（廣告策劃-醫(yī)藥）腦白金策劃案

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1、腦白金解密?…新（心）經(jīng)濟現(xiàn)實論“玉柱白金時代”猜想啟動方案計劃如下：第一階段：戰(zhàn)前準備階段（導(dǎo)入期）（一）建立公共關(guān)系網(wǎng)，做好當?shù)赜嘘P(guān)監(jiān)督執(zhí)法部門的公關(guān)聯(lián)絡(luò)工作。（-）確定經(jīng)銷商及完善產(chǎn)品入市前的有關(guān)報檢等工作。（三）終端先行原則，即將終端工作做為一個特殊媒介來操作，在搞好銷售通路及渠道網(wǎng)絡(luò)同時，不斷提高產(chǎn)品的鋪貨率及質(zhì)量，切實加強終端網(wǎng)絡(luò)市場的滲透率，有序建立一支強有力的終端促銷隊伍，形成以終端員、促銷員、巡視員三為一體的監(jiān)控管理機制。1、鋪貨：首期鋪貨對象即本市場類終端，其總數(shù)應(yīng)在全部終端數(shù)的15%?20%。2、理貨：在展開鋪貨的同時，要對重點終端的柜組長及營業(yè)員逐個走

2、訪，對柜組長及營業(yè)員要單個邀請，使其積極配合理貨（設(shè)計產(chǎn)品陳列獎）。3、營業(yè)員導(dǎo)購：設(shè)立有獎問卷，并對營業(yè)員予以開箱獎及積分累計銷售獎?？诘模嚎恐贫葯C制調(diào)動營業(yè)員可導(dǎo)購積極性，便于促進齊項終端維護工作和消費者工作。范圍：進行鋪貨的齊終端。方法：A、有獎問卷：提高營業(yè)員對產(chǎn)品的了解程序（1）設(shè)計問卷：盡量做到簡潔明了、易管、易記設(shè)計以下五個問題：①您知道產(chǎn)品是哪家生產(chǎn)的？-一有利于塑造企業(yè)知名度。②產(chǎn)品的主要作用？-一讓營業(yè)員了解產(chǎn)品功能、作用。①產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比，有哪些優(yōu)點？一-讓營業(yè)員記住并明白同類產(chǎn)品屮它最好。②怎樣服用產(chǎn)品？--一正確服用，有利于療效提高。③產(chǎn)品的價格

3、優(yōu)勢？一一強調(diào)質(zhì)優(yōu)價廉，打消消費者的價格顧慮。（2）設(shè)計獎項、獎品：根據(jù)營業(yè)員注重實惠的特點，設(shè)立的獎品必須實用，首先日常生活用品、如實用油等，其次為洗發(fā)水，洗面奶等，再次為印有企業(yè)或產(chǎn)品名稱標志的紀念品，一般分設(shè)一、二、三等獎及紀念獎，價格依次為50元、30元、20元即可。（3）問卷的發(fā)放及獎品的兌現(xiàn)：①由終端員將印有問題的標準答案，獎勵規(guī)則和獎品名稱的宣傳資料發(fā)給營業(yè)員，可設(shè)立表格讓拿到資料的營業(yè)員簽名，確保發(fā)放到位率高于95%,告訴營業(yè)員一周后考核，順便讓營業(yè)員將產(chǎn)品位置調(diào)得醒H—些。②一周后，由經(jīng)理或指定人員兩人一組進行抽杳，其中每個藥店每次抽杳一人，重點跖店一周拜訪

4、兩次。全部答對切理貨達標為優(yōu)秀，一等獎，答對兩個為二等獎，以下發(fā)紀念獎。紀念品可隨身攜帶，其他獎項發(fā)入可到辦事處或指定地點兌現(xiàn)。③此活動二個月為一周期，要求營業(yè)員對產(chǎn)品的認知度占30%以上，達到幾個的占80%,知道本產(chǎn)品達到100%oB、開箱獎:每售產(chǎn)品一箱即將空箱收冋，獎勵50元禮品（空箱收冋后做批號統(tǒng)計并蓋章作廢后擺放終端門前營造熱銷氛圍）。以盒為單位，每售一盒為積一分，積分累計達一定分值，可領(lǐng)相應(yīng)價值禮品一件或繼續(xù)累積，每次領(lǐng)取獎品后，積分消除重新積分。（四）以記者名義撰寫5-6篇新聞稿件在主要報紙新聞版間斷性輸出，導(dǎo)入產(chǎn)品概念。第二階段：決戰(zhàn)階段（造勢期）（-）正式啟

5、動媒體投放計劃，形成良好的產(chǎn)品及企業(yè)形彖（媒體投放計劃由總部制定并實施）。（-）提高產(chǎn)品認知度形成基木消費群。（三）活動促銷即不是通過廣告拉動而是通過自身大量的活動宣傳在消費者購買時或預(yù)購買時影響其消費決策的過程手段。1、售點活動促銷：媒體正式啟動后，每市場即造3-5個人型售點，并派駐促銷員利用節(jié)假口在該售點展開促銷活動（以展示咨詢?yōu)橹鳎?。對有條件可代替柜臺營業(yè)員的大型售點，要堅決派駐自己的營業(yè)員。2、場外活動促銷：哈爾濱可選擇中央大街，中央商城門前或索非亞教堂廣場。在當?shù)仄刚堃幻鞒秩?，幾名模特及幾位業(yè)余歌手，在節(jié)假口舉行文藝擂臺演出活動。事前需備一些禮品，現(xiàn)場由主持人展開

6、階段性產(chǎn)品知識竟猜活動，抽獎活動（以宣傳企業(yè)文化、展示產(chǎn)品）。第三階段：穩(wěn)定發(fā)展階段（成長期）1、進一步鞏固品牌知名度和認知度。2、以哈爾濱為中心，分別向全省周邊城市輻射。3、該階段也是銷售回款達到穩(wěn)定發(fā)展時期。齊種廣告媒體和形成的分析（-）報紙類：1、《新晚報》在哈爾濱市場影響最大，號稱打開哈爾濱市場的金鑰匙，發(fā)行量也最大，H發(fā)行量30萬份，任何一種產(chǎn)品上市啟動方案確此不可。通過廣告公司可八五折輸出（每通攔16000元，規(guī)格23X8cm）2、《生活報》而向全省發(fā)行，H發(fā)行量25萬份。（二）電臺（暫不考慮）（三）戶外類：建議總部印制“推拉帖”由于該方式極為靈活，方便、應(yīng)用范圍

7、極廣，尤其口前終端包裝難度越來越大。最后：人的因素是保證市場動作的必耍條件。產(chǎn)品上士終端數(shù)量勢必成倍增長，市場細分后如何對終端精耕細作是擺在我們面前的新課題，我們要求全體員工學(xué)會主動，創(chuàng)造性工作，徹底拋棄以往消極情緒及不良習(xí)慣，學(xué)會終端促銷與廣告拉動的有機結(jié)合，建立有效的銷售關(guān)系網(wǎng)，學(xué)會一個小型商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營管理，成為一個稱職的經(jīng)理，稱職的崗位人員。第一部分市場分析第一章環(huán)境分析1、市場容量97年屮國保健晶市場預(yù)計銷售額200億元，比96年明顯下降，三株、紅桃K有大幅度下降。但御就蓉、養(yǎng)生堂等明顯上升。