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1、紫瑯職業(yè)技術學院畢業(yè)論文題目:副標題:學生姓名:所在系、專業(yè):班級:指導教師:日期:千姿眼鏡在南通市場的營銷策略經濟貿易與應用外語系營銷與策劃營銷1012013年6月2日摘要我國眼鏡零售業(yè)起源于19世紀中葉，隨著經濟的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式已經不在適應當今的步調，4P和4C理論廣泛的被國內各人眼鏡零售業(yè)應用，其中價格策略,產品策略，銷售渠道一?級促銷策略的應用更是被鮮明的農現出來。木文以千姿眼鏡為研究對象結合相關的市場營銷理論，對千姿的現有營銷策略進行探討，即對其口前市場營銷策略的現狀和其中存在的問題
2、進行分析和研究，并提出了和應的解決對策。關鍵詞：營銷環(huán)境；千姿眼鏡；營銷策略；渠道摘要T目錄IIII1、營銷策略理論簡介11.1口標市場營銷策略11.2市場定位策略11.3市場競爭策略11.4營銷組合策略22、千姿眼鏡品牌簡介23、千姿眼鏡在南通市場的營銷環(huán)境分析23.1宏觀環(huán)境分析23.1.1人口環(huán)境分析23.1.2經濟環(huán)境分析23.2微觀環(huán)境分析33.3SWOT分析34、T姿眼鏡在市場營銷上存在的問題34.1市場細分不夠全面44.2市場定位不夠準確44.3目標市場營銷觀念淡薄45、千姿眼鏡在南通的營
3、銷策略55.1實施差異化定價策略55.1.1對于需求量大的產品實行折價銷售55.1.2對于高檔產品實行原價銷售55.2實施多渠道營銷策略55.2.1網絡營銷55.2.2產銷一體化55.3實施促銷組合策略65.3.1廣告策劃65.3.2人員推銷策劃66、結論7致謝8參考文獻91、營銷策略理論簡介美國著名市場營銷專家菲利浦?科特勒認為：市場營銷是個人和群眾通過創(chuàng)造，并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。這一過程包括對思想、物品和服務的設計、定價、促銷和分銷進行規(guī)劃和實施。營銷策略是指金
4、業(yè)利用所有影響市場的各種因素來開拓和爭奪市場，因而對所有影響市場的各種因素的利用，就成了營銷策略的最主要內容。市場營銷是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎，營銷策略的制定決定著企業(yè)生產的方向，影響著企業(yè)的整個生產經營活動。止確地運用營銷策略，是企業(yè)成功的關鍵所在。營銷策略包括：目標市場策略、市場定位策略、競爭策略和營銷組合策略等。1.1目標市場營銷策略目標市場是金業(yè)打算進入的細分市場，或打算滿足的具有某一需求的顧客群休。換句話說目標市場就是企業(yè)為滿足現實或潛在的消費需求而開拓的特定市場。實質上就是企業(yè)生產與營銷的產品
5、或勞務所耍滿足的某一部分市場需求，是為一定范圍客戶（消費者）服務的市場。企業(yè)需要將顧客對某一類產品的需要細分為若干個群體，然后結合特定市場環(huán)境和資源條件選擇某特定群體作為企業(yè)目標市場，并制定有針對性的市場營銷戰(zhàn)略和策略。口標市場的選擇一般有三種策略：無差異性口標市場策略、差異性口標市場策略、集中目標市場策略。1.2市場定位策略市場定位是根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產品與眾不同的鮮明個性或形象，并傳遞給目標顧客，使該產品在細分市場上占有強有力的競爭地位。
6、定位方式不同，競爭的態(tài)勢也不同。市場定位的方式有很多種，主要有從市場競爭角度定位的避強定位、對抗性定位和重新定位以及從目標消費者角度定位的第一定位、強化定位和集團定位。1.3市場競爭策略競爭者一般是指那些與本企業(yè)提供的產品或服務相似，并且所服務的目標顧客也相似的其它企業(yè)。市場競爭是市場經濟的特征之一，正確的市場競爭策略是企業(yè)成功的實現其營銷目標的關鍵。企業(yè)想耍在激烈的市場競爭中處于不敗之地，就必須樹立競爭觀念，制定正確的競爭策略，努力取得競爭的主動權。企業(yè)要在競爭屮處于有利地位，必須首先識別那些未被競爭
7、者所滿足的市場需求，或是還未被充分提及的市場需求；然后在盈利或符合金業(yè)目標的前提下，使金業(yè)營銷活動積極參與市場競爭，采取合理合法的競爭手段，以適銷的產品、合理的價格、優(yōu)良的服務、及時準確的信息，冇效的促銷措施和良好的信譽，爭奪消費者，爭奪市場，爭得效益?，F代市場營銷理論根據企業(yè)在市場上的競爭地位，把企業(yè)分為四種類型：市場主導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者和市場補缺者。1.4營銷組合策略營銷組合策略是指在市場定位的基礎上，為滿足目標顧客的需求，對彩響企業(yè)營銷活動的一些可控因素的優(yōu)化組合和綜合運用。營銷組合就是
8、公司用來從目標市場尋求其營銷目標的一套營銷工具。營銷組合策略也稱為”4P”組合，包含冇產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略。2、千姿眼鏡品牌簡介千姿眼鏡是成立于丹陽的一家集設計、開發(fā)、生產、銷售為一體的專業(yè)眼鏡企業(yè)。其產品主要有鈦架，板材架,普通架，記憶架等中高檔光學眼鏡框，產品暢銷國內市場，遠銷歐美、東南亞及屮東地區(qū)。眾所周知，丹陽被譽為屮國的眼鏡之都，無論從硬件設施還是配套上均立足于國際化高度，以其規(guī)?；?、科技化、專業(yè)化的嶄新姿態(tài)，傲
