中國鐵建國際城

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1、踩盤中國鐵建·國際城目錄樓盤介紹銷售人員素質(zhì)分析感悟及其總結(jié)項(xiàng)目介紹一、項(xiàng)目概述：中國鐵建國際城是由中國鐵建集團(tuán)開發(fā)，位于城東天鵝湖板塊驛都大道旁，緊鄰地鐵2號(hào)線站口。項(xiàng)目占地約90畝，總建筑面積約31萬平米，規(guī)劃有5+1多層花園洋房、8+1小高層、34層精致高層多種產(chǎn)品形式。交通條件和地理位置項(xiàng)目沙盤室內(nèi)裝飾二、詳細(xì)指標(biāo)：地址：龍泉驛區(qū)大面鎮(zhèn)，東大街東延線驛都大道裝修情況：公共部分精裝，清水房容積率：4.19綠化率：30.91%物業(yè)公司：成都金房物業(yè)有限公司物業(yè)費(fèi)：多層1.8元/平方米月；高層1.7元/平方米月建筑單位:中鐵十二局開發(fā)商：中

2、國鐵建股份有限公司成都分公司車位配比：1:1建筑類型：多層,小高層,高層城鐵沿線：2號(hào)線物業(yè)類別：普通住宅樓層狀況：由5+1洋房、8+1洋房及34層高層組成1梯2戶、1梯3戶、1梯4戶、2梯6戶等。入住時(shí)間：預(yù)計(jì)2013年3月三、周邊配套：教育：大面小學(xué)，川師附小，龍泉實(shí)驗(yàn)小學(xué)，川師附中，大面中學(xué)，龍泉中學(xué)，成都經(jīng)開區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)，四川財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院，川師成龍校區(qū)。醫(yī)院：華西醫(yī)院三圣分院（在建），成都市沙河堡醫(yī)院。銀行：工商銀行，建設(shè)銀行，中國銀行，農(nóng)業(yè)銀行，交通銀行，郵政儲(chǔ)蓄銀行。其他：大面鎮(zhèn)街區(qū)成熟配套商業(yè)及附近規(guī)劃中的20萬平米商業(yè)。四、社區(qū)

3、配套：社區(qū)規(guī)劃商業(yè)、1000多平米精致會(huì)所、小區(qū)品牌幼兒園、基礎(chǔ)綠化等。五、交通狀況：所在區(qū)域內(nèi)有地鐵、快速路、公共交通等涵蓋地上地下的全方位立體交通網(wǎng)絡(luò)。例如：地鐵2號(hào)線、公交218、223、854、856。六、項(xiàng)目風(fēng)格：景觀設(shè)計(jì)突出健康、國際化、現(xiàn)代的生活品位，整體風(fēng)格定位為英國皇家園林結(jié)合英國古典田園風(fēng)格，其中多層和小高層以英倫風(fēng)格打造，高層建筑以Art-deco風(fēng)格打造。七、價(jià)格在售85-124平米高層電梯房源。其中，13號(hào)樓(34層共406戶含2個(gè)單元)、14號(hào)樓(34層共606戶含3個(gè)單元)，均價(jià)為6500元/平米，全款95折，按

4、揭96折。八、戶型戶型豐富多樣，戶型贈(zèng)送面積較大，可達(dá)20平米，戶型設(shè)計(jì)靈活可變，業(yè)主可以根據(jù)自身需求對(duì)戶型做靈活變換，同時(shí)，戶型設(shè)計(jì)上充分考慮動(dòng)靜分區(qū)，干濕分明的特點(diǎn)，科學(xué)合理，各個(gè)戶型得房率較高，浪費(fèi)面積很少，頗受大眾喜愛。戶型圖建筑面積:88.76㎡實(shí)得面積：約107.26㎡偶數(shù)層銷售中心談判區(qū)部分實(shí)景九、優(yōu)劣小結(jié)優(yōu)點(diǎn)：1，地段良好，升值潛力突出。2，品牌開發(fā)商打造的低密英倫風(fēng)情社區(qū)，品質(zhì)出眾。3，便利的自駕交通+名副其實(shí)的地鐵物業(yè)，交通便捷順暢。4，周邊有國家4A級(jí)風(fēng)景旅游區(qū)―三圣花鄉(xiāng)，天鵝湖公園等自然環(huán)境優(yōu)越，景觀資源豐富。缺點(diǎn)：目

5、前項(xiàng)目周邊的配套尚待進(jìn)一步完善。銷售人員素質(zhì)分析銷售人員著裝統(tǒng)一、儀容整潔、面帶微笑、積極主動(dòng)、親切誠懇、普通話流利、吐詞清晰。對(duì)業(yè)務(wù)很熟悉，耐心為客戶解答疑難，判斷及察言觀色能力強(qiáng)。個(gè)別銷售人員對(duì)學(xué)生存在一些抵觸情緒，懷疑我們是其他樓盤的小蜜蜂，態(tài)度冷淡。感悟及其總結(jié)對(duì)于踩盤，如果無法成功扮演或者不適合扮演購房者的角色，我們就以學(xué)生的身份如實(shí)相告，銷售人員也會(huì)熱情接待。因?yàn)殇N售人員能夠通過銷售經(jīng)驗(yàn)來判斷出我們是否真有意愿看房。現(xiàn)實(shí)與理論的差距。就銷售過程而言，銷售人員對(duì)客戶的銷售流程與我們課本上講述的有很大差距，靈活性很大。實(shí)地踩盤的好處在

6、于，我們可以和銷售人員面對(duì)面的交流，可以更直觀地了解樓盤動(dòng)態(tài)。