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《擺脫紅海血拼,實施藍(lán)企業(yè)培訓(xùn)海戰(zhàn)略!》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、擺脫紅海血拼,實施藍(lán)企業(yè)培訓(xùn)海戰(zhàn)略!藍(lán)海戰(zhàn)略是一種未來戰(zhàn)略。構(gòu)成戰(zhàn)略的最基本的三個要素是：獨特的價值訴求、清楚的取舍目標(biāo)和精心配置的價值鏈。藍(lán)海戰(zhàn)略的實質(zhì)是企業(yè)通過重新確定市場定位實現(xiàn)企業(yè)價值創(chuàng)新進(jìn)而開辟新的競爭市場，從而擺脫你死我活的“紅?！?，進(jìn)入風(fēng)平浪靜的“藍(lán)?！保瑥亩嵘髽I(yè)競爭力，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。因此藍(lán)海戰(zhàn)略作為一種企業(yè)發(fā)展或創(chuàng)新的方法論是具有實際指導(dǎo)價值的?！ 〖t海代表因循守舊，藍(lán)海代表勇于創(chuàng)新，包括技術(shù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新?？梢赃@么說，在競爭市場里，誰能創(chuàng)新誰就有市場占有率。藍(lán)海在某種意義上是一種避開激烈競爭,追求創(chuàng)新的商業(yè)戰(zhàn)略。簡單地講，藍(lán)海就是一種類比，用
2、來描述那種更寬、更深的尚未開發(fā)的潛在市場。它是尚未被染指的、蘊含著巨大的、深深的利潤的“藍(lán)色”海洋。藍(lán)海戰(zhàn)略提供了一種擺脫紅海血拼的系統(tǒng)途徑，通過重建市場邊界創(chuàng)造公司和顧客價值的飛躍?！ ∪缃?，科技的進(jìn)步大大提升了生產(chǎn)力，出現(xiàn)了空前多的產(chǎn)品和服務(wù)類型，國家和地區(qū)間的貿(mào)易壁壘進(jìn)一步被削弱，關(guān)于產(chǎn)品和價格的信息已經(jīng)基本全球化。產(chǎn)品零部件全球范圍采購等因素也導(dǎo)致，各品牌之間的質(zhì)量的差異越來越小，這使得人們購買商品不再僅關(guān)注品牌，價格開始成為促使人們購買的最大影響力，并最終導(dǎo)致競爭的加劇和利潤的持續(xù)縮減?，F(xiàn)在全球企業(yè)CEO的統(tǒng)一認(rèn)識就是：惟一的出路在于避開競爭，開創(chuàng)藍(lán)海。而非常遺憾的是，藍(lán)海概念
3、提出了將近五年，而到現(xiàn)在為止，都沒有哪個職業(yè)經(jīng)理人站出來，說：我成功地開發(fā)了中國的藍(lán)海市場！ 在競爭空前激烈的時代，無論是企業(yè)管理，還是在個人工作、生活方面，我們都需要開拓新的“藍(lán)?！?。藍(lán)海戰(zhàn)略是一個系統(tǒng)化的新型企業(yè)戰(zhàn)略模式。針對中國目前市場的困鏡――企業(yè)普遍掙扎于紅海之中，加上政府推行創(chuàng)新社會的國策，藍(lán)海戰(zhàn)略已成為中國企業(yè)的一項基本戰(zhàn)略。譚老師表示，目前企業(yè)廣泛運用的戰(zhàn)略是競爭戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略的著重點在于企業(yè)之間的拼殺，最終導(dǎo)致的惡果是無休止的價格戰(zhàn)?！ ≈蠊軐＜易T小芳老師表示，藍(lán)海戰(zhàn)略的著眼點則在于消費者，提出不同行競爭者拼搏，獨開新路，其中心直指潛在需求和新型市場。相對于價格之
4、類的硬化碰硬的、原始的競爭方式，藍(lán)海戰(zhàn)略的價值創(chuàng)新是一種迂回的、高端的競爭策略。下面，譚小芳老師與您分享一個懷舊的藍(lán)海案例： “芭芘娃娃”通過藍(lán)海戰(zhàn)略，卻找到了自已的巨大市場。在全世界不計其數(shù)的玩具制造商中，沒有哪一個玩具生產(chǎn)企業(yè)和玩具經(jīng)銷商的業(yè)績能夠超過美泰公司；也沒有哪一種單件玩具的全球銷量能夠超過美泰旗下的“芭芘娃娃”的銷售量；迄今為止，“芭芘娃娃”的全球銷售量已超過10億個，銷售領(lǐng)域遍及150多個國家?！鞍跑磐尥蕖币彩钱?dāng)今玩具市場中單一形象壽命最長、銷量最大、銷售面積最廣、系列產(chǎn)品最多的玩具！ 但是，很多人卻不一定知道“芭芘娃娃”的銷售對象并不是兒童！至少“芭芘娃娃”在設(shè)計之
5、初，她的目標(biāo)客戶并不是“純粹的”兒童。在“芭芘娃娃”問世以前，全世界所有的玩具設(shè)計者和玩具生產(chǎn)商都把目光集中在10周歲以下的兒童身上。在人們的習(xí)慣認(rèn)知里，兒童是玩具的目標(biāo)客戶，是玩具銷售的絕對市場主流，玩具的銷售對象理所當(dāng)然“應(yīng)該是”這一群體。 1916年出生的露絲?漢德勒最初的想法也與常人一樣，她把所有的精力和靈感全部用于“兒童玩具”的設(shè)計和經(jīng)營上，其效果也和其他的玩具生產(chǎn)商一樣，沒有什么本質(zhì)的不同。直到1955年，美泰公司創(chuàng)造人，也是“芭芘娃娃”的設(shè)計者露絲?漢德勒，在一次歐洲之行時發(fā)現(xiàn)了一個名叫“麗莉”的可愛的卡通娃娃，“麗莉”成熟的女性形象讓露絲產(chǎn)生了強烈的靈感。她發(fā)現(xiàn)全世界所
6、有為小女孩設(shè)計的玩具都脫離不了“可愛的”、“胖乎乎的”、“小天使”般的形象，千篇一律、大同小異。而這個叫“麗莉”的卡通形象，卻具有成熟女性所有完美的特征：身材嬌好、性感迷人、時尚華麗、衣著新潮?！ {著職業(yè)的敏感和女性的細(xì)膩，已經(jīng)是兩個女兒母親的露絲意識到，一個巨大的玩具市場就擺在自已的面前。這個市場的目標(biāo)客戶是10-15周歲之間的未成年少女，她們不是兒童。露絲知道，在女性的成長全部過程中，10周歲以下的女孩往往是父母心目中的“小天使”，她們活潑、嬌氣，逗人憐愛，她們的童年時光全部浸泡在大人們百般溺愛和無微不至的呵護(hù)之中。但是隨著女孩的慢慢長大，10周歲以上的女孩首先在生理上和父親拉開距
7、離，接下來在心理上和母親產(chǎn)生同性相斥的成長逆反。 而此時的她們尚未成年，尤其在心理上和情感上都存大著巨大的落差。譚小芳老師表示，她們一方面沒有完全擺脫對大人的生存依賴，另一方面又極度渴望自已能盡快長成大人。在她們的內(nèi)心世界里，無時無刻不在描繪自已成年后的情境，包括對成熟性感的向往、對異性吸引的沖動、對穿著打扮的興趣、對身份職業(yè)地位能力等無窮無盡的猜測等等。而這一切她們都無法在短時間內(nèi)得到滿足和實現(xiàn)，唯一可以做的只有“夢想”?！ ∽T
