控制不住買買買有科學(xué)依據(jù)？

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1、控制不住買買買有科學(xué)依據(jù)?又是一年雙十一，預(yù)售、定金膨脹金、滿減紅包、直降紅包…各大電商平臺的促銷活動不斷翻陳出新。你們的購物車?yán)锸遣皇潜蝗脻M滿的？這時候，想要捂住錢包是不可能的了。為什么雙十一前發(fā)誓絕對不買東西的你，還是在商家的促銷的〃花招〃前,情不自禁的買買買？我們這到底是怎么了?為什么總是控制不住的買買買？"心理賬戶"在作怪理查德?塞勒教授認(rèn)為，人們對于錢和資產(chǎn)，就像對于物品一樣，會進(jìn)行歸類z在頭腦中建立各種各樣的賬戶，從而管理、控制自己的消費行為。而這種歸類是在下意識中完成的，所以人們通常感覺不到心理賬戶對自己的影響。這一個個隱形的心理賬戶告訴人們該在什么地

2、方花錢，花多少，當(dāng)人們把一個賬戶里的錢花光了，他不會再從其他賬戶里挪出錢來去》肖費。因此要說服人們增加對某個心理賬戶的預(yù)算是很難的，但是要讓人們把一筆花費規(guī)劃到另一個賬戶里是很容易的。因此，不難發(fā)現(xiàn)，很多人在〃雙十一〃之前就開始〃勒緊褲腰帶〃過日子,為的就是在〃雙十一"進(jìn)行瘋狂血拼，覺得這錢花的特別值，不買東西的都"虧大發(fā)〃了。"稟賦效應(yīng)"在作怪所謂〃稟賦效應(yīng)〃就是指當(dāng)你擁有某樣?xùn)|西后,你對這樣?xùn)|西的評價會變高，從而會影響我們的消費行為。商家們的聰明之處，在于設(shè)置了一個〃購物車"，當(dāng)你經(jīng)過精心挑選，把商品放進(jìn)購物車時，你會下意識的覺得這個東西比購物車外的更有價值，當(dāng)商

3、家再扔上幾個"打折〃〃促銷〃的〃炮彈〃時，你就徹底被〃稟賦效應(yīng)〃了，就開心的買買買了。價格知覺"在作怪心理學(xué)上有一個韋伯定律，講的是，人們對兩個類似的刺激之間的能夠覺察到的最小差異量，是與先前刺激的強(qiáng)度相關(guān)的。舉例來說，20塊錢的東西，降了1元錢，我們覺得無所謂，但是2塊錢的東西降了一元錢，我們覺得特別便宜。這就不難解釋，為啥你明知道購物車?yán)锏纳唐肥翘嵬陜r格之后，再打五折的,你依然覺得自己是〃撿到大便宜"。比如一件衣服是300元降價50元，你不覺得便宜”但是商家提價到500元,然后打?qū)φ?50元”你就完全控制不住的z得去買了。"從眾心理"在作怪顧名思義,就是別人怎么做

4、，你就跟著怎么做。這是人們的一種本能，也是人們規(guī)避風(fēng)險的一種方式，尤其是當(dāng)你不知道如何做決定時，就跟著大多數(shù)人做選擇，總是不會錯的太離譜的?！p十一〃前,各種促銷信息鋪天蓋地,節(jié)日的氣氛無孔不入,讓你覺得,雙十一就是該花錢，所有人都是這樣做的。因此，這種從眾心理，就會讓你不由自主的加入〃血拼〃的行列。"多巴胺"惹的禍心理學(xué)硏究表明，購物的時候，大腦會分泌多巴胺（一種讓人產(chǎn)生愉快心情的物質(zhì)），因此購物能夠讓人快樂，幫助人們釋放壓力。正是這種讓人快樂的多巴胺，讓人們產(chǎn)生了沖動性消費。當(dāng)然,購物行為結(jié)束后，這種多巴胺的濃度就會下降，因此，很多人買后會后悔z發(fā)誓再也不要買了。

5、為什么上次買完后悔下次還會繼續(xù)買？心理學(xué)硏究發(fā)現(xiàn),當(dāng)人們的態(tài)度和行為不一致時入們就會產(chǎn)生〃認(rèn)知失調(diào)〃,為了改變這種失調(diào)狀態(tài)，就兩條路，一是改變行為，一是改變態(tài)度。各位幫我見證一下我要是再買就剁了這個手這就可以解釋,為什么上一個〃雙十一〃的戰(zhàn)利品我們并不是十分滿意，但是我們依然會在這個"雙十一〃繼續(xù)購買?那是因為，行為發(fā)生了，根本無法改變，那我們就只能改變自己對購買物品的態(tài)度，會安慰自己說〃很對得起這個價格了，還是會用得到的〃，然后，就心安理得的就迎接下一次的購物節(jié)了。如何控制自己購物的欲望？雖然我們有各種理由去〃買買買〃，但是我們也要為錢包考慮,因此,這里給大家支兩招

6、:一是下單前,想一想，明年的雙十一你會買這些東西嗎？如果不會買，那就不下單。二是下單前，想一想，如果這個商品是給朋友或家人買的，你覺得他的功能性和實用性好嗎？如果不好，請不會要下單。最后，溫馨提示一句:雙十一下單前，請三思。