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1、宋城旅游營銷策略分析營銷082班：王霄指導教師：苗志娟講師（陜西科技大學管理學院陜西西安710021）摘要:這篇論文主要對杭州宋城主題公園的旅游營銷策略進行分析。先對整個景點進行大致介紹，再從4p營銷的角度分析了宋城的旅游營銷策略，分析出宋城從產品，價格，地點，以及促銷方面的優(yōu)勢。從整個發(fā)展來看，宋城的成功得益于其懂得營銷創(chuàng)新，且后期投入做得很好，才使得它越來越有名，越做越大。關鍵詞：杭州宋城，4p營銷，旅游營銷，創(chuàng)新SungDynastyVillageTourismMarketingStrategyABSTRACT:Thispaperfocus
2、esontheHangzhouSongDynastyCitythemeparktourismmarketingstrategyforanalysis.Bethefirstgeneraldescriptionoftheattractions,fromtheangleofthe4pSongchengmarketingtourismmarketingstrategies.AnalysisoftheSungDynastyVillage,fromtheproduct,price,location,andmarketingadvantages.Fromthe
3、developmentpointofview,thesuccessoftheSungDynastyVillagebenefitsfromitsknowledgeofmarketinginnovation,,lateintodoingverywell,itmakesitmoreandmorefamous,biggerandbigger.KEYWORDS:HangzhouSongDynasty4pmarketing,tourismmarketing,innovation提起杭州，估計大家都會想到西湖。但現在在杭州有一個與西湖并駕齊驅的旅游景區(qū)，那就是
4、一-宋城。宋城的出現改變了杭州旅游只有一個西湖的格局，人造主題公園與自然景觀互為依托，相互輝映，使豐富的兩宋文化與現代城市文化有了結合的載體。為杭州的旅游業(yè)增添了不少光彩。1宋城旅游景點介紹宋城位于西湖風景區(qū)西南，北依五云山，南瀕錢塘江，是小國最大的宋文化主題公園。1996年5月18H,宋城開園。當時誰也沒有相到宋城主題公園引領了杭州未來旅游發(fā)展的最新潮流。宋城開園當天就有6萬多人去爭相體驗”給我一天，還你千年”的感受。當年，宋城接待游客達100萬人次（僅6個半月），旅游收入達4000萬元。3年后便收回了全部投資。2010年12月31日，新華社社
5、文專線評出2010年國內十大文化新聞，宋城股份上市名列十大新聞榜首?，F在宋城如此的成功，與各方因素都有很大關系，而最主要的應該還是它的“不按常理出牌”，即走與一般人不一樣的發(fā)展路線。它的創(chuàng)新體現在從創(chuàng)業(yè)，經營到后期投入的每個階段。雖然一直遭到各方面反對，頂著各方壓力，但它最后的成績應該是給世人的質疑的最好答復。2宋城旅游營銷策略品牌需要經營。在宋城，文化是靈魂。它在表現自然山水美，園林建筑美，民俗風情美，社會人文美上作了自己的探索。而在經營方面也很有策略c下面從“4p”營銷方面分析它的策略。2.1產品宋城的產品當然就是它本身了，它這個產品總能呈獻
6、給觀眾不一樣的感受。宋城在興建中吋，黃巧靈便和他的助手數次到江蘇，浙江，陜西，山東等地，足跡跑遍歷史上宋文化發(fā)達的所有省市，去尋找那些流散在民I'可的打鐵、活字印刷、編草鞋等民間的藝人。這些人也就是后來宋城里的“宋人”，他們有著真實的手藝，在宋城里“經商”，也正因為他們營造的氣氛，才會讓人一進宋城就有一種恍若隔世的感覺?！端纬乔Ч徘椤芬彩撬纬堑囊淮筇厣?，它是宋城股份傾力打造的一臺立體全景式大型歌舞，該劇以杭州的歷史典故，神話傳說為基點，融合世界歌舞，雜技藝術于一體，給人以強烈的視覺震撼。凡進入宋城的人，無不為之驚嘆的。2.2價格宋城門票分不同價位
7、，適合不同階層的人。它的門票有兩種。一種為《宋城千古情》的歌舞表演票和門票的演藝聯(lián)票。目前價格為普通席220元,貴賓席260元，移動席260元，尊賓席280元。還有只買門票的，目前價格為80元。它的票價在星級旅游景點屮算是屮等水平，既保證了自身的利潤，也使顧客能接受，覺得值得。2.3地點宋城之所以有名和它的選址也有很大關系。杭州一向是以自然山水為主，圍著西湖轉。1994年，當宋城集團董事長黃巧靈來到杭州，決定在杭州以《清明上河圖》為藍本，再造宋城時，遭到多方面的反對。但黃巧靈認為在杭州因為自然造化和祖宗遺存過于豐盛，建大規(guī)模主題公園成了冷門，但也
8、潛藏著巨大的商業(yè)機遇，便在眾專家否定聲中開始了宋城的建造。應該正是他的創(chuàng)造性的決定，把宋城建在了杭州這樣一個有巨大潛力的地方，才使得后來
