某樓盤推廣策劃案

某樓盤推廣策劃案

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1、營銷策劃推廣一、項(xiàng)目定位:通過對(duì)某地由整體、細(xì)致調(diào)查和深入研究,木案周圍新開發(fā)樓盤數(shù)目不多,但有競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案,目標(biāo)客戶有交叉,競(jìng)爭(zhēng)就顯得不可避免。因此,要在市場(chǎng)屮站穩(wěn)腳跟,并一?經(jīng)推出就能占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額,而且有不斷擴(kuò)張的強(qiáng)勁勢(shì)頭,本案市場(chǎng)定位一定要準(zhǔn)確,并且要貫穿、運(yùn)用到樓盤開發(fā)的全過程中去,只有這樣本案才能在某地脫穎而出。木項(xiàng)口位于某地市西南巨化方向,盡管口前周邊社區(qū)及配套不夠成熟,鑒于附近地塊樓盤開發(fā)趨勢(shì),本項(xiàng)目定位于巨化乃至某地高檔樓盤——頂級(jí)別墅項(xiàng)目,著力打造成某地的引領(lǐng)性產(chǎn)品。一方而改變某地高端客戶對(duì)別墅居住理念,兩一方面提升他們的居住品質(zhì)。二、目標(biāo)客戶掃描:木項(xiàng)目由單

2、體別墅、聯(lián)排、疊加、及少量小高層構(gòu)成,根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格定位和市場(chǎng)情況,客戶特征如下:1、自冇可支配現(xiàn)金資產(chǎn)超過30萬元并冇私家車。2、收入穩(wěn)定,事業(yè)有成,家庭穩(wěn)定。3、重優(yōu)雅、交通便利的居住環(huán)境,注重家庭生活的私密性和安全感。4、對(duì)生活的品位、身心健康等高質(zhì)量的生活方式有獨(dú)到的見解。5、年齡在25—60歲之間。6、對(duì)居住現(xiàn)狀不滿,有換房要求,并要求有良好的居住環(huán)境和條件的消費(fèi)者。7、家庭人口約3—5人。&對(duì)文化精神方面有要求,借以體現(xiàn)自己的品位。I目標(biāo)客戶區(qū)域分析根據(jù)我們項(xiàng)目自身特點(diǎn)和某地房產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)際情況,單純從巨化并不具備這么強(qiáng)大的購買力,如果單單把客戶群看為來自某地市區(qū)的消費(fèi)

3、群體,也不足以言證本項(xiàng)目的沖擊力!我們只有把整個(gè)某地大市范圍的高端客戶都作為我們的目標(biāo)客戶,吸引周邊的等中堅(jiān)消費(fèi)群體。他們主要是:1、在某地做生意的外地商人;2、先富起來的中產(chǎn)階級(jí);3、投資客戶;4、某地市轄的各郊縣準(zhǔn)客戶;5、有灰色收入者;三、案名確立今天,樓盤命名因其獨(dú)特的作用,已成為房地產(chǎn)營銷中的-個(gè)強(qiáng)有力的輔助工具。樓盤的名稱就如人的名字一樣,給人的第一印象,雖說不起決定性作用,但他的卓越,往往有種魔幻般的吸引力,而這種吸引力乂貫穿于樓盤營銷的整個(gè)過程,至少可以吸引H標(biāo)客源注意產(chǎn)品本身,進(jìn)而導(dǎo)致購房決定的第二行為——索求更詳盡的資料,或來現(xiàn)場(chǎng)看房。在看房、選房真至最后簽約

4、的過程中,都會(huì)起到一種潛移默化的鼓動(dòng)作用。更有甚者,好的樓盤名字會(huì)使客戶產(chǎn)生共鳴。能一下拉近同客戶的距離,加速成交過程。作為推廣案名一定要與銷售推廣主題緊密聯(lián)系起來,具有一個(gè)上下、前后的連貫性。所以結(jié)合本樓盤實(shí)際情況,圍繞推廣主題,考慮本區(qū)域人文因素,確立本樓盤的推廣案名為:案名的確立:確定推廣案名是創(chuàng)造樓市品牌的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。仁案名能更好的體現(xiàn)出樓盤的特色、個(gè)性及魅力。2、案名視覺、聽覺沖擊力強(qiáng),便于刺激消費(fèi)者記憶。3、采用案名可以節(jié)省推廣費(fèi)用。4、采用案名可以提升樓盤的品質(zhì)和市場(chǎng)價(jià)值。作為案名一定要與銷售推廣主題緊密聯(lián)系起來,具冇一個(gè)上下、前后的連貫性。所以結(jié)合本樓盤實(shí)際情況,

5、圍繞推廣主題,考慮木區(qū)域人文因素,確立木樓盤的推廣案名為:【烏溪山莊】含義:這兩個(gè)都是傳統(tǒng)的案名,“山莊”能表達(dá)傳統(tǒng)的山水內(nèi)涵,引中項(xiàng)目的人文和地理環(huán)境,且“山莊”一向代表休閑生態(tài),也能表現(xiàn)別墅之大氣高貴。【左岸別墅】含義:“左岸”一詞來源于法國的塞納河畔,在那里文人墨客聚集,形成文學(xué)沙龍,因此其象征文化高雅的上層。提到法國,人們都知道那里是浪漫之都,法國巴黎的時(shí)裝、巴黎的香水。因此“左岸”乂是時(shí)尚、浪漫、現(xiàn)代的代言詞。美墅直接突出別墅主題,“左岸別墅”既現(xiàn)代氣派又能表現(xiàn)項(xiàng)目的定位。以上案名推廣來源于以下幾點(diǎn):1、能很好的傳達(dá)本項(xiàng)目與眾不同的建筑風(fēng)格之神韻。而且非常容易使人想起生

6、態(tài)、健康、休閑的生活,也非常容易使人想擁有“浪漫、高雅啲情懷。2、能夠很好地傳達(dá)一種健康、浪漫、高雅的文化生活,使入住的客戶有一種高高在上的優(yōu)越感。冇生活在本案,猶如生活在明媚春天的寓意,倡導(dǎo)一種新的健康生活方式。3、能夠提升整個(gè)樓盤的品質(zhì)、品位,并很好地滿足某些目標(biāo)客戶附庸風(fēng)雅的虛榮心。4、在某地市是一市場(chǎng)空口點(diǎn),有利于后期市場(chǎng)推廣,有利于節(jié)約推廣費(fèi)用。四、推廣主題:在樓盤銷售的整個(gè)推廣過程中,我們必須圍繞一條軸線來展開工作,這條軸線總領(lǐng)我們由場(chǎng)銷售的全過程,這條軸線就是本案的推廣主題。推廣主題的確定要考慮以下幾個(gè)因素。a)樓盤定位b)樓盤賣點(diǎn)c)目標(biāo)客戶d)樓盤地位通過以上四

7、個(gè)方而的分析,來確立推廣主題,推廣主題猶如一篇文章的主題思想,以這個(gè)中心思想為核心,隨Z而生的有銷售分期推廣名或推廣語。考慮到木項(xiàng)目的市場(chǎng)定位為高檔樓盤,目標(biāo)人群為中、高等收入家庭;再綜合木案周邊環(huán)境、小區(qū)建筑風(fēng)格、環(huán)境營造、前景規(guī)劃等特征,對(duì)其在某地由區(qū)樓盤中進(jìn)行定位,通過對(duì)與附近個(gè)案的比較,推廣主題應(yīng)圍繞“高檔、環(huán)境、生態(tài)、健康、原山原水”進(jìn)行。別樂、聯(lián)排主題詞定為:“少數(shù)人的府邸,多數(shù)人的夢(mèng)想”。通過這一主題詞的確立,來體現(xiàn)本案的品位、地位與檔次。同吋要積極倡導(dǎo)新新世紀(jì)的和

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