諾迪康策劃全案

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1、諾迪康策劃全案“2006,亮劍中國(guó)”諾迪康策劃全案年間從9000力倒3億的營(yíng)銷傳播人戰(zhàn)紀(jì)實(shí)2005年末，貴州益佰與西藏約業(yè)達(dá)成股份合作協(xié)議，并決定以治療心腦血管病的諾迪康膠囊為主打產(chǎn)品，聯(lián)于打開國(guó)內(nèi)心腦血管藥市場(chǎng)。諾迪康膠囊是國(guó)內(nèi)心腦血管病行業(yè)少見的甲類OTC產(chǎn)品，這意味著它對(duì)以進(jìn)行廣告宣傳，因此貝有廣闊的市場(chǎng)前景。在正式啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)Z前，諾迪康只在處方市場(chǎng)有大約9000Jj的銷量，OTC市場(chǎng)兒乎為零，所以，在穩(wěn)定處方市場(chǎng)銷量的基礎(chǔ)上，取得0TC市場(chǎng)上的銷售突破，將是諾迪康打贏這場(chǎng)營(yíng)銷傳播大戰(zhàn)的關(guān)鍵所在。戰(zhàn)

2、前動(dòng)員會(huì)：敲定作戰(zhàn)冃標(biāo)！在正式打響這場(chǎng)戰(zhàn)斗之前，西藏藥業(yè)與國(guó)內(nèi)一流的、曾經(jīng)成功打造21金維他、前列康、東阿阿膠、黃氏響聲丸等著名品牌的策劃公司——上海靈諾策劃傳播機(jī)構(gòu)，結(jié)成了穩(wěn)固的戰(zhàn)略聯(lián)盟。當(dāng)雙方的手緊握的一霎那，雙方把生死也緊緊綁在了一起,,,，2005年底的一個(gè)傍晩，成都雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng)。從上海飛來的一架客機(jī)上，走下兩個(gè)行色匆匆的人，他們一個(gè)是上海靈諾策劃傳播機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理、全國(guó)著名策劃專家張家祎先生，另外一個(gè)是上海靈諾諾迪康項(xiàng)冃組的項(xiàng)冃負(fù)責(zé)人陳廣宇先生。一下飛機(jī)，他們即風(fēng)塵仆仆地趕往西藏藥業(yè)成都總部。深夜，

3、西藏藥業(yè)諾迪康戰(zhàn)斗指揮部，諾迪康戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)止在進(jìn)行。靈諾張家祎總經(jīng)理率先發(fā)言：“上世紀(jì)90年代末，國(guó)內(nèi)兒個(gè)主要心腦血管病品牌靠廣告發(fā)了家，3-5年內(nèi)銷量做到了5億以上，后來由于種種原因，他們?cè)趥鞑ド系穆曇糇內(nèi)趿?，銷量也趨于穩(wěn)定。加上近些年來，國(guó)內(nèi)沒冇崛起新的心腦血管病藥，所以行業(yè)的整體格局才得以保持基本穩(wěn)定”。對(duì)此，在中國(guó)醫(yī)藥界浸潤(rùn)多年的西藏藥業(yè)總裁岳巍先生和諾迪康醫(yī)藥公司總經(jīng)理周弋先生深表贊同?！岸Z迪康不同，它是一個(gè)雙跨品種，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多可以進(jìn)行大眾傳播的心腦血管病藥，這是我們的巨大優(yōu)勢(shì)。借助一個(gè)好的

4、由頭和好的定位，高調(diào)啟動(dòng)人傳播戰(zhàn)略，3—5年內(nèi)諾辿康銷量能夠輕松突破8個(gè)億。”對(duì)成功運(yùn)作諾迪康，張總信心十足。在聽取了靈諾對(duì)諾迪康的策略綱耍之后，綜合考慮隊(duì)伍建設(shè)等因素，西藏藥業(yè)岳總當(dāng)即下達(dá)作戰(zhàn)任務(wù)：“2006年，諾迪康的銷售冃標(biāo)定在3個(gè)億！”3個(gè)億！這就意味著，在2006年，諾迪康在保證處方市場(chǎng)不萎縮的基礎(chǔ)上，OTC市場(chǎng)要完成近2個(gè)億的銷量。1年時(shí)間，保持處方市場(chǎng)穩(wěn)左，0TC從0做到2個(gè)億，這在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的歷史上，似乎還從來沒有過。況且，2005—2006年的醫(yī)藥市場(chǎng)上，強(qiáng)手如林，競(jìng)爭(zhēng)空前慘烈，諾迪康要

5、實(shí)現(xiàn)這一L1標(biāo)談何容易！戰(zhàn)略部署，兵發(fā)四路!說打就打！作戰(zhàn)冃標(biāo)確定之后，西藏藥業(yè)和上海靈諾又密切介作，共同制定了大戰(zhàn)的整體戰(zhàn)略，最后山本次人戰(zhàn)的前線總指揮、西藏藥業(yè)岳總親自發(fā)布作戰(zhàn)路線：全體將士兵分四路，一路作為先頭部隊(duì)，聯(lián)系全國(guó)媒體，商討媒介投放事宜；第二路作為策略部隊(duì)，著手制定整個(gè)品牌的營(yíng)銷傳播策略；第三路作為地而部隊(duì)，聯(lián)系金國(guó)各陣地的經(jīng)銷商，安排通路營(yíng)銷事宜；笫四路作為后勤部隊(duì)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)、信息搜集與傳遞等事宜。各路部隊(duì)相互協(xié)作，立即展開作戰(zhàn)行動(dòng)部署。作為作戰(zhàn)的靈魂，品牌的營(yíng)銷傳播策略是這場(chǎng)戰(zhàn)斗的重

6、屮之重。要制定切實(shí)可行的營(yíng)銷傳播策略，取得戰(zhàn)斗的勝利，必須盡可能的發(fā)動(dòng)群眾，從群眾中來到群眾屮去。這個(gè)“群眾”當(dāng)然就是廣大的心腦血管病患者。上海靈諾選取了全國(guó)各地8個(gè)有代表性的市場(chǎng)，對(duì)上千名心腦血管病患者進(jìn)行了詳細(xì)的“民意調(diào)查”。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：心腦血管患者對(duì)心腦血管病治療藥物的首要要求是安全，其次是有效。在患者的意識(shí)中，心腦血管病想要徹底治好，幾乎是不對(duì)能的，日常服約能夠維持不犯病就不錯(cuò)了。在這種情況卜，藥物的安全性站在了患者需求的第一位，治療效果就退居二線了。而縱觀整個(gè)心腦血管病市場(chǎng)，目前的治療藥物類別不外乎

7、兩種：西藥和中藥。西藥副作用人，這是消費(fèi)者的普遍認(rèn)知；屮藥療效不夠突出，這也是消費(fèi)者的普遍認(rèn)知。這兩類藥都沒有很好的滿足心腦血管病患者的需求。諾迪康能夠“順民意”嗎？來口金業(yè)的臨床資料顯示：諾迪康在全國(guó)各大醫(yī)院銷售10多年來，尚未發(fā)現(xiàn)不良反應(yīng)的報(bào)道，安全!經(jīng)全國(guó)上百家醫(yī)院臨床驗(yàn)證療效確切，效果顯著！更為重要的是，諾迪康是以青藏高原海拔3500米以上的純天然珍貴植物圣地紅景天為單一原料，利用純物理工藝制造而成的，中間沒有摻加任何化學(xué)輔料。所有信息在靈諾張總的腦海里迅速過了一遍，突然他一拍桌子，猛地站了起來：“

8、我們可以引進(jìn)一個(gè)新的藥物類別，在品類上區(qū)隔現(xiàn)有藥物，在大的層而上創(chuàng)造發(fā)現(xiàn)感。”就這樣，植物約，這個(gè)在國(guó)外早就已經(jīng)風(fēng)靡起來的約物品類，在中國(guó)被第一次引入到了心腦血管病領(lǐng)域。力事俱備，人戰(zhàn)一觸即發(fā)！作戰(zhàn)路線頒布以后，數(shù)日之內(nèi)，各路兵馬捷報(bào)頻傳。全國(guó)媒體計(jì)劃初步擬定，各地經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)大半，后勤保障充分，們是唯獨(dú)最核心的策略制定這一路人馬，遇到了麻煩。諾迪康要打贏在中國(guó)頁藥市場(chǎng)上的這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，有了一個(gè)好的提法、好的概念，然后