葉茂中經(jīng)典案例鄉(xiāng)巴佬策劃

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1、葉茂中經(jīng)典案例鄉(xiāng)巴佬策劃批發(fā)市場(chǎng)南京市場(chǎng)副食批發(fā)集屮于五大地域金橋批發(fā)市場(chǎng)（國(guó)家級(jí)）玉橋批發(fā)大市場(chǎng)（以上主要集中于中央門(mén)一帶）長(zhǎng)虹路副食品批發(fā)市場(chǎng)一條街（主要集中于水西門(mén)一帶）橋東干鮮杲品批發(fā)（主耍集中于江橋下一帶）冷凍食品批發(fā)市場(chǎng)（主要集中于南京市聯(lián)合冷凍廠冷庫(kù)）其屮：浙江產(chǎn)的“鄉(xiāng)吧佬”產(chǎn)品的總經(jīng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)主要集屮于水西門(mén)市場(chǎng)。服務(wù)第一90友誼第二北京葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司YEMAOZHONGMARKETING以“鄉(xiāng)吧佬”為代表的系列休閑方便食品服務(wù)第一61友誼第二北京葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司YEMAOZHONGMARKETING北京市場(chǎng)“鄉(xiāng)吧佬

2、”品牌情況浙江品牌：“鹵香吧”鄉(xiāng)吧佬江蘇無(wú)錫思英達(dá)“鮮吧佬”浙江和豐本地品牌“天都號(hào)”鄉(xiāng)吧佬豐臺(tái)“天盟”鄉(xiāng)吧佬豐臺(tái)“京都”鄉(xiāng)吧佬服務(wù)第一62友誼第二北京葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司YEMAOZHONGMARKETING北京市場(chǎng)“鄉(xiāng)吧佬”品種一般包裝雞腿雞翅雞爪雞蛋雞畛小包裝翅尖雞診雞蛋服務(wù)第一63友誼第二北京葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司YEMAOZIIONGMARKETING北京市場(chǎng)銷(xiāo)得好的品牌：“鮮吧佬”“天都號(hào)”鄉(xiāng)吧佬“鹵香吧”鄉(xiāng)吧佬銷(xiāo)得好的品種：雞腿雞翅雞蛋月艮務(wù)第一64友誼第二北京葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司YEMAOZHONGMARKETING經(jīng)銷(xiāo)商

3、認(rèn)為品牌好賣(mài)的原因1、口味口味好的產(chǎn)品消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也高。2、信譽(yù)商場(chǎng)、超市對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的信譽(yù)較為看重，信譽(yù)將直接影響此類(lèi)產(chǎn)品在商場(chǎng)、超市的上貨率。3、口碑傳播目前此類(lèi)產(chǎn)品在消費(fèi)者的心目中能形成品牌忠誠(chéng)度，更多的是依靠口碑傳播。服務(wù)第一65友誼第二北京葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司YEMAOZHONGMARKETING經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為品種好賣(mài)的原因冃前這類(lèi)產(chǎn)品主要有雞腿、雞翅、雞爪、雞蛋幾個(gè)品種，消費(fèi)者的可選空間有限。受消費(fèi)意識(shí)影響，北京消費(fèi)者更傾向于雞腿和雞爪。在通路推廣上，受利潤(rùn)的影響，零售終端在產(chǎn)品的選擇上也更趨向于雞腿和雞爪。限

4、公司YEMAOZHONGMARKETTNG產(chǎn)品通路模式分析服務(wù)第…67友誼第二北京葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司YEMAOZHONG66友誼第二北京葉茂屮營(yíng)銷(xiāo)策劃有MARKETING超市“浙江鮮吧佬”通路結(jié)構(gòu)模式生產(chǎn)商商場(chǎng)便利店便利店小超市一級(jí)市場(chǎng)分銷(xiāo)商二級(jí)市場(chǎng)分銷(xiāo)商消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)公司優(yōu)勢(shì)1、營(yíng)銷(xiāo)公司擁有口己的銷(xiāo)售人員，對(duì)于商場(chǎng)、超市都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，能形成有效管理。2、銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)有很強(qiáng)的開(kāi)拓能力和滲透力。3、市場(chǎng)信息能及吋反饋，以便于廠家及吋調(diào)整相應(yīng)的銷(xiāo)售策略。4、對(duì)二級(jí)市場(chǎng)有較強(qiáng)輻射，產(chǎn)品分銷(xiāo)能力強(qiáng)。5、能夠使產(chǎn)品在市場(chǎng)上的網(wǎng)

5、點(diǎn)率迅速提咼。服務(wù)第一68友誼第二北京葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司YEMAOZHONGMARKETING劣勢(shì)1、人力、物力投入較大，對(duì)人員的管理難度較大。2、因?yàn)橹苯优c商場(chǎng)、超市合作，結(jié)款不方便，資金積壓大。3、由于其對(duì)便利店還不能作到有效管理，所以限制了其市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的占有率。4、利潤(rùn)空間相對(duì)較小。服務(wù)第一69友誼第二北京葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司YEMAOZHONGMARKETING本地“鄉(xiāng)吧佬”類(lèi)產(chǎn)品通路結(jié)構(gòu)模式生產(chǎn)商消費(fèi)者商場(chǎng)超市便利店批發(fā)商便利店優(yōu)勢(shì)1、自行組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)各環(huán)節(jié)能實(shí)行有效管理。2、有利于控制市場(chǎng)推廣的進(jìn)程。3、市場(chǎng)監(jiān)控程度高

6、，信息反饋及吋，便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整策略。4、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)效率高。月艮務(wù)第一70友誼第二北京葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司YEMAOZHONGMARKETING劣勢(shì)1、如管理不當(dāng)，將直接影響到產(chǎn)品的推廣。2、對(duì)銷(xiāo)售人員的管理難度大，管理費(fèi)用較高。3、對(duì)二級(jí)市場(chǎng)沒(méi)有滲透力，使產(chǎn)品的市場(chǎng)延伸受到限制。服務(wù)第一71友誼第二北京葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司YEMAOZHONGMARKETING外地“鄉(xiāng)吧佬”類(lèi)產(chǎn)品通路結(jié)構(gòu)模式生產(chǎn)商消費(fèi)者總經(jīng)銷(xiāo)二級(jí)批發(fā)商便利店便利店優(yōu)勢(shì)1、該通路模式以批發(fā)市場(chǎng)為主要通路，批發(fā)能力較強(qiáng)，能迅速使產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。2、由于主產(chǎn)商對(duì)通路建設(shè)不需要大量

7、人力投入,所以在銷(xiāo)售費(fèi)用上投入相對(duì)較少。3、不與商場(chǎng)、超市合作，貨款回籠較快。月艮務(wù)第一72友誼第二北京葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司YEMAOZHONGMARKETING劣勢(shì)1、因該產(chǎn)品以批發(fā)市場(chǎng)為主線，貨物流向不明確，不便于物流管理。2、通路主要成員均是以批發(fā)為主的“坐商”，對(duì)市場(chǎng)的把握能力差。素質(zhì)較低。3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后期,容易形成貨物的惡性流動(dòng)和價(jià)格戰(zhàn)。4、貨物在通路各環(huán)節(jié)滯留時(shí)間較長(zhǎng)，致使貨物在貨柜上陳列時(shí)間縮短。服務(wù)第一73友誼第二北京葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司YEMAOZHONGMARKETING通路模式綜合分析對(duì)于熟食制品行業(yè)，產(chǎn)品的通路選

8、擇較為關(guān)鍵。產(chǎn)品的保質(zhì)期短，保鮮度耍求高，要求產(chǎn)品通路短；同時(shí)，該類(lèi)產(chǎn)品是小包裝的休閑食品，消費(fèi)者的食用面較廣，也要求其通路有較大寬度。一些小型廠家這方面表