中國教育營銷學(xué)創(chuàng)始人薛立新教授：中國營銷學(xué)起源

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1、中國教育營銷學(xué)創(chuàng)始人薛立新教授:中國營銷學(xué)起源中國市場營銷的歷史可以追溯到很早的年代，至遲在春秋戰(zhàn)國時期，便出現(xiàn)了商業(yè)廣告，記載春秋吋期（公元前770年一公元前476年）齊國政治家晏嬰言行的歷史典籍《晏子春秋》記載：“猶懸牛首于門，而買馬肉于內(nèi)也。”可知那時候的牛肉店，會在店門掛一個牛頭，作為廣告。戰(zhàn)國末期韓國法家集大成者韓非的著作《韓非子》記載：“宋人有酣酒者，量酒公平，遇客其謹(jǐn)，為酒其美，懸?guī)闷涓咧??！笨芍瑧?zhàn)國時期的商人們就在酒店門前高懸酒旗。至于《水滸傳》里“三碗不過岡”等之類的市場商業(yè)營銷活動，那就更數(shù)不勝數(shù)了。50我人生歷程20年敦育曲抵營銷學(xué)中國職業(yè)溟劃第中國中國教暫?密

2、寒薛立新；>《奇貨可居》的故事，讀者應(yīng)該都知道了。春秋戰(zhàn)國時期，商人呂不韋往來各地，低價買進(jìn)貨物，高價賣岀。由于經(jīng)營得法，積累起千金的家產(chǎn)。秦昭王四丁年（公元前267年），秦國太子悼死在魏國，運回國葬在芷陽。到了秦昭王四十二年（公元前265年）時，秦昭王把他的第二個兒子安國君立為太子。而安國君有二十多個兒子，他有個非常寵愛的妃子，安國君把她立為正夫人，稱為華陽夫人。華陽夫人沒有兒子，安國君有個排行居中的兒子名叫子楚。子楚的母親叫夏姬，不受寵愛。當(dāng)時，子楚被派到趙國做秦國的人質(zhì)。秦國多次攻打趙國，趙國對子楚也不以禮相待，子楚在趙國生活得很不如意。子楚是秦王庶出的孫子，在趙國當(dāng)人質(zhì)，他乘的

3、車馬和口常的財用都不足，生活困窘，每天憂憂郁郁。呂不韋到趙國都城邯鄲做生意，得知了子楚不得意的情況，以商人的眼光認(rèn)識到這是個投資的好機(jī)會。于是,他非常高興地對手下人說：“子楚就像一件奇貨，可以以待高價售出?！眳尾豁f前去拜訪子楚，和子楚進(jìn)行了一番交談。對他游說道：“我能光大你的門庭?！弊映€有些看不起呂不韋，笑著說："你姑且先光大自己的門庭，然后再來光大我的門庭吧！”呂不韋說：“你不懂啊，我的門庭要等待你的門庭光大了才能光大?！绷顺靼琢藚尾豁f所言之意，就拉他一起深談。呂不韋說：’'你的爺爺秦王己經(jīng)老了，你的父親安國君被立為太子。我私下聽說安國君非常寵愛華陽夫人，將來能夠影響選立太子的只

4、有華陽夫人一個人，華陽夫人沒有兒子，現(xiàn)在你的兄弟有二十多人，你又排行中間，不受秦王寵幸，長期被留在趙國當(dāng)人質(zhì)，即使你爺爺秦王死去，你父親安國君繼位為王，你也不要指望同你的長兄和在秦王身邊的其他兄弟們爭太子之位啦。”子楚想了想說：“先生所言極是，但該怎么辦呢？”呂不韋說：“你現(xiàn)在很貧窘，又客居在趙國，也拿不出什么來獻(xiàn)給親長，結(jié)交賓客。我呂不韋雖然不富有，但愿意拿出千金來為你西去秦國游說，爭取讓你有機(jī)會侍奉安國君和華陽夫人。待安國君繼位，讓他們立你為太-了?！弊映屑ち魈?，叩頭拜謝道：“如果實現(xiàn)了您的計劃，我愿意分秦國的土地和您共享?！眳尾豁f于是拿出五白金送給子楚，作為日常生活和交結(jié)賓客之

5、用；乂拿出五百金以子楚的名義買了很多珍奇玩物，自己帶著西去秦國，去游說華陽夫人。果然，呂不韋得到華陽夫人的信任。爾后，華陽夫人又勸說安國君，答應(yīng)立子楚為繼承人。安國君和華陽夫人又回送好多禮物給子楚，還請呂不韋當(dāng)他的老師，因此子楚的名聲在諸侯中越來越大。再后來秦昭王去世，太子安國君繼位為王，華陽夫人為王后，子楚果真被立為太子。安國君死后，子楚繼位，他就是秦莊襄王。秦莊襄王任命呂不韋為丞相，封為文信侯，河南洛陽十萬戶作為他的食邑。呂不韋作為一個普通的商人，看到了未來一個極大的商機(jī)，于是經(jīng)過多手段的營銷，終于讓投入得到了最大回報，用一千金投資換回了丞相官職和文信侯的爵位及“十萬戶的食邑”，呂

6、不韋的營銷手段可見一斑。古人雖然營銷實踐運用得比較好，但很少有人總結(jié)這一理論。在中國，營銷學(xué)理論的研究和應(yīng)用那是近現(xiàn)代的事了。新中國成立之前，中國雖曾對市場營銷學(xué)有過一些研究（當(dāng)時稱陀肖售學(xué)”），但也僅限于幾所設(shè)有商科或管理專業(yè)的高等院校。在1949—1978年間，在中國內(nèi)地，由于受計劃經(jīng)濟(jì)的影響，市場營銷學(xué)的研究一度中斷。在長達(dá)三十年的時間里，國內(nèi)學(xué)術(shù)界對國外市場營銷學(xué)的發(fā)展情況知之甚少。中國共產(chǎn)黨的十一屆三中全會以后，黨中央提出了對外開放、對內(nèi)搞活的總方針，為我國重新引進(jìn)和研究市場營銷學(xué)創(chuàng)造了有利的環(huán)境。1978年，北京、上海、廣州等一些開放地區(qū)的部分學(xué)者開始著手市場營銷學(xué)的引進(jìn)研

7、究工作。當(dāng)時，受大環(huán)境和形勢的影響，這項研究工作還局限在很小的范圍內(nèi)，在名稱上述稱為“外國商業(yè)概論”或“銷售學(xué)原理”，但畢竟在市場營銷學(xué)的引進(jìn)上邁出了第一步。經(jīng)過十幾年的時間,我國對于市場營銷學(xué)的研究、應(yīng)用和發(fā)展已取得了可喜的成績。從整個發(fā)展過程來看，大致經(jīng)歷了以下幾個階段：①引進(jìn)時期（1978年一1982年）。在此期間，我國的學(xué)者通過對國外市場營銷學(xué)著作、雜志和國外學(xué)者講課的內(nèi)容進(jìn)行翻譯介紹，讓人們初步了解了市場營銷學(xué)這門學(xué)科。又通過政府和相