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《玉泉莊園項目營銷策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、阜陽/泉注?項同營銷策劃方案阜陽宏泰房地產(chǎn)顧問有限公司二OO五年四月第一部分：項目及市場背景研究—、項目綜述二、阜陽市經(jīng)濟與城市發(fā)展三、區(qū)域項目影響U!阜陽市房地產(chǎn)現(xiàn)狀與可比性項目分析五、項目SWOT分析第二部分:■■■IS營銷推廣策一、策劃思路總則二、項目策劃總思路三、準(zhǔn)備工作及銷售控制第三部分：公司簡介一、宏泰房產(chǎn)顧問公司介紹二、具備優(yōu)勢三、工作理念四、對本案的態(tài)度五、附加服務(wù)合作方式結(jié)束語本報告是為阜陽市玉泉莊園項目（以下簡稱本案）所作的項目營銷策劃方案,考慮到貴項目對銷售策劃進行合作的意義與目的，因此，本方案重點在營銷推廣
2、方面進行了全面的策劃，而對于項目市場分析及目標(biāo)客戶分析等進行了簡要的分析。本案主要由項目及市場背景研究、策劃推廣策略及公司簡介三部分組成，具體包括項目概況、阜陽市經(jīng)濟與城市發(fā)展、區(qū)域項目影響、阜陽市房地產(chǎn)現(xiàn)狀與可比性項目分析、項目SWOT分析、策劃思路總則、項目策劃總思路、公司簡介及合作方式。本案僅僅是體現(xiàn)了我司對于貴項目在運作過程中的一些思路和操作手法，并且也未與貴公司進行深入且具有針對性的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見后另行制定。本項目通過住宅前期銷售來為項目營銷造成口碑宣傳效應(yīng),
3、以此帶動后期的銷售，因為本項目不具備商品房交易程序，也不具有比較獨特的項目特色，須通過營銷口碑宣傳效應(yīng)形成影響力，并推動項目的整體銷售。另外，我方在對于本項目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點定位于住宅的現(xiàn)場推廣。阜陽宏泰房地產(chǎn)顧問有限公司策劃代理部2005年4月18日第一部分：項目及市場背景研究1、項目概述玉泉莊園，位于阜陽市清河?xùn)|路北側(cè)，雪地啤酒廠東側(cè)，規(guī)劃七棟建筑物，其中三棟六層住宅樓，四棟五層住宅樓。開發(fā)性質(zhì)：純住宅。戶型及面積：二室二廳、三室二廳與復(fù)式住宅相結(jié)合，面積從85——220nf不等。具體規(guī)劃指標(biāo)不明。2、
4、項目區(qū)域市場調(diào)研居民區(qū)：雪地公寓、新大陸、華源世家及自建居民樓居民區(qū)等。本區(qū)域?qū)儆诟逢柺械男鲁菂^(qū)，市政設(shè)施較為完善，建筑群相對較高，市政配套設(shè)施較為成熟，居住人群主要以本地人為主。3、區(qū)域交通狀況小區(qū)的南側(cè)是清河路，交通便捷，16、26路公交車從小區(qū)旁經(jīng)過。4、銷售狀況本案約有170套住宅，目前銷售了50套左右。銷售率為29%。二、阜陽市經(jīng)濟與城市發(fā)展1、阜陽市基本情況介紹阜陽市位于安徽省西北部，地處黃淮平原南端，轄界首市和太和、臨泉、阜南、潁上四縣及潁州、潁泉、潁東三區(qū)。境內(nèi)面積8775平方公里，耕地面積870萬畝，阜陽市人口9
5、00多萬人，其中阜陽城區(qū)人口約50萬人，建成區(qū)面積50平方公里。阜陽市是國家重要的鐵路樞紐。近年來阜陽市的國民經(jīng)濟發(fā)展很快，人民生活水平迅速提高。阜陽鐵路交通極為便利，現(xiàn)已形成阜九（龍）、合阜，徐（州）阜、商（丘）阜、潔（河）阜五條鐵路，五路交匯，八線引入，特別是阜陽作為京九線上最大的編組站，公路四通八達(dá)，通往外地的九條干線，與魯、豫、蘇、鄂等連接，同時與省內(nèi)各地區(qū)的交通暢通無阻。加之阜陽新機場——國家二級民航機場建成通航，使阜陽已初具“水陸空”立體交通的雛形。阜陽市地理位置優(yōu)越，處在新亞歐大陸橋經(jīng)濟帶，京九經(jīng)濟帶及華東經(jīng)濟圈三者
6、交匯區(qū)域。阜陽作為蘇、魯、豫、皖四省接壤地區(qū)最大的商品集散地和貿(mào)易中心，市區(qū)商業(yè)網(wǎng)點主要集中沿人民路、潁上路、潁州路、潁河路兩側(cè)分布，并在潁州路與潁河路、潁州路與人民路交叉口形成中心，老城區(qū)內(nèi)部零星分散一些近年新建的部分商業(yè)設(shè)施。隨著經(jīng)濟收入的提高，生活環(huán)境的改善使公眾不但對玩樂購物興趣濃厚，而且對適合自己消費要求的經(jīng)濟適用房也越來越關(guān)心。阜陽是典型的農(nóng)業(yè)大市，由于農(nóng)村人口基數(shù)大，城市化進程較慢，城區(qū)居民人均住宅面積約21平方米。2002年以前幾年，阜陽房地產(chǎn)投資基本停滯，市政設(shè)施得不到改善，房地產(chǎn)開發(fā)以“沿路剝皮式開發(fā)”和“零星
7、開發(fā)”為主，住宅房地產(chǎn)價格一直在低水平價格上徘徊，處在不溫不火狀態(tài)。2002年以來，阜陽經(jīng)濟進入增長期，皖西北中心城市建設(shè)步伐加快，房地產(chǎn)投資升溫，房價快速攀升，市場交易趨于火爆。2、阜陽市總體經(jīng)濟運行態(tài)勢2004年阜陽市國民經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長。預(yù)計阜陽市生產(chǎn)總值達(dá)到265億元，增長10.4%;財政收入達(dá)到22?3億元，增長16.8%;全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7095元，農(nóng)民人均純收入1986元，分別增長8.7%和19.7%,農(nóng)民收入與城鎮(zhèn)居民收入差距首次縮小。結(jié)構(gòu)調(diào)整加快推進。全年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成產(chǎn)值101.5億元，增長13
8、.3%,超額完成全年任務(wù)；全年實現(xiàn)第三產(chǎn)業(yè)增加值88億元，增長6%。“6611”工程全面實施,成為阜陽市加大投入、增強經(jīng)濟發(fā)展后勁的主抓手。2004年阜陽市列入省“861”行動計劃項目完成投資25?8億元，占年度投資計劃的110.7%；列入市“66
