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《《論文_企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)普藥營(yíng)銷(xiāo)策略(定稿)》》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文：中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)普藥營(yíng)銷(xiāo)策略【摘要】我國(guó)屮小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在觀念守舊、人才不足、缺乏與其他部門(mén)合作、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略缺乏理性、創(chuàng)新不足等方面的問(wèn)題，應(yīng)從營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等五個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)，以全面提升中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力?！娟P(guān)鍵詞】屮小企業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)新隨著經(jīng)濟(jì)全球化和科技的飛速發(fā)展，更多的大企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)重耍地位的中小企業(yè)必須提高自身的創(chuàng)新力，才能夠提升競(jìng)爭(zhēng)力以爭(zhēng)取立足之地。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的首要任務(wù)，而中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新則成為重中之重。因此，認(rèn)真地探索和研究中小企
2、業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新發(fā)展，具有現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略意義。一、屮小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程屮存在的問(wèn)題眾所周知，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和綜合國(guó)力的不斷增強(qiáng)，我國(guó)中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方面取得了明顯的進(jìn)步，但和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展要求相比，當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要血臨著以下幾個(gè)問(wèn)題：（一）營(yíng)銷(xiāo)觀念有待更新總的來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)漸漸被經(jīng)營(yíng)者所接受，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售理念正在被新的營(yíng)銷(xiāo)理念所代替，一些中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)采用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)武裝自己。但是，許多中小企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠、信息渠道不寬、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)還比較片面，往往把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單等同為一般的推銷(xiāo)，這在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程中則具體表現(xiàn)為
3、營(yíng)銷(xiāo)觀念的狹隘守舊。很多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中，過(guò)于強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而忽視產(chǎn)品信譽(yù)的建設(shè);強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售人員個(gè)人業(yè)績(jī)，而忽視銷(xiāo)售人員之間的合作;強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)企業(yè)興旺的關(guān)鍵性作用，忽視銷(xiāo)售部門(mén)同其他部門(mén)的密切聯(lián)系。與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，要求企業(yè)所有部門(mén)和員工密切協(xié)作，在各盡其責(zé)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。（二）營(yíng)銷(xiāo)人才嚴(yán)重不足人才是企業(yè)資源中最具能動(dòng)性的一種資源，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)。在人才市場(chǎng)存在這樣的現(xiàn)象:最好找的是營(yíng)銷(xiāo)工作,最容易失去的也是營(yíng)銷(xiāo)工作?？陀^地分析，廣大中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏已是不爭(zhēng)的事實(shí)，究其原因是中小企業(yè)沒(méi)有形成科學(xué)有效的人才引進(jìn)、培育和使用機(jī)制。營(yíng)銷(xiāo)人才的缺
4、乏，已經(jīng)成為許多中小企業(yè)發(fā)展壯大的一根軟肋。同時(shí)，中小企業(yè)中的高層營(yíng)銷(xiāo)管理更是出現(xiàn)缺位嚴(yán)重的現(xiàn)象。絕大多數(shù)中小企業(yè)的高層都比較重視營(yíng)銷(xiāo)工作，但營(yíng)銷(xiāo)卻只局限于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，企業(yè)高層或沒(méi)有聘用專(zhuān)職的管理人員，或管理職責(zé)不到位，造成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不系統(tǒng)、不全面、不到位。這種情況存在著許多潛伏的危機(jī):…是營(yíng)銷(xiāo)資源得不到較好的整合，影響企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮;二是影響企業(yè)迅速有效地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策;三是營(yíng)銷(xiāo)缺乏方向。（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分缺乏與其他部門(mén)的合作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以研究綜合性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及規(guī)律為目標(biāo)，它通過(guò)發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并將其轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的要求，再通過(guò)有效的促銷(xiāo)、分銷(xiāo)渠道和價(jià)格策略來(lái)最
5、大限度地滿(mǎn)足顧客需求［l］o現(xiàn)代企業(yè)管理理論要求企業(yè)以市場(chǎng)為屮心，以顧客為目標(biāo)，從而確立了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)管理中的核心地位。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是由企業(yè)顧客及相關(guān)環(huán)境因素組成的系統(tǒng)，體現(xiàn)了企業(yè)和顧客在一定環(huán)境條件下的相互協(xié)調(diào)關(guān)系。它與企業(yè)其他部門(mén)是相互制約、互相影響、互相促進(jìn)的，是構(gòu)成企業(yè)管理系統(tǒng)的一個(gè)有機(jī)組成部分?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)總是把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同其他部門(mén)割裂開(kāi)來(lái)，單獨(dú)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策和計(jì)劃，結(jié)果，必然影響到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新及整體的發(fā)展。（卩L
6、）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略缺乏理性當(dāng)前大多數(shù)的中小企業(yè)只是計(jì)劃當(dāng)期，初創(chuàng)吋就沒(méi)有好好設(shè)想過(guò)將來(lái)，造成企業(yè)的盲冃運(yùn)行。中小企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到口己安身立
7、命之地，就必須發(fā)揮企業(yè)獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)與眾不同的產(chǎn)品，通過(guò)增加產(chǎn)量、降低成本來(lái)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力［2］。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展表明，那些適應(yīng)市場(chǎng)能力較強(qiáng)的中小企業(yè)盡管生存下來(lái)了，但由于缺乏理性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的指導(dǎo)，企業(yè)很難發(fā)展壯大。目前，中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在著較為明顯的營(yíng)銷(xiāo)理性缺乏現(xiàn)象，如許多中小企業(yè)放棄質(zhì)量比價(jià)格，忽視促銷(xiāo)的作用，受多方面限制獲取信息手段有限,出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)渠道狹窄等現(xiàn)象?？俍,企業(yè)的發(fā)展需要藍(lán)海戰(zhàn)略，主要遵循以下幾點(diǎn):一是重建市場(chǎng)邊界;二是注重全局而非數(shù)字;三是超越現(xiàn)有需求;四是遵循合理的戰(zhàn)略順序;五是克服關(guān)鍵組織障礙;六是將戰(zhàn)略執(zhí)行視為戰(zhàn)略的一部分。（五）創(chuàng)新能
8、力不足21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，它將逐步替代工業(yè)經(jīng)濟(jì)成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)屮占主導(dǎo)地位的經(jīng)濟(jì)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)作為一種創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新應(yīng)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)［3］。目前，各級(jí)政府為中小企業(yè)創(chuàng)造了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，但由于競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度、無(wú)序等原因，導(dǎo)致許多中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況仍然相對(duì)困難。一些技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平的同類(lèi)中小企業(yè)，為了爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)，不惜競(jìng)相壓價(jià)，挑起價(jià)格戰(zhàn)。然而在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大小取決于其創(chuàng)新力的強(qiáng)弱，而非產(chǎn)品價(jià)格的高低。簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)所產(chǎn)生的必然結(jié)果是所有的中小企業(yè)都不愿投入人力、物力和財(cái)力進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。企業(yè)的創(chuàng)新力包括多個(gè)方面，營(yíng)
