協(xié)商,只用管理好網(wǎng)店并推廣Z,很適合現(xiàn)在的我。3.市場(chǎng)分析艾瑞咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2011年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物整體市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)7720.0億元,服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)
5、規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)2049.0億元,較2010年的1052.4億元增長(zhǎng)達(dá)94.7%,并在今后的2-3年中繼續(xù)保持快速的增長(zhǎng),預(yù)計(jì)到2014年,服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)5195.0億元。2011年中國(guó)服裝零售市場(chǎng)規(guī)模為14370億元,其中服裝網(wǎng)購(gòu)規(guī)模為2049.0億元,其滲透率為14.3%o預(yù)計(jì)到2014年,中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)在服裝零售整體市場(chǎng)中的滲透率將達(dá)到23.6%o2008-2014年中國(guó)憾裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模海寶商城“女裝汝埔品”舞頗交軽勢(shì)圖2010年,淘寶網(wǎng)總交易額達(dá)4000億元人民幣,“女裝/女士精品”
6、2010年度在淘寶全網(wǎng)成交量達(dá)383億元。3.1傳統(tǒng)市場(chǎng)分析傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式優(yōu)點(diǎn):消費(fèi)者可以親手觸摸到商品,了解商品的參數(shù),能真實(shí)的對(duì)自己想購(gòu)買(mǎi)的商品做出自己真實(shí)的判斷。缺點(diǎn):消費(fèi)者不能很方便的瀏覽眾多商品,貨比三家比較麻煩,費(fèi)時(shí)費(fèi)事,不出門(mén)就不能買(mǎi)到口己想要的物品。一般物品都比網(wǎng)上的價(jià)格高。3.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析在淘寶首頁(yè)中,搜索女裝共有20756328個(gè)相關(guān)寶貝,508726個(gè)店鋪?!芭b/女士精品”類(lèi)成交量T0P8品牌區(qū)域網(wǎng)店名稱(chēng)商品數(shù)量?jī)r(jià)格區(qū)間銷(xiāo)售金額(萬(wàn)/年)經(jīng)營(yíng)范圍入駐時(shí)間上海天使之城1006
7、件¥28-438010000萬(wàn)以上時(shí)尚女裝04年7月濟(jì)南韓都衣舍旗1705件¥38-108810000萬(wàn)以上時(shí)尚女裝08年3月艦店深圳osa品牌服913件¥28-468810000萬(wàn)以上時(shí)尚女裝08年初飾旗艦店北京裂帛574件¥48-149810000萬(wàn)以上時(shí)尚女裝06年2月杭七格格1144件¥19-399910000萬(wàn)以上時(shí)尚女裝06年8月武漢我的百分之1697件¥4.5-399910000萬(wàn)以上時(shí)尚女裝04年4月二廣州茵曼旗艦店436件¥39-164910000萬(wàn)以上時(shí)尚女裝08年10月通過(guò)對(duì)淘
8、寶網(wǎng)上其他店舗的了解,覺(jué)得在服裝行業(yè),想創(chuàng)出名堂來(lái),壓力真的好大的。我會(huì)好好努力的!3.客戶(hù)分析4.1購(gòu)買(mǎi)行為分析有關(guān)調(diào)查顯示,屮國(guó)77.3%的已婚女性決定著家庭的吃、穿以及日常用品的選購(gòu),22.7%的已婚女性在家庭買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)、購(gòu)買(mǎi)貴重物品等大額支出時(shí)會(huì)〃自己做主〃,具余已婚女性也在很大程度上有著影響家庭垂人消費(fèi)的最終決策。46.5%的已婚女性個(gè)人收入由自己支配,將收入交給丈夫支配的僅占2.2%,其余的兩人收入放在一起共同支配。第六屆中國(guó)女性消費(fèi)高層論壇2010年12