時(shí)興眼鏡杯營(yíng)銷策劃(修改)

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1、時(shí)興眼鏡杯營(yíng)銷策劃（修改）永州時(shí)興眼鏡公司始創(chuàng)于1988年，配備全國(guó)最先進(jìn)的驗(yàn)光、裝配、檢測(cè)等設(shè)備，擁有專業(yè)的驗(yàn)光師、裝配師坐店驗(yàn)配，創(chuàng)立伊始，本著“顧客至上，信譽(yù)第一”的宗旨，真誠(chéng)呵護(hù)消費(fèi)者的健康，全心樹(shù)立公司品牌形彖，獲得社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)和好評(píng)，是小國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)會(huì)員單位，被《人民H報(bào)》評(píng)為“四星級(jí)眼鏡公司”，'‘中華眼鏡500家”，并錄入《中華眼鏡大典》，經(jīng)市技術(shù)監(jiān)督局審核批準(zhǔn)，設(shè)立“眼鏡鏡片檢測(cè)室”，連續(xù)多年被市委、市政府、市、區(qū)工商局評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)單位”，“優(yōu)秀個(gè)體戶”，“精神文明單位”，時(shí)興眼

2、鏡行全體員工不斷努力，精益求精，竭誠(chéng)為廣大消費(fèi)者提供了周到的服務(wù)。在這次調(diào)查中，我們團(tuán)隊(duì)了解到永州時(shí)興眼鏡公司在零陵的分店搬遷不久，不僅在地理位置上存在著挑戰(zhàn)，而月?在消費(fèi)群體中，湖南科技學(xué)院的師生只是占據(jù)了少部分。對(duì)此，我們團(tuán)隊(duì)首先通過(guò)以調(diào)查問(wèn)卷、實(shí)地考察、訪問(wèn)等形式，了解湖南科技學(xué)院學(xué)生對(duì)配眼鏡的需求，然后進(jìn)行具體分析，制定營(yíng)銷策略，冃的是適應(yīng)大學(xué)生需求，了解消費(fèi)趨向與需求，讓時(shí)興眼鏡流行于湖南科技學(xué)院。一鳴驚人營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)2013年5刀1口目錄第一部分市場(chǎng)分析宏觀環(huán)境分析二、微觀環(huán)境分析?產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)

3、者分析消費(fèi)者分析第二部分市場(chǎng)機(jī)會(huì)與營(yíng)銷現(xiàn)狀分析營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題分析二、調(diào)杳問(wèn)卷分析””””””””””””””””””””””””””三、SWOT分析,7第三部分營(yíng)銷策略-、品牌效應(yīng)的建設(shè)產(chǎn)品定位，三、專業(yè)與服務(wù)的保證””””””””””””””””””””””””10第四部分結(jié)束語(yǔ)第五部分附件,14附件一:愛(ài)眼護(hù)眼系列卞題活動(dòng)1.“愛(ài)眼大使”的選撥比賽2.愛(ài)眼行動(dòng)，關(guān)愛(ài)你、我、他附件二：調(diào)查問(wèn)卷附件三：調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)的照片第一部分市場(chǎng)分析一、宏觀環(huán)境分析1、人口環(huán)境屮國(guó)作為世界第一人口大國(guó)，據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計(jì)，全國(guó)約

4、有4億人口是需要視力矯正需要配戴眼鏡，近視發(fā)生率為33%,為世界平均水平22%的1.5倍，近視人數(shù)全球第一，意味著巨人的引進(jìn)市場(chǎng)需求力。這個(gè)龐人的人口數(shù)量決定了市場(chǎng)的潛在容量。永州市零陵區(qū)總?cè)丝诩s60萬(wàn)（其中城市人口約20萬(wàn)），冇將近45%的人患有近視，需要配戴眼鏡。其中，在校的小學(xué)生佩戴眼鏡的比例為30%,屮學(xué)生為50%,人學(xué)生達(dá)到了75%,而已經(jīng)參與社會(huì)工作的成年人及老人配戴眼鏡的比例分別為34%、56%1。因此，眼鏡行業(yè)的市場(chǎng)潛力是十分可觀的。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著全國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平相比以前

5、有大幅度的提高，“小康”的概念早已被大部分人所遺忘，人們開(kāi)始追求更高的消費(fèi)理念?！敖】怠睙o(wú)疑成了大部分人所關(guān)注的重點(diǎn)。隨著生活條件的改善和經(jīng)濟(jì)收入的捉高，昔日被人們視為生活用品的眼鏡，已經(jīng)逐漸成為人們喜愛(ài)的裝飾品，同時(shí)隨著人們對(duì)教育事業(yè)的重視，學(xué)生的學(xué)業(yè)越來(lái)越繁重，對(duì)眼睛壓力的加人，使學(xué)生患近視的兒率越來(lái)越高，對(duì)眼鏡的需求也越來(lái)越人。消費(fèi)者購(gòu)買力的直線上升，眼鏡需求的旺盛，使零陵區(qū)眼鏡市場(chǎng)的潛力越來(lái)越顯現(xiàn)出來(lái)。3、科學(xué)技術(shù)壞境近年來(lái)，眼鏡的種類不再是樣式單一的近視眼鏡。無(wú)框架的隱形眼鏡，保護(hù)眼鏡的太陽(yáng)眼鏡以

6、及用于裝飾眼睛的美瞳等，具有各種功能的眼鏡陸續(xù)出現(xiàn)。（例如：3D眼鏡，在3D電影以及3D游戲興起后，3D眼鏡就漸漸進(jìn)入人們的視線，并成為人們口常常用的眼鏡Z—。）隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，眼鏡不再局限于只是讓人們看清東西，而是向更多的領(lǐng)域發(fā)展。使眼鏡的銷售市場(chǎng)愈加愈人。這都源于科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展。據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，H前，谷歌公司科技眼鏡，在該鏡片上可添加電了地圖、電了郵件、谷歌搜索，甚至指示當(dāng)前所在區(qū)域的方向。4、補(bǔ)-會(huì)文化環(huán)境眼鏡文化充分反映了一個(gè)國(guó)家，民族的思想意識(shí)形態(tài)、道徳、價(jià)值觀、信仰、1、數(shù)據(jù)來(lái)源：趙永旺

7、；湖南永州青少年近視眼抽樣調(diào)查分析［Jh國(guó)際眼科雜志；2011年第一期1風(fēng)俗習(xí)慣等文化特點(diǎn)。它一方而反映了社會(huì)文明的進(jìn)步，同時(shí)也體現(xiàn)這佩戴者的身份、社會(huì)地位、思想觀念、興趣愛(ài)好等?，F(xiàn)代社會(huì)中，受教育人員逐漸增加，其對(duì)眼鏡的外觀精美度上也有了各式各樣的要求。5、自然環(huán)境在科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)環(huán)境的關(guān)注口益增加，環(huán)保有效節(jié)能的材料成為各個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)最關(guān)注的問(wèn)題。6、總結(jié)根據(jù)這些因素的組合，我們對(duì)眼鏡行業(yè)的宏觀市場(chǎng)冇了這樣一個(gè)總結(jié)：眼鏡行業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中都存在著巨大的潛力，有著許多的各因素支持，讓眼

8、鏡行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)值占眼鏡總產(chǎn)值的比例有了進(jìn)一步的提高。二、微觀環(huán)境分析1、產(chǎn)品分析①各眼鏡店的眼鏡品牌都不相同，據(jù)店主們說(shuō)是因?yàn)檫M(jìn)貨渠道不一樣。一般在市民很難從外觀上區(qū)別出眼鏡質(zhì)量的好壞，使眼鏡商熱衷于代理一些與其他眼鏡店不同的站牌，因?yàn)閮r(jià)格的不透明，消費(fèi)者缺乏可比性。②眼鏡市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)格有兩種極端：品牌店其價(jià)格就比較高，至少也百來(lái)元，多的話也冇上萬(wàn)的，而像一些小店小販的，他們的眼鏡就極為低價(jià)。2、競(jìng)爭(zhēng)者分析2