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《【精品】展覽項(xiàng)目策劃》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、展覽項(xiàng)目策劃(-)(展覽項(xiàng)目信息收集)調(diào)查:有目的、系統(tǒng)地收集、記錄.整理與展覽項(xiàng)目策劃有關(guān)的信息…科學(xué)依據(jù)。一.展覽項(xiàng)目信息收集的內(nèi)容:>產(chǎn)業(yè)信息(給會(huì)展公司舉辦該展覽會(huì)做出是否有可能的判斷)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)是影響一個(gè)展覽會(huì)能否成功舉辦的重要因素之一。需要收集的信息:(1)產(chǎn)業(yè)性質(zhì)新興行業(yè)(朝陽行業(yè))…比較適合舉辦會(huì)展。老舊行業(yè)(夕陽行業(yè))…縮小展出規(guī)模。(2)產(chǎn)業(yè)規(guī)模主要是指該產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值、銷售總額、進(jìn)出口總額和從業(yè)人員數(shù)量等。生產(chǎn)總值、銷售總額--可以為預(yù)測(cè)展會(huì)的規(guī)模提供依據(jù)。從業(yè)人員數(shù)量可以為預(yù)測(cè)展會(huì)的到會(huì)專
2、業(yè)觀眾數(shù)量提供參考。(注:會(huì)展公司收集產(chǎn)業(yè)規(guī)模吋建議不止要收集現(xiàn)在數(shù)據(jù),還要對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模做出預(yù)測(cè)-…以制定長(zhǎng)期發(fā)展策略提供參考)4(3)產(chǎn)業(yè)分布是制定招展招商和宣傳推廣策略的基礎(chǔ)。了解該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)地、每個(gè)生產(chǎn)地在該產(chǎn)業(yè)中所占比例。了解該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品銷售地、每個(gè)銷售地在該產(chǎn)業(yè)中所占比例。(4)廠商數(shù)量舉辦展覽必須要有足夠數(shù)量的廠商。如果產(chǎn)業(yè)擁有的廠商數(shù)量太少,展會(huì)潛在的參展商和專業(yè)觀眾也會(huì)也少,展會(huì)成功的可能性也較小。(5)產(chǎn)品銷售適合舉辦展覽會(huì)的產(chǎn)業(yè)絕大多數(shù)都是以'看樣成交'為主的行業(yè)。以及對(duì)產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)和款式比較看重的行業(yè)。不
3、太適合辦展:1?可以以說明或圖紙成交的行業(yè)。2?產(chǎn)業(yè)銷售渠道較發(fā)達(dá),大型批發(fā)市場(chǎng)較多。3?產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的訂貨和銷售季節(jié)性很強(qiáng)的行業(yè)(如要舉辦最好結(jié)合產(chǎn)品訂貨和銷售的季節(jié)性來確定展覽時(shí)間)(6)技術(shù)含量主耍指該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品以及生產(chǎn)設(shè)備所需耍的技術(shù)難易程度以及它們的體積大小和重量等。對(duì)策劃中場(chǎng)地選擇有十分重要的參考意義。(展館室內(nèi)高度、場(chǎng)地承重、展館進(jìn)出通道等等)技術(shù)含量高的展品…需要在布置展館展區(qū)吋提供較寬的通道和公共空間,以便參展企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示。體積較大的展品--…需要在進(jìn)出通道較大、室內(nèi)高度較高的展館里舉辦。較重的展品-…-
4、…需要選擇地面承重量較人的展館舉辦。?注:在收集產(chǎn)業(yè)信息時(shí),注意收集行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、熱門話題、行業(yè)亮點(diǎn)等方面的信息??…對(duì)展會(huì)相關(guān)活動(dòng)會(huì)有幫助)>市場(chǎng)信息(給會(huì)展公司對(duì)舉辦該展覽會(huì)是否可行做出判斷)信息的不全容易使展覽的決策出現(xiàn)偏差。(1)市場(chǎng)潛力是指市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)發(fā)展水平、市場(chǎng)發(fā)展前景、競(jìng)爭(zhēng)程度等。市場(chǎng)規(guī)模(現(xiàn)有、預(yù)測(cè))…直接影響展會(huì)的規(guī)模。(2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系以及政府對(duì)該產(chǎn)業(yè)的控制力和影響力。要收集的信息:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、產(chǎn)晶情況、市場(chǎng)占有份額、推銷方式、銷售渠道、銷售條件等(對(duì)于市場(chǎng)壟斷性較強(qiáng)的
5、產(chǎn)業(yè)…不管論斷來自產(chǎn)業(yè)本身還是政府的政策,產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)通過參加展覽會(huì)這種方式來營(yíng)銷總監(jiān)產(chǎn)品的積極性就較小,在該產(chǎn)業(yè)內(nèi)舉辦展覽會(huì)的成功率就較低)(3)中間商數(shù)量和分布狀況除生產(chǎn)企業(yè)外,中間商也是我們展覽會(huì)重要的潛在客戶。他即可能是參展商也可能是觀眾。所有會(huì)展公司做某產(chǎn)業(yè)的會(huì)展前一定要清楚該產(chǎn)業(yè)的中間商數(shù)量及分布。(中間商應(yīng)包拾批發(fā)商和零售商)(4)行業(yè)協(xié)會(huì)狀況如果某產(chǎn)業(yè)有行業(yè)協(xié)會(huì)…意味著該產(chǎn)業(yè)內(nèi)有一些較統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范和行業(yè)管理,產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)行為和市場(chǎng)行為會(huì)受到某些條例的約束。如果行業(yè)協(xié)會(huì)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)有較大的號(hào)召力,則行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)某一展覽
6、會(huì)的評(píng)價(jià)或看法會(huì)對(duì)企業(yè)的參展意愿和參展行為產(chǎn)生較大的影響。(這種狀態(tài)下會(huì)展公司應(yīng)想辦法取得該行業(yè)協(xié)會(huì)的支持或合作--這樣有利于展覽會(huì)的成功舉辦)(5)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)影響展覽會(huì)的未來發(fā)展前景。了解現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上科學(xué)預(yù)測(cè)未來的發(fā)展趨勢(shì)。需要了解的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì):1.市場(chǎng)容量的增減趨勢(shì)2?市場(chǎng)集中度的發(fā)展趨勢(shì)3?產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的變化趨勢(shì)4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)5.市場(chǎng)分布狀況的變化趨勢(shì)(4)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)狀況指與本產(chǎn)業(yè)有產(chǎn)品使用關(guān)系的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)狀況。(舉辦體育用品題材的展覽會(huì)…除了體育用品產(chǎn)業(yè)外,還要了解的相關(guān)產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)、賓館酒店、各種會(huì)所、學(xué)校
7、以及各種健身場(chǎng)所。)政策信息對(duì)展覽會(huì)的影響:1?通過對(duì)國(guó)內(nèi)外企業(yè)參展意愿和參展行為的影響來間接影響展覽會(huì)。1.通過對(duì)展覽會(huì)組織方式的約束來直接影響展覽會(huì)。3?通過對(duì)會(huì)展公司的市場(chǎng)準(zhǔn)入限制來影響展覽會(huì)。需要了解的法律法規(guī):(1)產(chǎn)業(yè)政策與規(guī)劃。產(chǎn)業(yè)政策:政府對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的銷售、產(chǎn)品的使用和生產(chǎn)等方面的規(guī)定。-…影響:展覽會(huì)的舉辦、企業(yè)的參加意愿、參展行為。產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃:國(guó)家和地方政府對(duì)某一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展所作的長(zhǎng)遠(yuǎn)和宏觀規(guī)劃。-…影響:決定該產(chǎn)業(yè)今后較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展趨勢(shì)。(這些信息可以從各級(jí)政府網(wǎng)站上面發(fā)布的統(tǒng)計(jì)年鑒、經(jīng)濟(jì)發(fā)展
8、宣傳書等資料所得)(2)海關(guān)有關(guān)規(guī)定主要針對(duì)某一產(chǎn)業(yè)的貨物進(jìn)出口政策、貨物報(bào)關(guān)規(guī)定和關(guān)稅等。(參照《海關(guān)法》、《中華人民共和國(guó)海關(guān)對(duì)進(jìn)出口展覽胡監(jiān)管辦注)(3)市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)定1?對(duì)舉辦展覽會(huì)的企業(yè)或機(jī)構(gòu)的資格審定(對(duì)企業(yè)能否舉辦展覽會(huì)產(chǎn)生直接影響)2.國(guó)家對(duì)外資進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的政策