華為進(jìn)駐海外市場(chǎng)策略

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1、華為進(jìn)駐海外市場(chǎng)策略1、山點(diǎn)及面，向全國各地進(jìn)軍。此時(shí)處于沒有直接的海外市場(chǎng)階段。此階段，華為在北京、南京、上海等地設(shè)立科研中心，將華為的產(chǎn)品在中國的一線城市推廣，并不斷獲得了相應(yīng)的認(rèn)證體系，為華為向國內(nèi)市場(chǎng)的沖刺準(zhǔn)備充分的競(jìng)爭(zhēng)武器。2、鞏固國內(nèi)市場(chǎng)，大膽沖刺海外市場(chǎng)，此階段處于非經(jīng)常性的海外營銷市場(chǎng)階段到頻繁的海外營銷市場(chǎng)階段的過渡期。這是華為通過在海外設(shè)立科研中心的方式向海外帀場(chǎng)進(jìn)軍，(1999年成立班加羅爾研發(fā)中心，并于2001年通過了CMM4級(jí)認(rèn)證，在2003年通過CMM5級(jí)認(rèn)證)并充分重視科技創(chuàng)新和人才的戰(zhàn)略

2、地位，本土化戰(zhàn)略的實(shí)施，培養(yǎng)海外市場(chǎng)，捉升國際競(jìng)爭(zhēng)。盡管2001年到2002年間，全球電信基礎(chǔ)設(shè)施的投資下降了50%，華為的國際銷售額還是增t了68%,從2001年的3.28億美元上升到2002年的5.52億美元。3、加強(qiáng)與海外客八的合作，注重客八的價(jià)值。此階段處于國際市場(chǎng)營銷階段。華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海和南京等地設(shè)立了多個(gè)研究所，X萬多名員工中的43%從事研發(fā)工作。截至2008年6月，華為已累計(jì)屮請(qǐng)專利超過29,666件，接連數(shù)年成為中國申請(qǐng)專利最多的單位。華為在全球建立了100多個(gè)分支機(jī)

3、構(gòu)，營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，能夠?yàn)榭蛻籼峁┛焖佟?yōu)質(zhì)的服務(wù)。口前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國家，以及36個(gè)全球前50強(qiáng)的運(yùn)營商。華為特點(diǎn)：1、注重企業(yè)專利保護(hù)與創(chuàng)新。2、樹立企業(yè)文化價(jià)值觀，注重員工的價(jià)值和人才的培養(yǎng)。3、樹立品牌觀念，重視無形的東西，如組織文化、品牌創(chuàng)新。4、較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感。5、注重企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)化，企業(yè)管理策略。華為技術(shù)冇限公司logo華為技術(shù)冇限公司是一家總部位于中國廣東深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1988年成立于中國深圳。是電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商。華為

4、的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)閴呀绺鞯氐目蛻糇焦┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。發(fā)展簡史1988創(chuàng)立于中國深圳。1995成立知識(shí)產(chǎn)權(quán)部。成立北京研發(fā)中心，并于2003年通過了CMM4級(jí)認(rèn)證。與香港和記黃埔簽訂合同，為其提供固定網(wǎng)絡(luò)解決方案。成立上海研發(fā)中心，并于2004年通過了CMM5級(jí)認(rèn)證。1997推出GSM設(shè)備。從1997年起，IBM,TowersPerrin,TheHayGroup,PricewaterhouseCoppers(PWC)和Fraunhofer-Gesellschaft

5、(FhG)成為華為在流程變革、員工股權(quán)計(jì)劃、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理和質(zhì)暈控制方而的顧問。與這些主要的跨國咨詢公司的合作，使華為可以隨時(shí)了解行業(yè)的戢新動(dòng)態(tài)。成立南京研發(fā)中心，并于2003年6月通過了CMM4級(jí)認(rèn)證。成立班加羅爾研發(fā)中心，并于2001年通過了CMM4級(jí)認(rèn)證，在2003年通過CMM5級(jí)認(rèn)證。2000合同銷售額超過26.5億美元，其中海外銷售額超過1億美元。在美國硅谷和達(dá)拉斯設(shè)立研發(fā)中心。200110GbpsSDH系統(tǒng)開始在徳國的柏林進(jìn)行商用。2002盡管2001年到2002年間，全球電信基礎(chǔ)設(shè)施的投資下降了5

6、0%，華為的國際銷售額還是増長了68%,從2001年的3.28億美元上升到2002年的5.52億美元。華為贏得為荷蘭運(yùn)營商Telfort提供UMTS網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的合同。2005與英國Marconi公司簽署了互助商品代銷協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議及初期達(dá)成的諒解備忘錄，兩家公司互相銷售對(duì)方的部分產(chǎn)品。贏得了為泰國CAT建設(shè)全國性CDMA2000的3G網(wǎng)絡(luò)，價(jià)值1.87億美元。成為澳人利亞運(yùn)營商Optus的DSL合作商，提供支持高速數(shù)據(jù)、語音（包括IP語音業(yè)務(wù)）、視頻廣播和商業(yè)服務(wù)的DSL接入設(shè)備。成為英國電信（簡稱BT）首選的21CN

7、網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商，為BT21CN網(wǎng)絡(luò)提供多業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)接入（MSAN）部件和傳輸設(shè)備。獲得了在中國生產(chǎn)和銷售手機(jī)的許可。華為移動(dòng)軟交換用戶數(shù)突破一億。作為全球移動(dòng)軟交換市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，華為移動(dòng)軟交換出貨量居全球第一。2007年合同銷售額達(dá)到160億美元。2007年前英國電信高管MickReeve空降華為由表及里對(duì)“京東校園行”的認(rèn)識(shí)京東高調(diào)校園行京東商城攜手華為、寶潔、金上頓、富上通、三星相機(jī)、清華同方、精靈、宏基、微軟、韓都衣舍、口然Z寶、蘇菲、希捷、三星顯示器、酷冷至尊、東芝、PNY、佰科、羅技等商家，于6H10U至6刀25L

8、1在全國10大城市、近百所高校開展京東校園行之“盛夏，聚惠,、盡亨'轉(zhuǎn)價(jià)活動(dòng)，覆蓋學(xué)牛群之廣創(chuàng)電商行業(yè)之最，巡展的參展品類齊全、合作廠商的數(shù)蚩多、品質(zhì)高，以全而滿足高校學(xué)生的各種購買需求?！熬〇|商城行”于6刀12日巡展到我校，在校園人流量最大的食堂前搭起活動(dòng)帳篷開展活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)不僅展示品類齊全的潮品，還有各大廠商輪番超低價(jià)格促銷，更