國際新城策劃案

《國際新城策劃案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、北海國際新城策劃方案囁海"歯禰新城效果圖策劃人：策劃時(shí)間:2008年6月5日指導(dǎo)老師：一、刖呂二、市場(chǎng)背景分析……三、項(xiàng)口分析四、消費(fèi)群體分析……五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析……六、項(xiàng)目市場(chǎng)定位……七、主題概念八、國際新城主題活動(dòng)九、開盤策略十、廣告策略隨著泛北部灣經(jīng)濟(jì)合作的加快，北海市的房地產(chǎn)業(yè)也迎來了新的發(fā)展契機(jī)。在房地產(chǎn)界，經(jīng)常會(huì)聽到“一個(gè)概念救活一個(gè)樓盤”的動(dòng)人故事，但是隨著購房者越來越理性，一個(gè)樓盤想僅僅靠一個(gè)概念來打動(dòng)消費(fèi)者恐怕要成為“天方夜譚”了。純概念營(yíng)銷失靈了，何種營(yíng)銷才管用呢？概念只有與系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷

2、策劃相結(jié)合才能在眾多的樓盤中脫穎而出。二、市場(chǎng)背景分析北海房地產(chǎn)長(zhǎng)久以來有獨(dú)特的三多現(xiàn)象，即小規(guī)模樓盤多，20畝以下的小盤比比皆是；二是宅基地自建房多；三是存量盤多。這些特定的現(xiàn)象和北海房地產(chǎn)發(fā)展的歷史淵源密切相關(guān)，20世紀(jì)90年代高峰期一擁而上到低潮期的一哄而退，和大海的潮起潮落頗為相似，這種帶有明顯投機(jī)性質(zhì)的開發(fā)現(xiàn)象必然導(dǎo)致開發(fā)商的實(shí)力不一、素質(zhì)不一、信譽(yù)不一，進(jìn)而導(dǎo)致開發(fā)樓盤的品質(zhì)相差很遠(yuǎn)，部分明顯帶有欺嵋性質(zhì)的銷售方式使北海房地產(chǎn)業(yè)的誠信度受到廣大市民的普遍質(zhì)疑，這對(duì)新開發(fā)的樓盤的銷售是一種沖擊，但對(duì)

3、具體的銷售手段而言又可以轉(zhuǎn)化為一種機(jī)遇。（一）兩大利好推動(dòng)北海房地產(chǎn)北海房地產(chǎn)市場(chǎng)整體的發(fā)展還是比較理性的健康的，最終是價(jià)格和價(jià)值吻合。明年房地產(chǎn)有兩大利好：一是廣西北部灣經(jīng)濟(jì)圈上升為國家戰(zhàn)略已經(jīng)明朗，北海房地產(chǎn)正站在一個(gè)新的起點(diǎn)上將獲的新發(fā)展。二是隨著中國一東盟“一軸兩翼”區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作戰(zhàn)略向縱深發(fā)展，能量輻射作用越來越寬，北海必將成為廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)開放開發(fā)的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。專家們認(rèn)為，廣西北部灣是我國西南地區(qū)最便捷的出海通道而北海正成為廣西最具知名度的城市之一，因此，有理由認(rèn)為被還將使中國房地產(chǎn)市場(chǎng)下i個(gè)投

4、資點(diǎn)。(-)發(fā)展趨勢(shì)從目前北海市的發(fā)展情況看，北海市的房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)開始走出低谷，進(jìn)入了新一輪的黃金發(fā)展周期，隨著北海房地產(chǎn)市場(chǎng)的啟動(dòng)，大規(guī)模的樓盤在不斷涌%,100畝以上的盤已占一定的比例，如森海豪庭、萬泉城、黃金海岸、歐情海景園、悅發(fā)花園、碧桂華庭、星海頤園等。樓盤規(guī)模的擴(kuò)大，為樓盤的環(huán)境配套、品質(zhì)提升提供了可能。但全市房地產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)總值中所占的比重仍然比較低，房地產(chǎn)仍處在中低水平、中低價(jià)位的發(fā)展過程屮，可提升空間比較大。三、項(xiàng)目分析(-)國際新城概況樓盤名稱：國際新城開發(fā)商：寧匯地產(chǎn)集團(tuán)區(qū)域：海城區(qū)

5、詳細(xì)地址：北海市海城區(qū)四川路與站而路交匯處交通狀況：良好房屋類型：高層、小高層公寓，商鋪售樓地址：北海市海城區(qū)四川路與站前路交匯處公交線路：3路、5路樓盤簡(jiǎn)介：北海?國際新城位于北海市海城區(qū)核心地段——四川南路與站前路交匯處，交通便利，獨(dú)有絕佳的地段環(huán)境，尊享稀缺的城市資源，承傳湛藍(lán)文化和現(xiàn)代文明精髓，國際商務(wù)居住地產(chǎn)項(xiàng)目，擁有燦爛的發(fā)展前景！乃是廣大成功人士在北海安居創(chuàng)業(yè)、投資發(fā)展的樂園。北海?國際新城，優(yōu)雅舒適的生活、便利的居住環(huán)境，多種陽光景觀戶型，天天度假，處處感受真正的濱海生活，感受湛藍(lán)色的居住文化

6、，成為大海的話事人。北海?國際新城，由專業(yè)環(huán)境園藝設(shè)計(jì)公司精心描繪，以極盡人性化設(shè)計(jì)為標(biāo)準(zhǔn)，匯聚國際風(fēng)尚，以商務(wù)公寓、住宅公寓、高檔會(huì)所、幼兒園、游泳池、商業(yè)街、地下停車場(chǎng)、人文景觀長(zhǎng)廊……商務(wù)配套領(lǐng)先齊全的大型生態(tài)社區(qū)。北海?國際新城，百畝大型生態(tài)社區(qū)，英將引領(lǐng)北海房地產(chǎn)發(fā)展方向，全而提升北海住宅產(chǎn)品開發(fā)水平，承載著北海人夢(mèng)寐以求的生活夢(mèng)想，開創(chuàng)北海全新居住時(shí)代……（二）優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：1.北海?國際新城位于北海市海城區(qū)核心地段——四川南路與站前路交匯處,交通便利。2.北海?國際新城配套完善，有商務(wù)公寓、住

7、宅公寓、高檔會(huì)所、幼兒園、游泳池、商業(yè)街、地下停車場(chǎng)等配套設(shè)施。3.北海?國際新城，百畝大型生態(tài)社區(qū)，開創(chuàng)北海全新居住時(shí)代。1.公交線路有3路、5路。2.靠近火車站，出行方便。劣勢(shì)：1.靠近火車站，冇噪聲污染。2?周邊配套不夠完善。四、消費(fèi)群體分析（-）目標(biāo)客戶群的選定1、消費(fèi)者描述目標(biāo)消費(fèi)者：私企老板、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)中高級(jí)管理者、政府公務(wù)員、家庭投資者。年齡：28-60歲。置業(yè)次數(shù)：私企老板和投資者多數(shù)為多次置業(yè)，企業(yè)屮高級(jí)管理者和公務(wù)員二次置業(yè)居多，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者首次居多。購買目的：(1)養(yǎng)老、度假旅游；(

8、2)居家自用;(3)辦公用；(4)居家辦公(SOIIO)；(5)投資;2.客戶來源本地：(1)北海市企業(yè)的中高級(jí)管理者；(2)北海市私企老板和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者；(3)北海市的中小企業(yè)；(4)北海市公務(wù)員；(1)本地投資者；外地：(1)東北及江浙一帶企業(yè)中高級(jí)管理者；(2)外地在北海市有業(yè)務(wù)，需設(shè)辦事處的企業(yè)；(3)外地退休干部；(4)投資型外地客戶；1.客戶類型從客戶的類型來看，項(xiàng)目的客戶主耍分為三大類：