QL證券新三板業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略改進(jìn)－齊魯證券新三板業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略改進(jìn)

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1、QL證券新三板業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略改進(jìn)一齊魯證券新三板業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略改進(jìn)第3章QL證券新三板業(yè)務(wù)的營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問(wèn)題3.1新三板的現(xiàn)狀根據(jù)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)披露的數(shù)據(jù)，截至2015年1月13口，掛牌公司已經(jīng)達(dá)到1652家。新三板掛牌企業(yè)數(shù)量大幅躍升。這是在2014年爆發(fā)式增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的。股轉(zhuǎn)系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示：2014年全年新增掛牌公司1216家，占全部公司總數(shù)的77%。不僅如此，其他數(shù)據(jù)也呈兒何級(jí)增成交量同比放大10倍，成交額同比放大15倍，融資次數(shù)是歷年總和的2.92倍，融資量是歷年總和的3.95倍，個(gè)人投資者同

2、比增長(zhǎng)5倍，機(jī)構(gòu)投資者同比增長(zhǎng)3.6倍。新三板發(fā)生的如此巨變，離不開(kāi)新三板的擴(kuò)容，做市商制度的推出，一系列政策和制度創(chuàng)新的落地和預(yù)期。在這些因素的作用下，截至2015年1月8日企業(yè)數(shù)量仍在增加，在審屮請(qǐng)掛牌企業(yè)達(dá)542家，加上券商已簽約的擬掛牌企業(yè)3700多家，三項(xiàng)相加，總和接近6000家。按照目前的審查速度，新三板掛牌企業(yè)數(shù)量將會(huì)超過(guò)2000家，甚至3000家以上都有可能。預(yù)計(jì)2015年年終前后，總數(shù)將超過(guò)A股企業(yè)數(shù)量。3.2QL證券新三板業(yè)務(wù)現(xiàn)狀QL證券高度重視多層資本市場(chǎng)體系的建設(shè)工作，201

3、1年5月成立了專門負(fù)責(zé)場(chǎng)外業(yè)務(wù)的場(chǎng)外市場(chǎng)業(yè)務(wù)部，總部設(shè)在北京，目前形成了三個(gè)業(yè)務(wù)中心：北京、濟(jì)南、上海。3.2.1新三板業(yè)務(wù)的承做團(tuán)隊(duì)情況場(chǎng)外業(yè)務(wù)市場(chǎng)部由70余人的新三板業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)組成。擁有4名準(zhǔn)保薦人，28名注冊(cè)會(huì)計(jì)師、14名律師、10名行業(yè)分析師和38名具有三年以上投行業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人員，其中碩士、博士學(xué)歷人員80%以上，均具備良好的專業(yè)素養(yǎng)和豐富的股份制改制、資本運(yùn)作、財(cái)務(wù)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)。部門充分利用自身在資本市場(chǎng)運(yùn)作方面專業(yè)優(yōu)勢(shì)、成功經(jīng)驗(yàn)和資金，為中小微企業(yè)提供專業(yè)的資本運(yùn)作服務(wù)，協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)IPO、上

4、市公司再融資、并購(gòu)融資、企業(yè)債、新三板掛牌在內(nèi)的個(gè)各種個(gè)性化的融資需要。3.2.20L證券新三板業(yè)務(wù)的品牌知名度和行業(yè)地位QL證券被多個(gè)地區(qū)授予“改制上市工作優(yōu)秀屮介結(jié)構(gòu)”，并與2014年榮獲“中國(guó)區(qū)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)最佳主辦券商”榮譽(yù)稱號(hào)。截止2014年12月31日，QL證券場(chǎng)外市場(chǎng)部2014年共推薦新三板掛牌企業(yè)72家，累計(jì)推薦90家，位居行業(yè)第二位（見(jiàn)表3?1所示）；表3.1推薦項(xiàng)目情況從上述的新三板推薦排名就可以看出，早期和高新區(qū)政府合作開(kāi)展三板業(yè)務(wù)的券商不僅嘗了鮮，后繼的新三板業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)勁頭也非常迅猛

5、。從2014年掛牌增量的券商排名來(lái)看，安信證券、招商證券正在迎頭趕上。這些前期沒(méi)有重視新三板業(yè)務(wù)的券商已經(jīng)再將公司內(nèi)部的政策和戰(zhàn)略在往這轉(zhuǎn)移了，并II他們各自投行部門投入到新三板市場(chǎng)的不僅是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，還有大量未上市的非高新園區(qū)企業(yè)資源，因?yàn)橐园残抛C券和招商證券為首的券商手里積攥了大量排隊(duì)和待排隊(duì)的擬IPO企業(yè)，也導(dǎo)致了2014年下半年的月度掛牌數(shù)量急劇增加（見(jiàn)圖3.1所示）。2014年推薦取目1*況排名券商頊目數(shù)畳巾占車督導(dǎo)效量1中銀萬(wàn)國(guó)846.82%1402齊魯證券72

6、5.84%903廣發(fā)證券5

7、54.46%734長(zhǎng)江證券504.06%705中信建投483.90%676安信證券463.73%477國(guó)信證券443.57%628宏源證券383.08%439捋商證券383.08%4110東北證券373.00%44201笹血三板月度掛牌廉況知I:ChinascopeFinancialRj■財(cái)勢(shì)<11520141231圖3.1新三板月度掛牌情況Fig3.1newtiermonthlylisting定向増發(fā)累計(jì)融資規(guī)模推名第六位，22次的發(fā)行數(shù)雖位居行業(yè)第二位（見(jiàn)喪3.2所示）；表3.2掛牌公司發(fā)行券商

8、拌名Tab3.2rankinglistedcompaniestoissuesecurities2014年掛牌公司股票發(fā)行養(yǎng)商排名井名券商發(fā)行金離6?元）市占率次數(shù)市占車1西部證券581.933.5544.06%72.13%2財(cái)達(dá)證券109,025.208.10%30.91%3中銀萬(wàn)國(guó)80,973.816.13%r23&99%4國(guó)信證券49,255.153.73%1]3.34%5中信建投4&754.343.69%154.56%6齊魯證券3&342.202,90%22&69%7丘江證券33,201.50

9、2.51%164.86%8華粒證券30,750.002.33%41.22%9光大證券30,743.402.33%133.95%10銀河證券26.228.501.99%72.13%做市企業(yè)22家，位居行業(yè)首位：做市企業(yè)月成交竄前20中，QL證券做市企業(yè)8家：月成交額前20中，QL證券做市企業(yè)7家：漲幅前20中，QL證券做市金業(yè)5家，QL證券整體做市實(shí)力名列前茅（見(jiàn)表3.3,表3"所示）。衷3.3做市商各項(xiàng)業(yè)務(wù)排名Tab3.3thebusinessmarketmakerr