中國教育營銷學(xué)創(chuàng)始人薛立新教授：利用好軟文廣告的轟炸效應(yīng)

《中國教育營銷學(xué)創(chuàng)始人薛立新教授：利用好軟文廣告的轟炸效應(yīng)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、中國教育營銷學(xué)創(chuàng)始人薛立新教授：利用好軟文廣告的轟炸效應(yīng)50莰人生歷程20ft中國職此?劃！r中國《考報考笫中國敎M罾鋱SR軟文是軟營銷的一種手段，是把真實廣告用文章的形式展現(xiàn)出來，這樣信譽度更高，效果更明顯。好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到消費者發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的吋候，已經(jīng)掉入了被精心設(shè)計過的"軟文廣告〃陷阱。軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。軟文就是讓人看著不像廣告，但實際上起到宣傳效果的文章。軟文的好處在于：很多時候消費者在看軟文的同時已經(jīng)進(jìn)入了軟文策劃者設(shè)計好的圈套里了，而且它會一點點地引導(dǎo)消

2、費者去記住這個產(chǎn)品，或影響消費者去購買。軟文能進(jìn)行品牌宣傳。軟文其實也是在進(jìn)行了一種品牌宣傳的過程，一個廣告冇的吋候會讓我們記住一個品牌，但可能很快就忘記了，如果一個品牌和一些事情聯(lián)系在一起，這也許讓我們記得特別深刻。軟文周期訟，價格低。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)信息越來越多，是因為好的文章會被大量轉(zhuǎn)載，這樣循序漸進(jìn)，很多文章被傳了很多年依然還在網(wǎng)上流傳很廣，這也就是軟文的傳播效應(yīng)，要比硬廣告好得多。軟文給消費考留下內(nèi)心的印象，消費者在新聞中不知不覺地了解產(chǎn)品，為消費者樹立不一樣的服務(wù)形象，讓消費者記住。軟文具有廣告與新聞雙重的特征，有

3、廣告的效果乂有新聞的權(quán)威性、可信性，更容易讓消費者接受，間接影響到消費者的眼球。我們來看"北大青鳥〃的一篇軟文廣告：七月帶女友冋家探親，聽到老媽的講述，比我小兩歲的表弟在沿海城市組建Y自己的公司!從老媽的臉上，能看出對我的催促，我不禁有些黯然。六年前，同許多的"天之驕子"一樣，我殺過了千軍萬馬，考入了一所本科大學(xué)，并選擇了計算機專業(yè)。而表弟是"不幸〃的。我讀大三時，表弟參加高考，因幾分之差與大學(xué)失之交臂。表弟放棄了復(fù)讀，搜尋資料學(xué)習(xí)技術(shù)，最終表弟在武漢北大青鳥魯廣校區(qū)進(jìn)行Y為期一年半的IT培訓(xùn)學(xué)習(xí)。大學(xué)的生活無憂無慮，四

4、年一晃，我就畢業(yè)了。畢業(yè)后j知道社會的壓力，好不容易找到了一份工作，不慍不火地待了兩年，每天機械地重復(fù)著昨日的工作。表弟與我同年畢業(yè)，參加培訓(xùn)的第二年就被北大青鳥推薦工作了。我沒有想到表弟畢、Ik后竟如此吃香，他被沿海地區(qū)的合資IT公司錄用了。于是表弟開始了他的人生奮斗之路。兩年過去了，我的工作沒有多大起色，而在沿海工作的表弟傳來喜訊，他與兩個同事一起，用兩年積累的收入創(chuàng)辦了一家IT服務(wù)公司。表弟的創(chuàng)業(yè)是大膽的，他在待廣校區(qū)就已經(jīng)學(xué)到了扎實的IT技術(shù)，甚至超過了在大學(xué)學(xué)習(xí)四年的我，由于表弟更加鉆研，每天反復(fù)寫程序，表弟的

5、競爭力還在不斷增加。想來可笑，曾經(jīng)還因為表弟沒上大學(xué)，我心里還暗暗冇些優(yōu)越感，如今表弟的經(jīng)歷讓我看到丫他的成長，感到有些慚愧丫?！ㄋ哪甏髮W(xué)〃花費幾萬，竟不如北大青鳥學(xué)習(xí)〃一年〃。想到表弟，我就感到無比失落。我整整讀了四年的大學(xué)本科，四年下來花了好兒萬學(xué)費，結(jié)果競?cè)贿€比不上參加一年多IT培訓(xùn)的表弟。我的自尊心嚴(yán)重受挫?；貞洿髮W(xué)的生活，雖然是浪漫豐富的，但安逸的環(huán)境讓我感受不到任何壓力，以至于我逐漸地頹廢下去。北大青鳥魯廣校區(qū)緊張有序的培訓(xùn)給了表弟良好的鍛煉機會，不僅使表弟在短暫的時間內(nèi)掌握了軟件技術(shù)，同時鍛煉了職場素養(yǎng)，使

6、得他畢業(yè)后很快就適應(yīng)了職場生活。想來想去，我決定改變自己的生活。于是，我也來到魯廣校區(qū)咨詢了一番，并翻閱了北大青鳥的全部課程，我竟然有了想去接受培訓(xùn)的欲望。表弟聽到丫我的這個想法，在電話屮表露了"北大青鳥〃對他磨練的背定，讓我切身體會到了環(huán)境促進(jìn)人發(fā)展的動力。為了提升自己，我決定放棄目前的看不到未來的工作，去北大青鳥學(xué)習(xí)。同時，為了激勵不斷學(xué)習(xí)與提升的積極性，女友也決定放棄休息hd，陪我一起去聽課。我想，通過這次培訓(xùn)，我一定能得到一個極大的提升。屆時，我將與表弟攜手經(jīng)營公司，打造最佳IT服務(wù)。這樣的軟文，讓人讀了看不出是

7、廣告，更讓人不得不相信北大青鳥的培訓(xùn)是真的好！那么一篇成功的軟文，需要注意哪些問題呢？①最好不要把軟文發(fā)在行、Ik版面，而是考慮其他版面。比如，新聞版、社會版、科技版都是好選擇。各大報紙都有教育版面，如果我們是一個教育培訓(xùn)機構(gòu)，當(dāng)我們把軟文發(fā)在一個教育版面時，這篇文章注定就是一篇不太成功的軟文。因為,我們只有抱著寫新聞的心態(tài)寫軟文，寫出來的東西才有看頭，否則就是硬廣告了。②一篇好的軟文需跟雜志或媒體木身的內(nèi)容相契合，文章最好具有專業(yè)性。比如一些教育科技類的雜志，插入一篇關(guān)于教育培訓(xùn)的軟文，里面分析的是教育的歷史、現(xiàn)狀或是

8、發(fā)展趨勢，跟雜志本身的內(nèi)容相調(diào)和，讓讀者看不出意外，就算是不錯的軟文。①把軟文寫得像一篇新聞或者故事。比如，如果我們是一家有點名氣的教育公司，我們的舉手投足在當(dāng)?shù)囟际切侣劊绻阈┕婊顒?，組織點活動，或者機構(gòu)創(chuàng)辦者參加某個論壇，合作媒體都有可能給我們免費上稿進(jìn)行宣傳。