某公司戰(zhàn)略性人力資源體系管理咨詢診斷報告_(可排版)

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1、戰(zhàn)略性人力資源體系管理咨詢診斷報告2006年6月2口正略鈞策對泰達燃氣公司做了全面深入的分析，總體評價如下——（續(xù)）營銷體系營銷屮心總部機構(gòu)、職能設(shè)置仍需整合、優(yōu)化；項目營銷組織體系需要進一步規(guī)范、統(tǒng)一；項目公司與營銷體系的溝通機制、分工協(xié)作激勵機制需進一步健全、明確;績效管理指標設(shè)計述需要進-步優(yōu)化；薪酬體系的導(dǎo)向性、針對性需進一步加強；現(xiàn)冇人才甄選、培養(yǎng)、晉升機制不能滿足新體系下的新耍求評價度存在的主要問題口錄一、XXXXXX管理診斷階段工作冋顧二、XXXXXX管理診斷結(jié)論綜述三、XXXXXX人力資源管理診斷1、管控體系診斷分析2、組織診斷分析3、績效管

2、理體系診斷分析4、薪酬管理體系診斷分析5、培訓(xùn)及員工發(fā)展診斷分析6、營銷體系診斷分析四、XXXXXX管理改善初步設(shè)想五、下一階段工作安排營銷體系已基本完成以保障“統(tǒng)合”和“一致化”為目標的組織體系建設(shè)營銷中心主管副總營銷推廣總監(jiān)市場推廣部銷售管理部品牌發(fā)展部項目公司營銷副總銷售部俱樂部市場推廣部市場研究組銷售前后臺銷售組銷售組會員商家組活動組推廣策劃組項目公司營銷副總銷售部俱樂部市場推廣部市場研究組銷售刖后臺銷組銷售組會員組商家組活動組推廣策劃組項目公司營銷副總銷售部俱樂部市場推廣部市場研究銷售前后臺銷售組銷售組會員組商家組活動組推廣策劃組帥;驚爲;叫峨為帥

3、’眈馳天津項n和為鰲木隔跑集團銷售中心和項目公司營銷體系的統(tǒng)合關(guān)系初步理順以營銷業(yè)績最大化為目標，以資源整合為目的，薪酬激勵機制已初步建立一、培訓(xùn)目標：二、培訓(xùn)目的：三、培訓(xùn)范圍及層次：1、公用部分培訓(xùn)2、計算機操作培訓(xùn)3、職業(yè)技能培訓(xùn)4、文化程度訓(xùn)5、工人技術(shù)等級培訓(xùn)摘自《XXX銷售管理實施辦法》笫一章總則第二章薪酬體系框架第三章固定工資第四章獎金第五章考核和晉級制度第六章福利制度附件:資分布圖摘自《XXXXXX營銷體系薪酬福利管理制度（討論稿）》總結(jié)分析以等級工資制為基礎(chǔ)，共五個職級，每個職級乂分6-8個等級；設(shè)計冇工齡工資，每多一年工齡，工齡工資都會冇

4、同比例的增加；獎金包括季度獎、特別獎與銷售提成等幾種形式，獎金按照和月工資的比例,結(jié)合銷售任務(wù)完成情況，部門/個人KPI指標完成情況，每季度按比例分配發(fā)放；銷售傭金制實行雙總監(jiān)，末位淘汰制，營銷體系目前在四個方面仍存在提升的空間不完善的“垂直管理”管理流程急待建議總部和項口公司機構(gòu)、職能設(shè)置仍需調(diào)整管控組織分析績效管理績效管理缺乏長期導(dǎo)向績效考核點與戰(zhàn)略口標未能協(xié)調(diào)考核指標設(shè)計不盡合理薪酬體系的導(dǎo)向性、針對性需進一步加強“異地調(diào)動“沒冇配套薪酬模塊缺乏對高管的清晰薪酬制度安排人員素質(zhì)不能滿足需要；培訓(xùn)體系缺乏系統(tǒng)性；未能與集團統(tǒng)一員工職業(yè)發(fā)展計劃銜接薪酬管理

5、培訓(xùn)員工發(fā)展止略鈞策認為XXXXXX的垂直營銷體系在管控組織方面可以從以卜五個方面加以改進5營銷中心總部各部門、崗位設(shè)置需要進一步整合，缺失的部門、職能需要盡快建立，項目公司營銷體系機構(gòu)設(shè)置需要統(tǒng)一21總部營銷屮心對項口營銷部門未能實現(xiàn)“全面”垂直管理，雖然在銷售管理環(huán)節(jié)鏈條縮短，管控力度加強，但未能形成最優(yōu)的管理效率營銷體系尚未建立完善的管理流程，貝體反映為“快速別動隊”和“干部跨區(qū)域調(diào)動”等業(yè)務(wù)模塊缺乏配套的管理流程和管理制度3營銷體系人力資源管理事實上游離于集團統(tǒng)一管理體系之外，不利于集團整體和項目公司人事管理的統(tǒng)一4項目公司各部門與營銷體系的溝通聯(lián)絡(luò)

6、機制、分工協(xié)作激勵機制冇待進一步健全、明確首先，集I才I營銷中心主管副總和總監(jiān)直接管控各項目銷售工作，雖然理論上捉高了管理效率，但對領(lǐng)導(dǎo)者帶來過大的管理工作量，實際造成了管理效率的損失營銷中心主管副總營銷推廣總監(jiān)市場推廣部銷售管理部詁牌發(fā)展部項目公司營銷副總銷售部俱樂部市場推廣部市場研究組銷售刖后臺銷售組銷售組會員組商家組活動組推廣策劃組項目公司營銷副總銷售部俱樂部市場推廣部市場研究組銷售刖后臺銷售組銷售組會員組商家組活動組廣策劃組項口公司營銷副總銷售部俱樂部市場推廣部市場研究組銷售刖后臺銷售組銷售組組商家組活動組推廣策劃組第二，總部營銷中心的職能部門對項目

7、公司營銷體系僅承擔業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)和總體業(yè)務(wù)實施工作，沒冇相應(yīng)的管理職能和權(quán)限，尚未實現(xiàn)“管理垂直”具體表現(xiàn)為：1、總部市場推廣部門與項目公司市場推廣部門實質(zhì)上并無領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，總部的市場推廣部并沒有承擔項口產(chǎn)詁的銷售責(zé)任…2、總部職能部門更像是一個“參謀部”營銷中心的市場推廣部、銷售管理部對各項冃公司的對II部門已基木沒有垂直管理的職能，只起到了一個輔助、指導(dǎo)的作用銷售管理部品牌發(fā)展部銷售部市場推廣部其他部門營銷中心集團總部項目公司市場推廣部項口營銷副總訪談?wù)洠簡枺篨XX和集團營銷屮心的合作？答：XXX直接向廖總、陶總匯報，總部的市場推廣部不管理我們。XXX每個項口

8、都有市場推廣部，直接向集團營銷屮心負責(zé)。?■問題一：