女裝服裝網(wǎng)店策劃書

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時間:2018-01-15

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1、小衣魅時尚女裝女裝網(wǎng)店策劃書項目名稱:小衣魅時尚女裝網(wǎng)店策劃書指導老師:古東林小組成員:18號陳進結(jié)19號凌東之22號邱妙燕29號李家欣小衣魅,女人的衣柜。選你所愛,愛你所選小衣魅時尚女裝目錄:前言網(wǎng)店的簡介SWOT分析推廣策略小衣魅,女人的衣柜。選你所愛,愛你所選小衣魅時尚女裝前言:隨著市場經(jīng)濟體制進一步完善,推進經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大,發(fā)展電子商務的需求將會更加強勁。電子商務將被廣泛應用于生產(chǎn)、流通、消費等各領(lǐng)域和社會生活的各個層面。這將促使全社會電子商務的應用意識不斷增強。隨著國民經(jīng)濟的飛躍式發(fā)展,人們生活水平跨越

2、式提高,大家對衣服的要求不再是原始的遮羞,而是對美的追求。愛美之心,人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來裝扮自己,這對大多數(shù)年輕人來說,極具吸引力。而18至年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,該年齡段人口在1.7億左右,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),很強的購買欲望,時尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易接受各種款式。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多、競爭最激烈的細分市場。根據(jù)在淘寶上做得市場調(diào)研分析,發(fā)現(xiàn)在淘寶上賣

3、服裝的特別多,同時服裝的消費者也多,這些消費者大多都是追求時尚的學生和上班族,他們選擇網(wǎng)購一是因為在淘寶上的衣服便宜又新穎,二是他們都比較懶惰,不喜歡逛街,而有些則是沒有充足的時間逛街,而穿衣使人們生活必不可少的環(huán)節(jié),所以在淘寶網(wǎng)賣服裝有很大的市場。小衣魅,女人的衣柜。選你所愛,愛你所選小衣魅時尚女裝因此,我們小組經(jīng)過市場調(diào)查和分析之后,決定在淘寶網(wǎng)上開一間女裝網(wǎng)店。網(wǎng)店簡介:網(wǎng)店名稱:小衣魅時尚女裝。小衣魅的意思是小小的衣服展現(xiàn)女性無限的魅力。廣告語:小衣魅,女人的衣柜。選你所愛,愛你所選。網(wǎng)店標志:一個模特在T臺上展示她身上時尚、有個

4、性的服裝。整個人看起來優(yōu)雅、自信。這個網(wǎng)店標志是獨一無二的,這是為小衣魅專門設(shè)計的標志。整個標志顏色鮮明和諧,看起來充滿了青春活力。經(jīng)營的內(nèi)容:時尚、新款的女裝,包括上衣、褲子、外套、裙子等,兼營腰帶、戒指等飾品經(jīng)營的特色:凸顯女性張揚但不過分、自信但不驕傲、知性卻不失風趣的內(nèi)在美的時尚女裝。商品定位:時尚女裝休閑女裝客戶定位:18-28歲時尚女生這個年齡段的消費群體,主要是學生和剛走上社會工作不久的人。她們喜歡并有時間上網(wǎng),這群人對服裝的追求標準主要在流行和新穎上,是更換服裝最快的群體,她們對品牌有一定的認知,但大都無力購買名牌服裝,這

5、部分人群正是我們網(wǎng)店的目標人群.小衣魅,女人的衣柜。選你所愛,愛你所選小衣魅時尚女裝SWOT分析優(yōu)勢:1、網(wǎng)店的投入較小,不需要很大的固定資產(chǎn),而且目標群很廣闊,沒有地域限制,只要看到的,都會有收益。網(wǎng)店傳送信息的方式比圖冊、報紙等快捷方便,且更新頻率非常迅速,易被大眾接受和喜愛。2、我們的網(wǎng)店暫時是代銷店。做服裝網(wǎng)店代理不需要太多的資金,也不用擔心壓貨,而且代理的產(chǎn)品往往是當下最流行的款式。其次,服裝網(wǎng)店代理可以直接使用代理網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)包,這里有商品詳細的說明,包括圖片,文字說明,購物須知等等。而且有的寶貝描述設(shè)計的很漂亮。最后,服裝

6、網(wǎng)店代理省去發(fā)貨環(huán)節(jié),包括找代理公司,打包商品等等。弱勢:1、女裝的款式繁多,尺碼和型號的限制,款式方面較講究。店再大也沒辦法包括所有的款式和樣子,顧客瀏覽一下沒有發(fā)現(xiàn)特別中意的就去別家看看去了。2、信譽的評定,不利于新人新店的發(fā)展。而我們的網(wǎng)店是剛開張的,還沒有穩(wěn)定的顧客群體,信譽提不上去。3、小衣魅,女人的衣柜。選你所愛,愛你所選小衣魅時尚女裝代理大多只是通過網(wǎng)站了解所要代理的商品。這里只有圖片、文字說明,而現(xiàn)今網(wǎng)上相同圖片,不同質(zhì)量的產(chǎn)品太多啦,代理往往很難分辨出好壞真?zhèn)?,甚至有的網(wǎng)站本身的可信度就令人懷疑的。所以代理很難對自己的顧

7、客保證質(zhì)量。機會:1、現(xiàn)在淘寶網(wǎng)已經(jīng)逐漸走進了人們的日常生活,2010年網(wǎng)民增值4億,參加網(wǎng)購的人群有1億以上,這么龐大的一個數(shù)字還證明不了什么嗎?而且這1億的網(wǎng)購人群正在逐步引導和帶領(lǐng)更多人群走進網(wǎng)購,人們慢慢熱愛上這種快捷,價格低廉,省時省事的服務。威脅:1、淘寶賣家的信用是可以通過暗箱操作“刷”上去的,信用成為淘寶最大的短板2、就目前的形勢看每天就有一千個賣家在淘寶上注冊網(wǎng)店,其中服裝這個行業(yè)更是以驚人的速度在增加。對于我們因為是新手級別是比較低的,然而絕大部分的服裝網(wǎng)店都有鉆以上的級別,因此我們存在的競爭是蠻多的3、網(wǎng)上服裝同質(zhì)化

8、競爭很嚴重,產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊,但使用相同的圖片銷售,價格懸殊。推廣策略1)利用用戶的宣傳,推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式小衣魅,女人的衣柜

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