嬰童店實(shí)用經(jīng)營(yíng)管理實(shí)務(wù)教戰(zhàn)手冊(cè)

《嬰童店實(shí)用經(jīng)營(yíng)管理實(shí)務(wù)教戰(zhàn)手冊(cè)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、嬰童店實(shí)用經(jīng)營(yíng)管理技能各位嬰童店朋友們:大家好!在嬰童行業(yè)打拼了很多年,多數(shù)店主仍處于微薄盈利狀態(tài),掙錢(qián)不多,但勞心費(fèi)力，全靠自己的勤奮在苦苦摸索。所以一直想有個(gè)機(jī)會(huì)，能把自己的一點(diǎn)小小經(jīng)驗(yàn)跟大家分享。11月初,偶遇好孩子集團(tuán)的雷總,說(shuō)起現(xiàn)今的嬰童行業(yè),原來(lái)大家都有為嬰童店做點(diǎn)實(shí)事的想法。應(yīng)好孩子集團(tuán)邀約，我特別為開(kāi)店的朋友們編制了此會(huì)議資料，希望能幫上一點(diǎn)忙。編寫(xiě)的過(guò)程中，我盡量少講理論，多談嬰童店實(shí)際的經(jīng)營(yíng)管理難題，讓閱讀者看懂看明白，但畢竟是PPT培訓(xùn)大綱，假使您有不明白的地方，請(qǐng)您參加此次“好孩子全國(guó)巡回演講暨訂貨會(huì)”，屆時(shí)我們可以現(xiàn)場(chǎng)交流（有意參

2、會(huì)的朋友請(qǐng)咨詢(xún)好孩子各地分公司）。請(qǐng)拿到本資料的朋友們復(fù)印多份，給您的店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)，甚至您認(rèn)識(shí)的同行，齊心營(yíng)造“共嬴和諧”的嬰童行業(yè)，這也是好孩子集團(tuán)主辦這次全國(guó)演講活動(dòng)的初衷吧。感謝好孩子，更加感謝您的支持！編者：葉平我的一點(diǎn)說(shuō)明,一份心意母嬰店經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)教戰(zhàn)手冊(cè)前言與序曲：嬰童行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)第1頁(yè)--6頁(yè)主題：嬰童店經(jīng)營(yíng)管理實(shí)務(wù)第7頁(yè)--195頁(yè)第一部分：嬰童服飾完美陳列技巧第8頁(yè)--35頁(yè)第二部分：嬰童服飾實(shí)用銷(xiāo)售技巧九大妙招第36頁(yè)--74頁(yè)第三部分：喂哺用品知識(shí)與導(dǎo)購(gòu)要點(diǎn)第75頁(yè)--118頁(yè)第四部分：洗護(hù)用品知識(shí)與導(dǎo)購(gòu)要點(diǎn)第119頁(yè)--157頁(yè)第五部

3、分：怎樣讓導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻番第158頁(yè)--183頁(yè)第六部分：促銷(xiāo)---“促而不銷(xiāo)”難題中的幾個(gè)秘密第184頁(yè)--195頁(yè)前言與序曲：嬰童行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)07年，嬰童業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)怪圈，代理商們愈加自信沉穩(wěn)，而產(chǎn)業(yè)鏈上游的廠家與下游的眾多零售商，對(duì)未來(lái)的恐懼感卻與日俱增。07年之前，代理商處于集體惶恐的狀態(tài)，看不清行業(yè)發(fā)展方向，零售商則跑馬圈地，新店陸續(xù)的開(kāi)，小店變大店；廠家則陶醉于連年的高成長(zhǎng)率中，捏緊錢(qián)袋子，不愿在品牌打造與渠道建設(shè)上多投入一分錢(qián)。07年之后，嬰童行業(yè)尤其是零售終端如何演變？甚至巨變？行業(yè)逐漸進(jìn)入資本運(yùn)作高峰期，中小門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加惡劣；零售

4、市場(chǎng)的兼并收購(gòu)行為急劇增加。嬰童店經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)逐年被競(jìng)爭(zhēng)“放大”，中小型店沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)和“集客”能力；大型店更具危險(xiǎn)性，風(fēng)險(xiǎn)隨門(mén)店面積的增大而增大。最終，綜合型嬰童店合理的商品毛利率下降到20%以下。嬰童商品由“奢侈品”演變?yōu)椤氨匦杵贰保袠I(yè)出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象，突出表現(xiàn)在零售終端店的大賣(mài)場(chǎng)化，連鎖化，嬰童店逐步具備可復(fù)制性。培訓(xùn)綱要：即將與您分享的課程是>>>>>>>《嬰童店經(jīng)營(yíng)管理與盈利模式》之第一部分：嬰童服飾完美陳列技巧掌握陳列的基本手法，改善店內(nèi)陳列效果嬰童店普遍存在一個(gè)難題，奶粉、紙尿褲營(yíng)業(yè)占比過(guò)大，高價(jià)格的服飾卻賣(mài)不好，主因之一在于大家用奶粉的陳列手

5、法做用品，用品的手法做服飾；奶粉的陳列要點(diǎn)是清晰的分類(lèi)與量感，用品如是，但服飾陳列的重點(diǎn)是美感。顧客買(mǎi)奶粉買(mǎi)的是品牌，買(mǎi)用品買(mǎi)的是功能，買(mǎi)服飾買(mǎi)的是感覺(jué)，喜歡就是一切！通過(guò)培訓(xùn)，我們要達(dá)成以下目標(biāo)：學(xué)習(xí)服飾陳列的基本知識(shí)創(chuàng)造嬰童店服飾銷(xiāo)售額新高峰培訓(xùn)目的：陳列——布局與風(fēng)格商品不僅是商店陳列和銷(xiāo)售的對(duì)象，而且所陳列的商品也是構(gòu)成商店賣(mài)場(chǎng)氛圍的重要因素。商品的品牌、包裝以及再陳列時(shí)的擺放位置和布局，是決定陳列效果和風(fēng)格特點(diǎn)的主要因素，成功的商品陳列，在某種意義上被譽(yù)為“第一導(dǎo)購(gòu)員”再優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員也比不上一流的陳列！整體店面空間內(nèi)，全系列產(chǎn)品的統(tǒng)籌配置和組合，

6、完整體現(xiàn)品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格，是品牌功能化、邏輯化、審美化和個(gè)性化的巧妙結(jié)合。它能夠潛移默化的激發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同，并引導(dǎo)消費(fèi)者的著裝理念。1．例如：對(duì)暢銷(xiāo)款式、新款上市、特色鮮明的款式和正在促銷(xiāo)的款式等，在陳列上要與其他服裝有所區(qū)別，盡量給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)感受。2．充分運(yùn)用照明、背景、道具等造型手段和工具，形成獨(dú)特的藝術(shù)語(yǔ)言、完美的藝術(shù)造型、和諧的色彩對(duì)比，從而準(zhǔn)確有效地表現(xiàn)突出陳列的主題，使人一目了然、心情舒暢。3．在服飾陳列時(shí)，獨(dú)特性、創(chuàng)新性是為了順應(yīng)顧客追求個(gè)性化的心理，鮮明的個(gè)性化風(fēng)格，獨(dú)特的設(shè)計(jì)創(chuàng)意能讓人耳目一新過(guò)目不忘。陳列——指導(dǎo)原則突出核心或重點(diǎn)

7、商品陳列的特點(diǎn)講究藝術(shù)手法和巧妙的構(gòu)思強(qiáng)調(diào)個(gè)性，避免雷同模特陳列-空間感（1）黃金帶(80cm—120cm)，應(yīng)采用側(cè)掛與疊裝陳列。（2）黃金帶以上(120cm—180cm)，采用模特或正掛陳列；黃金帶以下(40cm一80cm)，采用側(cè)掛陳列。（3）庫(kù)存空間(0cm—40cm)作儲(chǔ)物柜或陳列補(bǔ)充庫(kù)存品。（4）準(zhǔn)庫(kù)存空間(180cm—210cm)陳列補(bǔ)充點(diǎn)綴品裝飾品禮盒。（5）氣氛空間(210cm以上)陳列樣品或分類(lèi)指引牌或作品牌燈箱利用。貨架陳列空間商品排列步驟：品牌→主題→色彩→款式（由短至長(zhǎng)）童裝陳列-分類(lèi)1.依品牌區(qū)隔：衣架凹口正面向左，便于

8、顧客拿取。2.依主題分類(lèi)：依設(shè)計(jì)主題(性別年齡段產(chǎn)品大類(lèi)等)分