神內(nèi)公司營(yíng)銷策劃報(bào)告稿

《神內(nèi)公司營(yíng)銷策劃報(bào)告稿》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、神內(nèi)公司營(yíng)銷策劃報(bào)告稿FILENAME神內(nèi)公司營(yíng)銷策劃報(bào)告稿?doc神內(nèi)公司營(yíng)俏策劃報(bào)告?、神內(nèi)公司SWOT分析及其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1.SWOT分析32.競(jìng)爭(zhēng)策略(CompetitiveStrategy)4二、神內(nèi)公司的營(yíng)銷組合策略1.產(chǎn)品策略52.價(jià)格策略73.分銷渠道策略71.促銷策略2.營(yíng)銷組合應(yīng)注意的因素10三、神內(nèi)公司業(yè)務(wù)管理制度體系及方案策劃1.業(yè)務(wù)員管理制度體系創(chuàng)建的意義111.1.企業(yè)現(xiàn)狀111.2.企業(yè)隱患112.推銷人員管理制度體系及方案策劃122?1推銷人員招募和甄選122.2推銷

2、人員的管理13四、神內(nèi)公司廣告預(yù)算規(guī)劃案策劃1.制定廣告預(yù)算方法162.廣告效果的測(cè)定方法183.廣告預(yù)算規(guī)劃案19五、神內(nèi)公司關(guān)系營(yíng)銷策略策劃1.關(guān)系營(yíng)銷策略的概念242.關(guān)系營(yíng)銷策略的實(shí)施意義243.神內(nèi)公司如何實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷策略24六、結(jié)言26神內(nèi)公司營(yíng)銷策劃報(bào)告刖§神內(nèi)公司是一家位于新踽石河子市，以生產(chǎn)功能性果蔬汁飲料為主，以特色綠色食品為發(fā)展方向的現(xiàn)代股份有限公司。在公司經(jīng)營(yíng)之初就制定了以功能性的果蔬汁飲料為主，以特有綠色食品為發(fā)展方向，利用資源岀精品，創(chuàng)品牌、爭(zhēng)效益、走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的道路

3、。目前該品牌在全疆范國(guó)內(nèi)初步形成“神內(nèi)”的品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品在飲料市場(chǎng)的份額不斷擴(kuò)大，品牌價(jià)值不斷提升。產(chǎn)品己遠(yuǎn)銷南京、西安、成都、上海、廈門等城市,市場(chǎng)影響力逐步向全國(guó)各地延伸。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力也隨Z增強(qiáng)。我們將針對(duì)神內(nèi)公司現(xiàn)有的一些情況和在擴(kuò)展過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題進(jìn)行分析并提出相應(yīng)的解決方法，針對(duì)神內(nèi)公司的SWOT,營(yíng)銷組合，業(yè)務(wù)員管理，廣告預(yù)算以及關(guān)系營(yíng)銷等方面做出以下策劃報(bào)告，以提升神內(nèi)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。神內(nèi)公司的SWOT分析及其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strength)劣勢(shì)(Wea

4、kness)產(chǎn)品科技含量高。充足的新疆特色資源。直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。神內(nèi)公司從胡蘿卜加工入手，科技成份多，這點(diǎn)很難在短期內(nèi)被趕超。加Z胡蘿卜這一原料在新疆地區(qū)資源豐富，質(zhì)量有保證，更加具備了地區(qū)風(fēng)味特色。以胡蘿卜為主打產(chǎn)品的神內(nèi)系列飲品在整個(gè)飲料市場(chǎng)小所占的份額仍是相當(dāng)小，因而競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)小。知名度不高。渠道不夠廣泛。產(chǎn)品科技含量高。充足的新蘋(píng)特色資源。直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。廣告宣傳力度比較小。神內(nèi)公司正在向全國(guó)范圍延伸，然而目前就全國(guó)范圍而言，神內(nèi)相對(duì)于農(nóng)夫果園等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的知名度述是不高，鋪貨也不是很廣

5、。如廣州地區(qū)，農(nóng)夫果園隨處可見(jiàn)，而神內(nèi)卻難以發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品還是處在一種聽(tīng)不到，不知道，買不到的狀態(tài)。威脅(Threat)“綠色、天然、冋歸、健康”已成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域普遍心理時(shí)尚。與這一主題相符合的各類食品，其消費(fèi)需求都在迅速增長(zhǎng)。而健康飲料入果蔬類飲料的增長(zhǎng)也十分迅速。隨著行業(yè)發(fā)展的成熟和果蔬飲料市場(chǎng)份額的提升，將會(huì)有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者，包括一些實(shí)力雄厚的大公司，加入到這一領(lǐng)域。導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和利潤(rùn)的下降，神內(nèi)公司目前出于幾乎無(wú)正面競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，暴購(gòu)到競(jìng)爭(zhēng)中，可能被迫而臨被淘汰的威脅。1.

6、2競(jìng)爭(zhēng)策略(CompetitiveStrategy)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可分為三個(gè)層次。直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和第三層次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。作為果蔬飲料公司，與神內(nèi)公司生產(chǎn)同一類產(chǎn)品飲料的將作為公司的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，女口：農(nóng)夫果園，同樣生產(chǎn)胡蘿卜汁果蔬飲料，與神內(nèi)公司是直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。而類似產(chǎn)品，如統(tǒng)一鮮橙多等果汁飲料與神內(nèi)產(chǎn)品相似度較高，可視為公司的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第三層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是所有的飲料市場(chǎng)的所有公司，可口可斥,蒙牛等的產(chǎn)品都屬于飲料，都在一定程度上都與神內(nèi)公司形成一定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。具體策略如下：1.2.1

7、依靠自身優(yōu)勢(shì)，設(shè)立果蔬飲料市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)第一位置神內(nèi)胡蘿卜汁的優(yōu)勢(shì)在于科技含量較高，其進(jìn)入該市場(chǎng)較早，叮以以自身的一些技術(shù)作為該產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。如，變脂溶性為水溶性這一標(biāo)準(zhǔn)。將此工藝過(guò)程進(jìn)行宣傳，使其變成胡蘿卜汁所需的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，從而提高競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入門檻。其他果蔬飲料公司進(jìn)入該市場(chǎng)前就必須先解決這個(gè)技術(shù)問(wèn)題。1.2.2樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)神內(nèi)公司暴露在一個(gè)完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，需要培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。關(guān)注現(xiàn)有或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，優(yōu)勢(shì)上防止被超越，劣勢(shì)上進(jìn)行補(bǔ)足。1.2.3建立品牌形象神內(nèi)公司需要將自身品牌形象與

8、健康、陽(yáng)光關(guān)聯(lián)起來(lái)，這方面可以通過(guò)宣傳產(chǎn)品的純天然，產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分來(lái)實(shí)現(xiàn)，還可以尋找合適的形象代言人來(lái)為該產(chǎn)品代言。1.2.4加大品牌宣傳力度在重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到它，從而占據(jù)消費(fèi)者心目屮一個(gè)不可取代的第一的位置，建立品牌忠誠(chéng)。只有品牌深入人心，神內(nèi)公司才能長(zhǎng)盛不衰。神內(nèi)公司的營(yíng)俏組合策略神內(nèi)生物制品有限公司目前采用的是產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略和促銷策略相結(jié)合的營(yíng)銷組合策略。其屮產(chǎn)品策略從產(chǎn)品特色、風(fēng)味特色、科研特色和資源特色出發(fā)，充分體現(xiàn)了產(chǎn)品口身所具有的優(yōu)勢(shì)。價(jià)格策略