擺脫紅海血拼,實施藍海戰(zhàn)略!

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1、擺脫紅海血拼，實施藍海戰(zhàn)略！藍海戰(zhàn)略是一種未來戰(zhàn)略。構(gòu)成戰(zhàn)略的最基本的三個耍素是：獨特的價值訴求、淸楚的取舍目標和精心配置的價值鏈。藍海戰(zhàn)略的實質(zhì)是企業(yè)通過重新確定市場定位實現(xiàn)企業(yè)價值創(chuàng)新進而開辟新的競爭市場，從而擺脫你死我活的“紅海”,進入風(fēng)平浪靜的“藍?！?，從而提升企業(yè)競爭力，使企業(yè)永遠立于不敗之地。因此藍海戰(zhàn)略作為一種企業(yè)發(fā)展或創(chuàng)新的方法論是具有實際指導(dǎo)價值的。紅海代表因循守舊，藍海代表勇于創(chuàng)新，包括技術(shù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新。可以這么說，在競爭市場里，誰能創(chuàng)新誰就有市場占有率。藍海在某種意義上是一種避開激烈競爭，追求創(chuàng)新的商業(yè)戰(zhàn)略。簡單地講，藍海就是一種類比，用來描述那種更寬

2、、更深的尚未開發(fā)的潛在市場。它是尚未被染指的、蘊含著口大的、深深的利潤的“藍色”海洋。藍海戰(zhàn)略提供了一種擺脫紅海血拼的系統(tǒng)途徑，通過重建市場邊界創(chuàng)造公司和顧客價值的飛躍。如今，科技的進步大大提升了生產(chǎn)力，出現(xiàn)了空前多的產(chǎn)品和服務(wù)類型，國家和地區(qū)間的貿(mào)易壁壘進一步被削弱，關(guān)于產(chǎn)品和價格的信息已經(jīng)基本全球化。產(chǎn)品零部件全球范圍采購等因素也導(dǎo)致，各品牌之間的質(zhì)量的差異越來越小，這使得人們購買商品不再僅關(guān)注品牌，價格開始成為促使人們購買的最大影響力，并最終導(dǎo)致竟爭的加劇和利潤的持續(xù)縮減。現(xiàn)在全球企業(yè)CEO的統(tǒng)一認識就是：惟一的出路在于避開競爭，開創(chuàng)藍海。而非常遺憾的是，藍海概念提出了將近五年，而到

3、現(xiàn)在為止，都沒有哪個職業(yè)經(jīng)理人站出來，說：我成功地開發(fā)了中國的藍海市場！在競爭空前激烈的時代，無論是企業(yè)管理，還是在個人工作、生活方面，我們都需要開拓新的“藍?！?。藍海戰(zhàn)略是一個系統(tǒng)化的新型企業(yè)戰(zhàn)略模式。針對中國目前市場的困鏡一一企業(yè)普遍掙扎于紅海之中，加上政府推行創(chuàng)新社會的國策，藍海戰(zhàn)略已成為中國企業(yè)的一項基本戰(zhàn)略。譚老師表示，目前企業(yè)廣泛運用的戰(zhàn)略是競爭戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略的著重點在于企業(yè)之間的拼殺，最終導(dǎo)致的惡果是無休止的價格戰(zhàn)。著名企管專家譚小芳老師表示，藍海戰(zhàn)略的著眼點則在于消費者，提出不同行競爭者拼搏，獨開新路，其中心直指潛在需求和新型市場。相對于價格Z類的硬化碰硬的、原始的競爭方式

4、，藍海戰(zhàn)略的價值創(chuàng)新是一種迂刨的、高端的競爭策略。下面，譚小芳老師與您分享一個懷［口的藍海案例：“芭憂娃娃”通過藍海戰(zhàn)略，卻找到了自已的巨大市場。在全世界不計其數(shù)的玩具制造商中，沒有哪一個玩具生產(chǎn)企業(yè)和玩具經(jīng)銷商的業(yè)績能夠超過美泰公司；也沒有哪一種單件玩具的全球銷量能夠超過美泰旗下的“芭呢娃娃”的銷售量；迄今為止，“芭龍娃娃”的全球銷售量已超過10億個，銷售領(lǐng)域遍及150多個國家?！鞍磐咄尥蕖币彩钱斀裢婢呤袌鲋袉我恍蜗髩勖铋L、銷量最大、銷售面積最廣、系列產(chǎn)品最多的玩具！但是，很多人卻不一定知道“芭蘢娃娃”的銷售對象并不是兒童！至少“芭龍娃娃”在設(shè)計之初，她的目標客戶并不是“純粹的”兒童。

5、在“芭龍娃娃”問世以前，全世界所有的玩具設(shè)計者和玩具生產(chǎn)商都把目光集中在10周歲以下的兒童身上。在人們的習(xí)慣認知里,兒童是玩具的目標客戶，是玩具銷售的絕對市場主流,玩具的銷售對象理所當然“應(yīng)該是”這一群體。1916年出生的露絲?漢徳勒最初的想法也與常人一樣，她把所有的精力和靈感全部用于“兒童玩具”的設(shè)計和經(jīng)營上，其效果也和其他的玩具生產(chǎn)商一樣，沒有什么本質(zhì)的不同。直到1955年，美泰公司創(chuàng)造人，也是“芭吒娃娃”的設(shè)計者露絲?漢德勒，在…次歐洲之行吋發(fā)現(xiàn)了一個名叫“麗莉”的可愛的卡通娃娃，“麗莉”成熟的女性形象讓露絲產(chǎn)生了強烈的靈感。她發(fā)現(xiàn)全世界所有為小女孩設(shè)計的玩具都脫離不了“可愛的”、“

6、胖乎乎的”、“小天使”般的形象，千篇一律、大同小異。而這個叫“麗莉”的卡通形象，卻具有成熟女性所有完美的特征：身材嬌好、性感迷人、時尚華麗、衣著新潮。憑著職業(yè)的敏感和女性的細膩，已經(jīng)是兩個女兒母親的露絲意識到，一個巨大的玩具市場就擺在自已的面前。這個市場的目標客戶是10-15周歲Z間的未成年少女，她們不是兒童。露絲知道，在女性的成長全部過程中，10周歲以下的女孩往往是父母心目中的“小天使”，她們活潑、嬌氣，逗人憐愛，她們的童年吋光全部浸泡在大人們百般溺愛和無微不至的呵護Z中。但是隨著女孩的慢慢長大，io周歲以上的女孩首先在生理上和父親拉開距離，接下來在心理上和母親產(chǎn)生同性相斥的成長逆反。而

7、此吋的她們詢未成年，尤其在心理上和情感上都存大著巨大的落差。譚小芳老師表示，她們一方面沒有完全擺脫對大人的生存依賴,另一方面乂極度渴望自已能盡快長成大人。在她們的內(nèi)心世界里，無時無刻不在描繪自已成年后的情境，包括對成熟性感的向往、對異性吸引的沖動、對穿著打扮的興趣、對身份職業(yè)地位能力等無窮無盡的猜測等等。而這一切她們都無法在短吋間內(nèi)得到滿足和實現(xiàn)，唯一可以做的只有“夢想”。譚老師認為，如果有一種產(chǎn)品可以把小女孩們的“夢想