資源描述:
《國強大廈開盤策略》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、國強大廈開盤策略序言:為了順利進行國強大廈開盤活動,促使甲方資金快速回籠,并且達到利益最大化,我司特制定以下開盤方案,希望經(jīng)國強地產(chǎn)確認后執(zhí)行。一、廣告媒體:經(jīng)雙方會議討論決定,由我司先進行廣告媒體提報,經(jīng)由甲方國強地產(chǎn)李國強董事長確認后,立即執(zhí)行廣告發(fā)布。開盤媒體途徑:(一)海寧購物廣場戶外POP;(二)3D動畫在電視臺進行播出;(三)購物宣傳袋制作;(四)外立X展架;(五)郵政DM單投遞;(六)新銷售海報、DM單制作;(七)VIP卡制作。廣告預算明細:業(yè)務(wù)種類規(guī)格用紙數(shù)量單價(元)總價(元)制作完成計劃時間(執(zhí)行時間)戶外POP廣告1、海寧商城右面(A)8mx14m2、海寧商城右面
2、(B)8mx14.55m3、海寧商城右面(C)7.8mx8m3塊150元/年/平米455322009年]0月25新DM單大16開(A4)128G銅版紙5000份0.3元/張15002009年10月25銷售海報正4開2000份1.2元/張24002009年10月25郵政直投信封2000個1.7元/封34002009年10月23項目宣傳購物袋0.31*0.37M3000個4元/個120002009年10月25外立X展架0.6*1.6M20個45元/個9002009年]0月233D動畫1、盤縣新聞后第一時間播一次2、晩間黃金時間電視劇中插播一次共計2次2分鐘4000元/月40002009年1
3、0月23不可預知費用10000售樓部分機兩部2部2004002009年10月25共計(約)80132備注:最終以實際執(zhí)行價格為準。二、售樓部包裝;根據(jù)國強地產(chǎn)李國強董事長的意見,要求我司對售樓部進行包裝設(shè)計,經(jīng)討論確定后,售樓部包裝整改部分如下:(一)燈箱部分制定重新修改方案10.20日由甲方提供人工湖效果圖,我司在3個工作日內(nèi)設(shè)計出初步稿面,經(jīng)甲方確定通過后,進行售樓部燈箱整改。(二)售樓部外立面進行重新包裝我司在10.22日前提供售樓部外立面整改方案,經(jīng)甲方確認通過后,立即進行售樓部外立面整改。(三)售樓部內(nèi)部吊燈進行清理工作由甲方人員從22日開始進行淸理工作,我司相關(guān)人員進行配合
4、。(四)高層模型制作由我司提供模型制作戶型,甲方在10.22日前進行確定,無異議后立即開始進行模型制作。(五)售樓部沙盤進行清理工作由我司在10.22日開始進行初步清理。各項工作具體執(zhí)行時間詳見附表三、售樓部人員培訓培訓計劃時間培訓內(nèi)容參與人員2009.10.20銷售禮儀銷售部所有人員2009.10.22銷售人員心態(tài)的調(diào)整銷售部所有人員銷售部管理制度銷售部所有人員電話接聽銷售部所有人員基本的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識銷售部所有人員2009.10.24銷售技巧培訓銷售部所有人員2009.10.25銷售技巧培訓銷售部所有人員2009.10.27項目的全面了解銷售部所有人員銷講說辭的準備銷售部所有人員2
5、009.10.28銷講考試銷售部所有人員2009.10.29銷售的實戰(zhàn)演練銷售部所有人員2009.10.30銷售的實戰(zhàn)演練銷售部所有人員2009.10.31銷售的實戰(zhàn)演練銷售部所有人員鼎璽公司將在培訓過程中及培訓完成后組織系統(tǒng)考核。培訓完成時間詳見附表四、開盤VIP卡優(yōu)惠方案確定VIP卡優(yōu)惠備選方案(一)交一萬,抵兩萬根據(jù)我司提供的價格策劃執(zhí)行表測算,本項目總銷售金額為9050余萬元,套均價為29余萬元,以開盤銷售50套預估,交一萬,抵兩萬政策總優(yōu)惠額為50萬元,折扣率為0.55%。前100張VIP卡為鉆石卡,優(yōu)惠幅度為交1OOOO抵20000(1-100號卡)。從101-200號VI
6、P卡為鉗金卡,優(yōu)惠幅度為交10000抵15000o總共制作500張VIP卡,每張VIP卡都進行編號。(二)享受房價2%優(yōu)惠前100張VIP卡為鉆石卡,優(yōu)惠幅度為總房價2%,(1-100號卡)。從101-200號VIP卡為餡金卡,優(yōu)惠幅度為總房價1%??偣仓谱?00張VIP卡,每張VIP卡都進行編號。另:如有特殊意向客戶,可提前進行合同簽訂,直接成交,但必須要甲方董事長李國強簽字確認。特殊客戶成交,不享受VIP卡優(yōu)惠,但是可以享受開盤同等優(yōu)惠,如再有特殊情況,也需經(jīng)李國強董事長簽字確認。五、開盤準備事項(一)VIP卡辦理細則1、客戶憑本人身份證到售樓處領(lǐng)取并填寫辦卡申請單,由售樓處蓋章確
7、認方可辦理下一步。2、憑開發(fā)商確認的辦卡申請單到財務(wù)室交納誠意金10000元。3、憑繳費收據(jù)及辦卡申請單,到售樓處領(lǐng)取VIP卡。4、客戶憑VIP卡可享受開盤時抵扣20000元房款優(yōu)惠,1OOOO元誠意金沖抵房款。5、本次辦卡推出量不限,如客戶沒有選到自己的房源,可繼續(xù)保留至下次推出。(二)VIP卡辦理時間2009年10月25日起。備注:VIP卡優(yōu)惠政策僅限于開盤認購當天,后期建議一次性付款按98折,按揭99折執(zhí)行優(yōu)惠。(三)開盤房源數(shù)量及最終價